Реклама не работает - eLama...2020/09/29  · Лид-формы, сообщения...

Реклама не работаетПочему ваша реклама не работает и что с этим делать

● Почему реклама может не работать: основные причины● Как перестать «угадывать» свою целевую аудиторию● Как повысить конверсию с помощью лид-форм● Как автоматизировать контроль за эффективностью кампаний

План доклада

Реклама не работает

● Чаще всего это означает, что цена за лид выше, чем может себе позволить бизнес (CPL > tCPL)

Что значит «Реклама не работает»

● Чаще всего это означает, что цена за лид выше, чем может себе позволить бизнес (CPL > tCPL)

● CPL = CPC / CR

Что значит «Реклама не работает»

● Чаще всего это означает, что цена за лид выше, чем может себе позволить бизнес (CPL > tCPL)

● CPL = CPC / CR● Две основные причины: дорогой трафик и низкая конверсия

Что значит «Реклама не работает»

● Допущены технические ошибки в настройках

Дорогой трафик

● Допущены технические ошибки в настройках● Перегретый аукцион за эту аудиторию

Дорогой трафик

Низкая конверсия

● Сайт криво отображается или долго грузится

Низкая конверсия

● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению

Низкая конверсия

● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения

Низкая конверсия

● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения● Ваш оффер не доносит ценность и выгоды

Низкая конверсия

● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения● Ваш оффер не доносит ценность и выгоды● Ваш продукт не востребован или не конкурентоспособен

Низкая конверсия

● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения● Ваш оффер не доносит ценность и выгоды● Ваш продукт не востребован или не конкурентоспособен● С рекламы приходят не те люди

Кто наша ЦА?

● Тот, кто оставляет на сайте заявку

Кто наша ЦА

● Тот, кто оставляет на сайте заявку● Тот, кто пишет и звонит по контактам на сайте

Кто наша ЦА

● Тот, кто оставляет на сайте заявку● Тот, кто пишет и звонит по контактам на сайте● Тот, кто интересуется деталями предложения на сайте,

смотрит видео, скачивает презентации и полный прайс-лист

Кто наша ЦА

● Тот, кто оставляет на сайте заявку● Тот, кто пишет и звонит по контактам на сайте● Тот, кто интересуется деталями предложения на сайте,

смотрит видео, скачивает презентации и полный прайс-лист● Тот, кто вообще реагирует на нашу рекламу

Кто наша ЦА

Как найти свою ЦА

● Похожие аудитории (нужна исходная выборка)● Широкий таргетинг с оптимизацией под конверсии (нужно

достаточно данных для обучения алгоритмов)

Как найти свою ЦА

● По посетителям сайта (по совершившим целевое действие), по спискам контактов (адреса электронной почты, номера мобильных телефонов)

● Facebook Ads, Google Ads, Яндекс.Аудитории

Похожие аудитории

● От 100 целевых действий на РК в неделю● Facebook Ads (без детальных таргетингов), Яндекс.Директ

(автотаргетинг), Google Ads (широкое соответствие)

Широкий таргетинг с оптимизацией

Как повысить конверсию

● Лид-формы, сообщения в мессенджерах

Радикальный способ повысить конверсию

● Лид-формы, сообщения в мессенджерах● Плюсы: никаких промежуточных действий, минимум потерь

Радикальный способ повысить конверсию

● Лид-формы, сообщения в мессенджерах● Плюсы: никаких промежуточных действий, минимум потерь● Минусы: реклама сама по себе должна доносить ценность,

выгоды и мотивировать отправить заявку; низкое качество лидов

Радикальный способ повысить конверсию

● Отстроенные процессы в отделе продаж (CRM)

В каких случаях подходит

● Отстроенные процессы в отделе продаж (CRM)● Наличие автоматизации (чат-боты, валидация лидов)

В каких случаях подходит

Контроль

● Держать руку на пульсе, вовремя заметить изменения

Задачи контроля

● Держать руку на пульсе, вовремя заметить изменения● Оперативно реагировать на негативное изменение метрик

Задачи контроля

Мониторинг

Автоматические правила

Автоматические правила

Бонус

Все возможности тарифа Optimal плюс:● быстрое создание кампании для Google Ads и Facebook Ads● автоматические правила для Google Ads и Facebook Ads● мониторинг — виджеты со статистикой по рекламе● обновление статистики в режиме реального времени

Записаться на демо: try.elama.ru/product

Тариф Business

● vk.com/elama● fb.com/groups/elama.community

Вопросы?