View
202
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
TEKIJÄAKATEMIA5.Valmennus | SISÄÄNHEITTOTUOTE
SISÄÄNHEITTOTUOTE | KERTAUSEnsimmäisten valmennusten aiheet
1. Oikea suunta (päätuote)
2. Tuotejatkumo (syventävät tuotteet)
3. Arvonluonti
4. Sitouttaminen
5. Sisäänheittotuote
TUOTEJATKUMO
ARVON-LUONTI
SITOUT-TAMINEN
SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ
TUOTE
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MIKSI?
• Opit luomaan sisäänheittotuotteita, joiden avulla potentiaaliset asiakkaasi muuttuvat välittömästi maksaviksi asiakkaiksi. Tämän jälkeen lisämyynti on kuin lasten leikkiä, koska he suorastaan odottavat koska saavat ostaa sinulta lisää!
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MITEN?• Arvokas tuote / palvelu / tapahtuma edullisesti (normaalihintaa
edullisemmin)
• Automaattisähköpostina tai kampanjan yhteydessä (tällöin säännöllinen arvonluonti sähköpostilistan kautta korostuu)
• Arvonluonti ja kampanjat sopivassa suhteessa
• Kampanjoissakin voi luoda arvoa ja parhaimmillaan ihmiset kiittävät sinua kampanjoistasi, huolimatta siitä ostavatko (vrt. puhelinmyynti)
• Arvosta lukijan / katsojan / kuulijan aikaa
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MITÄ?
• Raportti, video(sarja), webinaari, valmennus, haastattelu, jäsenyyssivusto / suljettu foorumi, suljettu Facebook-sivu, e-kirja, verkkokurssi, tapahtuma, puhelu, tapaaminen
• Toimivat myös liittymislahjoina
SISÄÄNHEITTOTUOTE | JOHDONMUKAISUUS
• Ilmainen sekä edullinen materiaali linjassa päätuotteesi (ja koko tuotejatkumosi) kanssa
• Älä pyri tavoittamaan mahdollisimman montaa ihmistä, vaan mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta
SISÄÄNHEITTOTUOTE | DIGITAALISUUS
• Tuotteen automaattinen toimitus välittömästi
• Tuotteen monistaminen ei vie aikaasi eikä rahojasi
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MAHDOLLISUUDET
• Maksaessaan ihmiset todennäköisemmin kuluttavat tuotettasi, joka taas lisää lisäostojen todennäköisyyttä
RAPORTTI
• Pdf-muodossa Dropboxiin
VIDEO(SARJA)
• YouTube / Vimeo - piilotettu video
WEBINAARI
• Crowdcast, WebinarJam, GoToWebinar
VALMENNUS
• Voi olla videoina, webinaareina tai livenä
HAASTATTELU
• Esim. neljän asiantuntijan videohaastattelut
JÄSENYYSSIVUSTO / SULJETTU FOORUMI
• Arvoa sinulta sekä muilta jäseniltä
SULJETTU FACEBOOK-SIVU
• Helppo luoda
E-KIRJA
• Vaatii hieman enemmän työtä
• Voi olla pituudeltaan esim. 10 sivua
VERKKOKURSSI
• Vaatii myös hieman enemmän työtä
• Voi olla esim. viikon mittainen (7 videota)
TAPAHTUMA
• Esim. kerran vuodessa
• Tapahtuman videointi => videoista liittymislahja / sisäänheittotuote
• Ilmaisliput / alennus
PUHELU
• Tämä vie jonkin verran resursseja, mutta mahdollistaa syvemmän asiakkuussuhteen luomisen heti
TAPAAMINEN
• Vie paljon resursseja, mutta mahdollistaa todella hyvin syvemmän asiakkuussuhteen luomisen heti
SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT
1. Liittymislahja
Kirjoita omalle sivullesi potentiaalisia liittymislahjoja sähköpostilistallesi liittyville. Liittymislahja motivoi ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi. Liittymislahjojen tulee olla linjassa koko tuotejatkumosi kanssa.
SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT
2. Sisäänheittotuote
Kirjoita omalle sivullesi potentiaalisia sisäänheittotuotteita sähköpostilistallasi oleville. Sisäänheittotuote tarjotaan lanseerausten / kampanjoiden yhteydessä tai liittymislahjan tilanneille automaattisähköpostilla. Sisäänheittotuotteiden tulee olla linjassa koko tuotejatkumosi kanssa.
SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT
1. Liittymislahja
2. Sisäänheittotuote
Kommentoi ihmeessä muiden kurssilaisten omia sivuja!
SISÄÄNHEITTOTUOTE | KYSELYTUNTI
• Tule mukaan kyselytunnille MA 11.4.2016 klo 19:00!
• Lähetä kysymyksesi MA 11.4.2016 klo 9:00 mennessä
• Liittymislinkin kyselytunnille löydät Campwirestä
Recommended