View
949
Download
3
Category
Preview:
DESCRIPTION
Булат Юлгушев (Казань)
Citation preview
GLS
Единая международная товарно-логистическая система, объединяющая всех участников
товарооборота
Единая платформа для:• производителей — простая система поддержки актуальной мультиязычной
информации о товарах согласно международным стандартам описания HS и торговли Incoterms.
• потребителей — быстрый поиск необхомого товара с учетом наиболее выгодных условий поставок. Система публикации мультиязычных заявок на товары.
• перевозчиков (транспортных компаний) — информация о прямом и скрытом спросе на перевозки. Особенно важно для внутреннего водного транспорта России.
• поставщиков сопутствующих услуг, таких как, страхование, экспедиция, таможенные услуги — платные сервисы.
#startuptour www.startuptour.ru
Рынок
• Рынок логистических услуг России — $60 млрд– Рынок перевозок — $54 млрд– Управление и экспедирование — $120 млн
• Грузооброт с КНР — более $70 млрд (оценка)
#startuptour www.startuptour.ru
Стройматериалы и ВВТ
• Рынки Внутреннего водного транспорта и строительных товаров, активно перевозимых речным транспортом, являются приоритетными на первом этапе проекта.
• Рынок перевозок морским и ВВТ — $600 млн• В производстве и продаже стройматериалов в
России занято более 13 тыс. компаний
#startuptour www.startuptour.ru
Особенности рынка• Рост компаний, которые отдают перевозки на аутсорсинг. Сейчас уже треть всех
компаний. • Проблемы
– Одновременный дефицит транспорта, простаивание и порожний пробег– Рост тарифов– Непрозрачность рынка транспортно-логистических услуг и отсутствие
открытых интерфейсов взаимодействия в цепи поставок
#startuptour www.startuptour.ru
Потребители• Производители товаров теряют новые связи, потенциальных клиентов и партнеров, поскольку сегодня
очень сложно найти производителя конкретного товара, а не посредника. Особенно трудно это сделать иностранным компаниям, которым сложно разобраться в российских реалиях.
• Выход производителей на рынки других стран требуют серьезных затрат на маркетинг и подготовку документации. Поэтому, не имея твердой уверенности в успехе, многие компании отказываются от подобных попыток.
• Потребители товаров. Владельцы предприятий не всегда имеют возможность проконтролировать работу отдела закупок, так как нет возможности объективного анализа стоимости товаров и логистических издержек. Такие предприятия могут терять значительные средства на снабжении, что приводит к увеличению себестоимости товара.
• Подбор поставщика необходимого товара сегодня сложен, требует много времени и трудно поддается сравнительному анализу. Это отрицательно сказывается на эффективности работы отдела снабжения, если он есть, и может привезти к снижению объемов производства и даже к его остановке.
• Транспортные компании. Основные проблемы транспортных компаний — это простой и порожний пробег транспорта, которые приводят к дополнительным издержкам.
• Поставщики сопутствующих услуг вынуждены тратить серьезные средства на маркетинг, стоимость привлечения одного клиента включает рекламу на аудиторию, не заинтересованную в их услугах. Как следствие снижение эффективности затрат на рекламу.
• Одна и та же компания может выступать во всех перечисленных ролях.
#startuptour www.startuptour.ru
Потребители и их проблемы
• Основные потребители проекта — это – менеджеры отделов снабжения, сбыта производителей и
предприятий торговли– диспетчера транспортных компаний– руководители и владельцы малых и средних компаний.
• Основная проблема: Существущие в рунете предложения бесполезны • Менеджерам предприятий приходится искать и обзванивать
множество предприятий, чтобы получить информацию, пригодную к подсчетам. После чего, им еще нужно найти возможности по траспортировки и подсчитать стоимость всех вариантов.
