Networking

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Ángeles de la Flor

Socia fundadora de Aflora, S.L. Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso)

“Despertamos nuevos modelos de pensamiento”

Ángeles de la Florwww.aflora.biz

+34 667 01 09 00

Networking

Gestión del Capital Relacional

¿Qué entendemos por capital relacional?

¿Qué entendemos por Networking?

El networking es un método de planificación

y ejecución de acciones a realizar para el

propio desarrollo personal y profesional,

basada en las relaciones personales.

¿Cuál es el objetivo del Networking?

Saber Gestionar nuestra red de

contactos personales para

alcanzar el objetivo profesional

que hemos definido.

Estrategias de Acción

• Definición de nuestro objetivo profesional:

– Empresas Target nombres de compañías afines a

nuestro proyecto profesional.

– Círculos de influencia: empresas o sectores

relacionados con las empresas Targets.

Tipo de Contactos

Tipo de Contactos

Contactos

Contactos Cálidos

¿ A quién podemos considerar contacto cálido?• Gente de confianza.

¿ Cómo abordarlos?• Con confianza, con tranquilidad, podemos ventilar. • Siempre te dirán la verdad. Alto vínculo afectivo.

Contactos Cálidos

• Tareas a realizar:

– Definir los mensajes a transmitir.

– Validar los mensajes.

– Escuchar sus opiniones sin valorarlas

• Contrastar los mensajes a transmitir.• Objetivo:

– Validar las alternativas de forma subjetiva.

– Conseguir de 3 a 5 intersecciones o puentes de cada entrevista.

– Ampliar dianas y círculos de influencia.

Contactos Cálidos

Ventajas

Nos conocen y nos quierenPodemos ser transparentesExigentes en cuanto a mensajesAlto componente emocional

Inconvenientes Sufrimiento propio

La relación puede quemarse

No son objetivos

Contactos Puente

Personas que tenemos

identificadas como

susceptibles de

introducirnos en

círculos que no

pertenecen a nuestro

capital relacional.

Contactos de Decisión

• Se identifican ahora pero se abordan al final, una vez que hayamos trabajado…

Personas bien

relacionadas con un

grado de influencia y

poder alto

Círculos de Relación

• Intersecciones: personas que pertenecen a más de un círculo.

Entrevistas derivadas del Networking

InformativasObtengo información y referencias para elaborar y lograrMi objetivo profesional.

Oportunidad Obtengo información y puedo ofrecerme como posibilidad ante los demás

¿Cómo me acerco a ellos?

• Información personal

• Etapas de formación y

experiencia profesional

• Situación actual.

• Expectativas profesionales..

Utiliza tu Mensaje de Presentación

Alcance del Networking

Algunas webs de contactos

www.xing.com a ella pertenecen neurona y conozco.

www.linkedin.com

Este tipo de Webs puede ampliar tu capital relacional.

¡¡¡Muchas Gracias!!!

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