Startup Bootcamp II

«Если вы действительно хотите создать движение, имейте смелость присоединиться, и продемонстрируйте, как надо присоединяться» goo.gl/Rd8sU1

core & goal #bmgen

choose your #bmgen

your ideas

get out of the building & test your #bmgen

Startup Bootcamp

Курс по предпринимательству - это как кроссовки. Полезность знаний зависит от ваших тренировок между занятиями.

core & goal #bmgen

choose your #bmgen

your ideas

get out of the building & test your #bmgen

Startup Bootcamp

core & goal #bmgen

choose your #bmgen

your ideas

get out of the building & test your #bmgen

Startup Bootcamp

19

в чем цель (core) вашей чашки?

20

23

что же способствует успеху стартапа?

Следование плану помогает только, когда

будущее известно, но не в

контексте стартапа.

27

в стартапах планы всегда терпят неудачу

@Caterina

29

«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль» !

@AlexOsterwalder

core & goal #bmgen

choose your #bmgen

your ideas

get out of the building & test your #bmgen

Startup Bootcamp

1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели !

!

!

2. вам обязательно нужно проверить все на практике

35

Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:

Сегменты клиентов

Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

Предлагаемые преимущества

Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?

Каналы

Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через

какие пункты взаимодействия?

Отношения с клиентами

Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?

Для начала заполните первые четыре блока

Потоки выручки

За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или

зависит от сделок?

Основные ресурсы

Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?

Основные направления деятельности

Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

Основные партнеры

Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?

Структура расходов

Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?

заполните бизнес-модель вместе с вашей командой

Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.

core & goal #bmgen

choose your #bmgen

your ideas

get out of the building & test your #bmgen

Startup Bootcamp

давать людям то, что они хотят, умная тактика. !

давать им то, что им не хватает и чем они еще не знают, более умная стратегия!

«не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта»

Говард Московиц on.ted.com/tWXi

расширение категории - это хорошо. !

создание новой категории

КРУЧЕ!

бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,

но честно говоря, это всего лишь

гипотезы...

процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы

ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение

чтобы их проверить нужно обязательно выйти из здания

вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока

не докажете, что она работает

63

…поэтому нужно выйти из здания и…

«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf

даже проработанная бизнес-модель должна быть подтверждена потребностью клиента - «рыночными силами» youtu.be/arkm0baLoko

ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ «ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...

сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»

что дальше?

core & goal #bmgen

choose your #bmgen

your ideas

get out of the building & test your #bmgen

Startup Bootcamp

«Даю вам слово, что следующие 30 дней пройдут, нравится нам это или нет, так почему бы не вспомнить о чём-то что вы всегда хотели сделать,

и начать делать это в течение следующих 30 дней» on.ted.com/Cutts

Alexey Karlov CEO at Angel Relations Group

business coach at GVA launchgurus !

+7 916 540 5879 akarlov@gvalaunch.guru

or karlov2004@gmail.com