Valor...Quem gera? E Como gera?

Anderson Diniz Hummel

ahummel@adaptworks.com.brlinkedin.com/in/andersonhummelabout.me/andersonhummel

VALOR...

QUEM GERA? E

COMO GERA?

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Processo Interativo e Incremental

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benefício

O que é valor?

custovalor =

*customer-perceived value

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Qual é meu produto?

Balanço dos Sonhos

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Balanço dos Sonhos

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Quem é meu cliente?

*persona

João Bosco, Pai de Família30 - 35 anos

Segundo Grau

R$3000 - R$6000

Assite na TV jogo do CorinthiansBrinca com os filhos no FDS

Empreendedor

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João Bosco, Pai de Família

Balanço dos Sonhos

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O que é uma necessidade?

*SPIN

Problema que o cliente tem e que o incomoda

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João Bosco, Pai de Família

Brincar junto com os filhos

Mais momentos ao ar livre com os

filhosFilhos saírem da

frente dos eletrônicos

Balanço dos Sonhos

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O que é um benefício?

*SPIN

Benefício é o que motiva o uso ou a compra *

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Melhor do Brasil => Segurança

Compra com um click => Imediatismo

Processo automatizado => Eficiência Econômica

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Divertido desde o tempo dos nossos

avós

João Bosco, Pai de Família

Brincar junto com os filhos

Mais momentos ao ar livre com os

filhosFilhos saírem da

frente dos eletrônicos

Balanço dos Sonhos

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benefício

O que é valor?

custovalor =

*customer-perceived value

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Divertido desde o tempo dos nossos

avós

João Bosco, Pai de Família

Brincar junto com os filhos

Mais momentos ao ar livre com os

filhosFilhos saírem da

frente dos eletrônicos

Balanço dos Sonhos Balanço de Madeira

Parque do Bairro

Você mesmo faz a

montagem e a

manutenção

Para crianças de até 30 quilos.Autorizadas no Estado de São Paulo

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Priorize os Benefícios no Tempo

Ben#1 Ben#2 Ben#3

Junho AgostoJulhoBenefícios

*product roadmap e remember the future

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Funcionalidades originam de Benefícios

Ben#1 Ben#2 Ben#3

Junho AgostoJulhoBenefícios

*product roadmap e remember the future

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*product roadmap e remember the future

Ben#1 Ben#2 Ben#3

Junho AgostoJulhoBenefícios

Junho AgostoJulhoFuncionalidade

F#1

F#4

F#2

F#3

F#6 F#7

F#9

F#5

F#8

F#11 F#12

F#14

F#10

F#13 F#15

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Não desperdice...

Cadastro de

Cliente

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Não desperdice...

Cadastro de

Produtos

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Não desperdice...

Formasde

Pagamento

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User Story Canvas

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E o valor, quem gera?

Anderson Diniz Hummel

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VALOR...

QUEM GERA? E

COMO GERA?