Бизнес-модели, достойные копирования. TOP10 Education

Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

Бизнес-модели, достойные копирования.

Обзор №4.

Education(Образование)

Рынок образования

Макрократина

Source: Ministry of Education and Science of the Russian Federation. National Information Centre on Academic Recognition and Mobility (2010). Russian Education System

Ключевые цифры по России• 142 млн. человек –население (70 млн. трудоспособное, около 7 млн.

безработных)• ~ 0,5 - 1 млн. человек ежегодно идет в школу, поступает в ВУЗы и т.п.• 3000 вузов «схлопываются» в 1000 к 2015му году. • Рынок корп . Семинаров (~$2B): Ежедневно 2000, 2-х дневных

мероприятий каждый день в среднем по 10 человек с чеком среднем 10 тыс. руб

• Рынок репетиторства английского языка ~$1B• Коммерческое образование - около $10B, около 70% в госучреждениях• Обучение в школе или в ВУЗе – обходится родителям от 50 тыс. руб в

год.

Источники:• http://media.govtech.net/GOVTECH_WEBSITE/EVENTS/PRESENTATION_DOCS/2012/Education_Tech_Market_Watch_2012/education_market_forecast.pdf• http://elearningindustry.com/important-statistics-about-the-elearning-market-for-2013-infographic• http://www.docstoc.com/docs/124180271/The-US-Education-Industry-Outlook-to-2016_Executive-Summary• http://www.marquette.edu/budget/documents/USHigherEducationOutlookNegativein2013.pdf• http://hh.ru/article/13515• http://pruffi.ru/analitika• http://en.wikipedia.org/wiki/Education_in_Russia• https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/rs.html

Основные «болевые» места рынка

• ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ СПАД.

• Между детским садом и школой.

– 3-6 лет. Не могут пойти в хорошую школу. Не умеют читать, писать, считать. Нужно учить языки.

• Между школой и ВУЗом– 14-17 лет. Подготовка к сдаче ЕГЭ. Математика, русский– 17-19 лет. Не могут поступить в хорошие ВУЗы. Математика, русский,

английский

• Между ВУЗом и 1-й работой по-найму– 22-23 года. Всю жизнь учатся и ничего толком не умеют.

• Между работой по-найму и собственным бизнесом/подработками• И т.п.

Образование – социальный лифт

Проблемы людей, которые чему-то учатся (на моем собственном примере)

• Долго. - 5 лет. Лучшие годы жизни. Зря. Тебе дают те, предметы которые тебе не нравятся или тебе не нравятся нужные предметы. Или тебе дают плохого преподавателя и ты не можешь его сменить.

• Дорого - явные и скрытые затраты+ упущенная возможность заработать. Ты можешь начать зарабатывать в 15 лет и уже в 20 лет у тебя будет квартира и машина.

• Нет времени. Неудобное место. Если работаешь - график плотный и не получается подстроиться.

• Теряется мотивация. Послушал 1-2 онлайн занятия и бросил. • Не то что нужно. Много лишнего, потом не практикуешь -и забываешь.• 90% преподавателей – неудовлетворительного качества. Не можешь

найти лучшего в мире, в какой-то узкой области - рейтингов или нет, или им не веришь.. Преподаватели прячутся за брендом ВУЗа и расслабляются. Слабая конкуренция. .

• Перекос цен. Можно учиться 6 + 2 года на врача и зарабатывать 50 тыс в месяц, а можно за 1 неделю научиться наращивать ресницы и зарабатывать 100 тыс в месяц. Можно учиться в Stanford за $100k в год, а можно бесплатно.

• Не знаю как принести пользу. Очень много людей сидят без работы и бедны, потому что не могут научиться приносить пользу, найти работу, найти себя.

• Мало связей. У людей малое количество связей. В среднем 50-100 друзей в основном со школы/ВУЗа

Люди, которых стоит читать, если вам интересна тема «образование»

• Audrey Watters- Edtech blogger at hackeducation.com• Betsy Corcoran- Founder of EdSurge, a weekly edtech

newsletter• Jon Bischke- An experienced entrepreneur in the

education space• Sal Khan- founder of Khan Academy, promotes

differentiated instruction through use of tech. • Tom Whitby- Professor of Education, co-host of #edchat

tweetup• Steven Anderson- Educator, speaker, co-host of #edchat• Jerry Blumengarten- AKA The "Cybraryman" • Joel Klein- Former chancellor of education in NYC, current

EVP for News Corp• Ben Nelson- founder of Minerva Project• Gagan Biyani (founder Udemy)• Sebastian Thrun (founder Udacity)• Andrew Ng & Daphne Koller (founders Coursera)

Источник: http://www.quora.com/Education/Who-are-some-influential-people-in-education-technology

Top 10

Top 10 бизнес-моделей, достойных копирования

№1. DIY.ORGработы детей

Монетизация:Набор аудитории и дальше – продажа «статусов», игр, товаров + реклама

Читать: http://www.openp2pdesign.org/2011/open-design/business-models-for-diy-craft/

Связаться с @zachklein (CEO&Founder)

№2. Франшиза KUMONматематика + чтение для дошкольников

Франшиза – самый простой и наименее рискованный способ старта бизнеса.

