GO! presentation

Сервис продажи консольных, аркадных и PC РЕТРО-видеоигр

и возможность их запуска на современных компьютерах

STEAM ДЛЯ РЕТРО-ХИТОВМы продаем наслаждение играть в старые любимые игры.

Quake, Doom, Warcraft, Civilization, Heroes of might and magic,Mortal Kombat, Sonic, Super Mario Bros

и многие другие.

КУРАТОР

ЕВГЕНИЙ КРИВОШЕЕВ

Консультант по разработке и архитектуре корпоративных систем в заказном секторе разработки ПО. Обучение и консалтинг в дисциплинах: product

management, agile transition, system design & architecture, software practices. Клиенты и заказчики – Kaspersky, HeadHunter, Luxoft, Jet Infosystems, Deutsche Bank,

Альфа-Банк, Крок, R-Style и другие.

КОМАНДА ПРОЕКТА

ИЛЬЯ ПОПОВ, 20 ЛЕТ

HR; юр. отдел; бухгалтерия; организация и контроль

исполнения.

Разработчик, клиент-серверных систем, программ с веб

интерфейсом и баз данных на базе искусственного интеллекта. Опыт программирования 12 лет.

CEO; Рекламно-маркетинговый отдел

Опыт в руководстве 3 года. Опыт в SMM и event-

management 5 лет

РОМАН КРАВЧЕНКО, 31 ГОД

ВИТАЛИЙ КАНЕВ, 27 ЛЕТ

СТРУКТУРА ИНВЕСТИЦИЙРоссийская зона права структурирования сделки: Инвестор получит долю в размере 40 % в уставном капитале ООО

за инвестиции в размере 14,73 млн. рублей (минимальный лимит 3% стоимость 1,105 млн. рублей);

!

Зарубежная юрисдикция: Инвестор получит долю в размере 40 % акций в  IP холдинге  (с управляющей

компанией на Кипре) за инвестиции в размере 14,73 млн. рублей (минимальный лимит 3% стоимость 1,105 млн. рублей).

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА7. Действия Договоры с правообладателями Упаковка игрПродвижение ПродажиПоддержка пользователей

1. Создаваемая ценность Vision: Steam для ретро-хитов.Продаем удовольствие играть в старые проверенные хиты. Легальная возможность получить большой выбор качественных игровых ретро-хитов в два клика.

5. Отношения с Клиентами 1. Hardcore (early adopters)конкретные хитыпростой запуск в два кликаматериалы по играмподдержкафанатское коммьюнити

2. Midcore (раннее большинство)рекомендации по выбору игрматериалы по играм и помощь в прохожденииподдержканаходят единомышленников по вкусу в играх

3. Casuals (позднее большинство)возможность казуальных игр, вовлечение «убить время»«новый» для них мир геймингаматериалы по играм поддержканаходят единомышленников по вкусу в играх

2. Сегменты 1. Hardcore (early adopters)Фанаты конкретных ретро-хитов.От 25 лет: обеспечены и лояльны.

2. Midcore. (раннее большинство) Активные геймеры. Дети и подростки до 25 лет: обеспечены, но надо заработать лояльность.

3. Casuals. (позднее большинство)Казуальные игроки. От 25 лет: обеспечены, нелояльны.

3. Регионы – РФ, Беларусь, Украина, Казахстан– ЮВА– Индия– Латинская Америка– Европа

8. Ресурсы Договоры с правообладателями ПО упаковки игрТехнические специалисты и эксперты Контент по ретро-играмПортал сервиса Специалисты по игровому маркетингу

4. УникальностьЛегальность, DRM, безглючность игр, простота получения игр, игры разных платформ, поддержка и материалы, широкий выбор игр, тематическое сообщество

9. Партнёры Правообладатели Ассоциации правообладателейСистемы торговли контентом

10. Издержки Лицензионные отчисленияРазработка контейнеров и развитие комплексной среды для игрТестирование и отладка игровых релизов Подготовка контента и рекламно-маркетинговых материаловСлужба поддержки пользователей Закупка трафика и лидов PR ретро-хитов и сервиса Юридическое обеспечениеСерверное оборудованиеОфис

11. Доходы Плата за скачивание игр (разовая и подписки)Дополнительный сервис на портале (премиум-аккаунт, приоритетное обслуживание, VIP-статус)Платные действия (free2pay) в системе и в играхРекламные рассылки, продажа лидов, CPAКраудфандинг (сбор денег на продолжения игр)Продажа фанатской сувенирной продукции

6. Каналы сбыта 1. Hardcore (early adopters) - контекстная реклама- качественные описания, дополнительные материалы и другой контент для поисковой индексации- новости и публикации по самым востребованным ретро-хитам - видео-подборки по ретро-хитам- система лояльности 2. Midcore (раннее большинство)- сегментирование потребностей игроманов, выявление ниш, не охваченных современными играми - продвижение через тизерные рекламные сети, публикации на тематических порталах3. Casuals (позднее большинство)- продвижение сервиса в целом, его бренда и идеи ретро-гейминга как особого вида игрового опыта через публикации на тематических порталах, в социальных сетях, через CPA-сети, медийную рекламу- участие в игровых выставках, конвентах и других офлайновых активностях

ФУНКЦИОНАЛ ПРОДУКТА

Пользователь запускает программу-клиент

Пользователь скачивает программу-клиент

Пользователь входит в учетную запись

Поиск игры по описанию в программе-клиенте

Выбор ранее сохраненной игры в программе-клиенте

Выбор ранее купленной игры в программе-клиенте

Оплата покупки игры

Скачивание игры в программе-клиенте

Запуск программы-эмулятора

Сохранение игры

ИграВыход из программы-клиента

Пользователь деинсталлирует программу-клиент

Выбор игры из каталога в программе-клиенте

На другом компьютере

1.