#startuptour www.startuptour.ru
Конкуренты
• АвтоТрансИнфо (ati.su) — база ГРУЗОВ и МАШИН. Крупнейшая база для поиска автотранспорта в России. Монополист на рынке поиска автотранспорта и грузов. Главный недостаток сайта, в том, что автоперевозки лишь одно из звеньев товарно-логистической цепочки. При этом аналогичных успешных проектов по другим видам транпорта в России нет.
• Товары и услуги (tiu.ru) — доска объявлений для компаний. Мощнейший товарно-информационный ресурс, имеющий хорошие позиции в поисковых машинах на товарные запросы. Но эффективен он, главным образом, для розничного потребителя. Нет ни логистики, ни разделения на оптовых и розничных поставщиков, почти не представлены производители товаров.
• Отраслевые b2b порталы. Существуют серьезные сайты-лидеры той или иной отрасли, которые собирают значительное количество отраслевых профессионалов. Но их каталоги товаров и прайс-листы имеют те же недостатки, что и сайт товаров и услуг tiu.ru.
• Тендерные площадки и электронные биржы. Благодаря этим сайтам поставщики получают доступ к тендерам госорганизаций и крупных предприятий. Таким образом, круг потенциальных потребителей через подобные проекты очень ограничен. Большинство международных товарных бирж сегодня превратились в финансовый инструмент по ряду ключевых, в основном сырьевых, товаров.
• Alibaba.com — международный конкурент
#startuptour www.startuptour.ru
Конкурентные преимущества• знание основателями проекта строительного, авто-, жд-транспортного и водного
рынков изнутри, понимание их проблем и перспектив.
• возможность привлечения участников системы из указанных отраслей на начальном этапе.
• объединение трех неотъемлимых составляющих товарооборота — производства, логистики и конечного потребителя — в единое целое.
• дизайн и пользовательский интерфейс сайта
• мультиязычность проекта
• применение международных стандартов торговли, классификации и описания товаров, используемых, в том числе, российскими компаниями.
#startuptour www.startuptour.ru
Продвижение • Поисковая оптимизация на языках работы проекта (русский, английский,
китайский и т.д.)
• Привлечение первых участников силами основателей и менеджеров
• Справочник терминов, образовательные публикации и блог проекта, ориентированный на участников рынка.
• Почтовая рассылка руководителям предприятий
• Участие в крупнейших торговых и отраслевых конференциях и выставках
#startuptour www.startuptour.ru
Основные платные сервисы
– Снятие количественных ограничений на поисковую выдачу товаров и заявок.
– Доступ к контактным данным заинтересовавших пользователя заявок и товаров.
– Доступ к статистике посещений страницы компании, ее товаров и заявок, поисковых запросов и компаний, которые просматривали эту информацию.
– Открытие своих заявок и товаров для просмотра любыми пользователями
– Статус проверенного партнера
#startuptour www.startuptour.ru
Дополнительные услуги
• Реклама для компаний, предоставляющих страховые, экспидиционные, таможенные, юридические услуги.
• Перевод товаров и заявок на иностранные языки
• Книги — правила международной торговли, особенности бизнеса в разных странах и т.д.
#startuptour www.startuptour.ru
График реализации
Сроки / виды работСроки / виды работ
Декабрь — МартДекабрь — МартРазработка бета-версии проекта
Поисковое продвижениеРазработка сайта
Подготовка справочниковПервоначальное наполнение товарами
Апрель. Старт Апрель. Старт Запуск бета-версии: акцент на водный
транспорт и товары, перевозимые речным транспортом
Май — Май — Развитие проекта
Продвижение среди остальных отраслей и видов транспорта
#startuptour www.startuptour.ru
Объем инвестиций
•ФОТ — 150 тыс. руб. в месяц • Аренда — 6 тыс. рублей в месяц (IT-Park)• Хостинг — услуги дата-центра IT-Park,
дополнительные затраты• Основатели планируют вложить 1 млн
руб для создания первой версии продукта. • В дальнейшем предполагается
привлечение инвесторов
#startuptour www.startuptour.ru
Recommended