См так же Sylvan learning center

Прогнозные показатели:• Начальные инвестиции ~ $100k• Отчисления ~ $30 за ученика в месяц

№3. Mind Snuks appизучение языков в форме игры

• Более 5M скачиваний

• Изучение языков в игровой форме.

• Можно сделать все то же самое, только на русском

mindsnacks.com/about/

№4. Linda.comдоступ к онлайн-курсам по подписке

• Дошли до оборотов $70M без инвесторов (на свои)

• Далее подняли инвестиции $100M(!)

• Монетизация: Free period (7дней)+ подписка$25 в месяц

• http://www.crunchbase.com/company/lynda-com

• См. так же pluralsight.com и историю их запуска

5. Hyperink.comэлектронные книги из блогов

• Инвестиции $1,2M

• Изучить:– http://www.crunchbase.com/company/hyperink– http://www.businessinsider.com/hyperink-raises-1-million-self-publish-bo

oks-2011-10– http://techcrunch.com/2012/05/02/next-generation-publishing-platform-

hyperink-wants-to-transform-blogs-into-books/• Связаться с

– Kevin Gao, CEO&Founder, @kgao

• Инвестиции: $195M (!)

• Изучить:– http://www.crunchbase.com/company/chegg– http

://techcrunch.com/2010/06/05/teardown-chegg/– Все о Netflix и ее модели. ($9,99 – за обмен

дисками) – http://en.wikipedia.org/wiki/Chegg

• Связаться с:– Dan Rosensweig, CEO

– http://www.collegebookrenter.com/ - еще один аналог $10M – инвестиции

– Bookrenter.com

6. Chegg.comобмен б/у книгами

№7 (Apollo)University of Phoenixonline - университет

• Показатели:– Valuation ~ $8,4B– Revenue ~ $4B– Net Income ~ $600M

См. reports• См.так же

– http://altiused.com/ - университет, инвестици $28M

– Minerva project – инвестиции $25M– http://unow.com/ - инвестиции $21,5M– 2u.com - инвестиции $90.8M

№8 Teamtreehouse.comнишевое обучение разработкам

• Инвестици $12,4М

• См.так же pluralsight.com/

• Монетизация – ежемесячная подписка $25 в месяц

№9. Tutrospree.com online - репетиторство

• Tutrospree.com – 2,8М инвестиций

• См так же:– Tutor-Group – китайский клон– OpenEnglish – 116M (!!!)– TutorVista.com– http://takelessons.com/ -

удаленное обучение музыке– http://instaedu.com/ - $1,1M

инвестиции– Tutor.com

№10. Grockit.comподготовка к тестам

GMAT, IIM CAT, LSAT, GRE, ACT, SAT

Инвестиции – $ 44.1M

http://www.crunchbase.com/company/grockit

Еще несколько фактов• Рынок Post-Secondary(после школы) образования в US: $470B• US тратят на образование - 8% от GDP, Россия – 5%• Китай и Бразилия успешно клонируют американские модели:

– Tutoring• Tal Education Group http://en.xueersi.org/ - k-12 сервис• Wanxue • New Oriental

– For Profit Post-Secondary• China Distance Education• Kronos• Tianyou• Anhanguera• China Vocational Traning

– Montessori schools (Etonkids)– K12 schools (Maple Leaf)

• Локальные компании, которые выходят на международный рынок– LoveMocha– Higher Ed Holdings– Eleutian Technologies– Open English – YongoPal

Источник: http://www.quora.com/Startup-Advice-and-Strategy/What-are-the-most-interesting-educational-startups-Why

Разные подборки

• Online Courses Business Models WSJ• Подборка сервисов для обучения • Список online ресурсов для обучения• 700 бесплатных online курсов

• Инкубаторы и VC в образовании– http://www.imaginek12.com/ – Boston: LearnLaunchX (www.learnlaunchx.com)– NY: Socratic Labs (http://www.socraticlabs.com)– New Orleans: (http://4pt0.org/)– Multiple: Techstars (http://www.techstars.com)– Denver: EdSeeds (http://edseeds.org)– http://sites.kauffman.org/labsapp/– http://www.quora.com/What-VCs-are-interested-in-the-early-stage-Learning-and-

Education-market

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru

Вопросы?

che@uchinovoe.ru