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独立出版还是寻找出版商? 鲍嵬伟 椰岛游戏 CEO 及联合创始人. 关于椰岛游戏. 中国独立游戏公司 成立于 2009 年 目前 8 名成员 专注于创新型休闲手机游戏. 关于椰岛游戏. iOS 和 Android 平台全球累积 1800 万下载量 美国,英国等主流国家 AppStore 免费榜第一,收费榜前 10 所获奖项 国际手机游戏奖提名最佳创新游戏 中国独立游戏节入围游戏 TouchArcade 月度十佳游戏. 我们的作品. OneTapHero. 我们如何发行游戏. 独立出版 爱卷纸 , 手指平衡 , 笨笨跳 , 10 秒钟 出版商出版 - PowerPoint PPT Presentation
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独立出版还是寻找出版商?
鲍嵬伟椰岛游戏 CEO 及联合创始人
关于椰岛游戏
• 中国独立游戏公司• 成立于 2009 年• 目前 8 名成员• 专注于创新型休闲手机游戏
关于椰岛游戏
• iOS 和 Android 平台全球累积 1800 万下载量• 美国,英国等主流国家 AppStore 免费榜第一,收费榜前
10• 所获奖项
• 国际手机游戏奖提名最佳创新游戏• 中国独立游戏节入围游戏• TouchArcade 月度十佳游戏
我们的作品
OneTapHero
我们如何发行游戏
• 独立出版• 爱卷纸,手指平衡,笨笨跳, 10 秒钟
• 出版商出版• 啪啪英雄• 中文版:爱卷纸,手指平衡,笨笨跳以及 10 秒钟
独立出版典型案例
手指平衡
手指平衡• 物理模拟的解谜游戏• 关卡制• 收费版和免费版两个独立 App
市场表现• 免费版: 180 万下载量• 收费版:美国欧洲排名收费应用榜前十• 限免: 3 天内 90 万下载量
独立出版的经验• 多样化并且灵活的市场推广手段• Burst Campaign 两次共 $50k• 交叉推广• 限免
独立出版的经验• 灵活的市场推广手段• Burst Campaign 两次共 $50k
• 交叉推广• 限免
• 根据用户反馈作出快速反应
独立出版的经验• 灵活的市场推广手段• Burst Campaign 两次共 $50k
• 交叉推广• 限免
• 根据用户反馈作出快速反应• 运气也同样重要
被 Apple Feature
独立出版的优缺点+ 百分之百的创意自由度+ 百分之百的市场推广自由度+ 基于市场反馈的快速决策与反应+ 保留百分之百的收入
- 需要一定市场推广的预算- 需要一些比较高质量的交叉推广的对象- 要承担百分之百的风险
一个问题
第一年 第二年
• 中国区下载量
出版商典型案例 1
手指平衡 Android 中文版
出版商解决了一些问题•市场的分裂
•中国 50+ 应用商店的对应•机型的分裂
•大量机型测试•完整的本地化
•本地付费渠道,•本地社交网络,•本地客服
不足之处•对我们的产品不够重视•推广?非常少许•沟通成本较高,造成项目 Delay
OneTapHero
啪啪英雄• 一键动作解谜过关游戏• 萌• 关卡制, 100 关• 18 个月精心打磨
为什么需要出版商• 游戏类型和商业模式适合• 借他们的经验和资源推动收费版• 借他们的名气和品牌得到好的推荐位置• 加上我们推广免费版的经验和资源
但是我们错了•游戏的市场表现
•不到三万份的收费下载( 3 个月)•收入不及成本的 1/6
•虽然媒体评价非常好•Touch Arcade 8 月十佳游戏 4.5/5•MetaCritic 8 月十佳游戏 84/100•148Apps 4.5/5
哪里出了问题?• 只被 feature在游戏分类• 没有立即拿出真金白银来推广• 如果前两周销量一般,更不会有后续推广• 免费版迟迟无法推出
我们在“啪啪英雄”上的出版经验• 出版商的不足– 市场推广不给力– 沟通成本太高,执行效率低。– 没有集成第三方 sdk 的自由– 全球发行,没有细致的本地化
我们在“啪啪英雄”上的出版经验
• 出版商的优势+ 专职制作人为你的游戏把关+ QA团队会保证你游戏符合 Apple 的要求,这样你的游戏在上传
给 Apple后可以迅速通过他们的审核+ 一手包办所有的销售工作+ 几乎所有知名的游戏网站都会报道你的游戏
如何选择出版商• 对你游戏的价值的认可• 预付, Cover开发成本• 承诺推广力度 ( 钱和渠道)• 分成
• 保留 IP
• 谨慎全球发行
如何找到出版商• EMail(效率低)• 多参加游戏展会(贵)• GDC
• Game Connection
• 参赛(好好的准备 demo)• IGF
• SelectedPrjoect
• IMGA
独立出版还是寻找出版商?
• 了解当地市场• 尤其是 Android• 尤其是中日韩市场
• 理解你游戏的价值• 最好是能保证推广力度• 预付
•有市场推广预算•有交叉推广的渠道•低预期,试水
独立出版 与出版商合作
谢谢您的聆听!
• Wesley.Bao@CoconutIslandStudio.com
• htpp://www.CoconutIslandStudio.com• Twitter: @Coconut_Island
• 新浪微博 : @ 椰岛游戏
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