Алексей Иванов: «Распространенные ошибки на сайтах b2b...

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектораАвтор: Алексей Ивановvk.com/ivanov.alekseyfacebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на

сайтах b2b сектора

Алексей Иванов

20.11.2013

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Посетитель сайта хочет быстро получить нужную информацию.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Входные страницы

Кто приходит на наш сайт?Откуда и почему

он пришел?Что он уже увидел в рекламе или

в сниппете?Чем должно закончится

посещение сайта?Каков сценарий

взаимодействия с сайтом?Какова роль

входной страницы?

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Многие сайты выглядят устаревшими и заброшенными.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

При написании текстов на сайте не думайте о поисковых системах, а думайте о людях.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

На странице описания товара или услуги должна быть вся информация, необходимая для принятия решения об обращении в вашу компанию.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Покажите только полезную информацию

Что хочет увидеть посетитель сайта?

Какая информация ему ещё нужна?

Что можно убрать с входной страницы? Кто приходит на наш сайт?

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Посетитель не обязан искать нужную информацию по всему сайту.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Целевая аудитория

Проанализируйте поведенческие характеристики целевого клиента,

Сформулируйте свою ценность для клиента,

Опишите все шаги, необходимые со стороны клиента.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Определитесь с концепцией сайта

Одностраничный сайт для каждого пользователя

Прохождение пути по сайту для достижения цели

Вовлечение пользователя для многократных заходов на сайт.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Разработка сайта

Анализ целевой аудитории и выбор инструментов привлечения посетителей на сайт,

Формирование требований к входным страницам,

Определение страниц принятия решения,

Формирование требований к страницам принятия решения,

Подготовка реальной информации для ключевых страниц,

Разработка структуры и дизайна ключевых страниц.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Сделайте коммуникацию с вами простой и удобной.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Главная проблема для веб-аналитики в b2b - малое количество данных. Анализируйте поведение пользователя внутри одной страницы.

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Думайте о формировании доверия.

http://clck.ru/8uKsH

Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

Спасибо за внимание!

Алексей ИвановГенеральный директорАгентство ISEE Marketing

+7 495 212 10 42a.ivanov@iseemarketing.ruhttp://iseemarketing.ru/alexey

facebook.com/ivanov.alekseyvk.com/ivanov.alekseytwitter.com/a_n_ivanov