2.

3.

4.

5.6.

7.

8.

9. 10. 11.

12.

13.

14.

ИНТЕРФЕЙС ПРОДУКТА ДЛЯ ПК

Интерфейс каталога Интерфейс игры

МОТИВАЦИЯ КЛИЕНТОВ

3. CASUALS (позднее большинство) - устанавливают приложение;

- получают комплексный сервис по удовлетворению потребности в «другом» гейминге;

- получают доступ к огромному количеству «новых» для них игр;

- получают все материалы по играм (инструкцию, прохождение, фанатские материалы);

- получают поддержку по играм;

- общаются на портале сервиса с единомышленниками в плане вкусовых предпочтений в играх.

1. HARDCORE (early adopters) - попадают на страницу посадки с конкретным ретро-хитом;

- получают качественно упакованную игру в три действия (скачал, установил и запустил);

- получают все материалы по игре (инструкцию, прохождение, фанатские материалы);

- получают поддержку по игре;

- общаются на портале сервиса с другими фанатами;

- получают рекомендации по другим ретро-хитам.

2. MIDCORE (раннее большинство) - получают информацию и рекомендации по ретро-хитам, закрывающим их потребности;

- подписываются, устанавливают приложение и получают подборку лучших ретро-хитов (план по играм на ближайшее время);

- получают все материалы по играм (инструкцию, прохождение, фанатские материалы);

- получают поддержку по играм;

- общаются на портале сервиса с единомышленниками в плане вкусовых предпочтений в играх.

ОПИСАНИЕ ЦА

1. HARDCORE (early adopters) Фанаты конкретных игровых ретро-хитов. От 25 лет: обеспечены и лояльны.

2. MIDCORE Активные геймеры, которые ищут качественный игровой опыт (сюжет, геймплей, баланс). Дети и подростки до 25 лет: обеспечены, но надо заработать лояльность – раннее большинство.

3. CASUALS Казуальные игроки, которые хотят попробовать «другие» игры, не похожие на современный мейнстрим. От 25 лет: обеспечены, нелояльны – позднее большинство.

ЦЕЛЕВЫЕ РЕГИОНЫ ПО ПРИОРИТЕТАМ:

– РФ, Беларусь, Украина, Казахстан– ЮВА– Индия– Латинская Америка– Европа

Steam2003 год / Америка

Origin

75 млн пользователей

Xbox Live Playstation Network

DotEmu.com

Старые игры для современных платформ – ПК, iPhone/iPod Touch и Веб/Flash

GOG.com

Только ПК ретроигры, нет защиты от копирования файла

МИРОВЫЕ АНАЛОГИ

46 млн пользователей 110 млн

пользователей

2011 год / Америка

2002 год / Америка 2006 год /

Япония

2008 год / Польша

2007 год / Франция

OldGames.ru2001 год / Россия Каталог старых игр. Нелегальное распространение.

GO!Легальность, DRM, безглючность игр, простота получения игр, игры разных платформ, поддержка и материалы, широкий выбор игр, тематическое сообщество

50 млн пользователей

КОНКУРЕНТЫ

Нет конкурентов в РФ !

Очень быстро растет Китай и ЮВА, при этом пока нет консолидации

!Легальность

!DRM: защита от копирования

!Простота выбора, загрузки и запуска игр без

приставки !

Комьюнити фанатов ретроигр !

Правообладателям выгодно с нами работать, они реализуют стратегию “длинного хвоста”

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

ПЛАН РЕЛИЗОВ

Лендинг с регистрацией на 4 целевых языках. Продаем выбор игр, качественный проверенный геймплей игр. !Assertions: - ЦА заинтересована в приобретении старых игр. !- Правообладатели заинтересованы реализовывать игры через сервис.

Онлайн-каталог с 100 играми от 7 ключевых мейджоров, клиентское приложение и платформа запуска. Продаем наслаждение играть в старые DOS- и Win-игры. !Assertions: - ЦА приобретает хиты oldschool-игр через сервис.

MVP 0 (4 месяца) MVP 1 (4 месяца)

ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ

– Сарафанное радио

– Тематические форумы

– Тематические СМИ

– Тематические группы в соцсетях

– Контекстная реклама

– Тематические конференции

– Поток новостей про новинки каталога

– Регулярные скидочные программы

– Подарочные сертификаты

– Скидки и статус за привлечение друга

– Интересная тематическая рассылка

– Тематический ресурс с вопросами про игры

– PBL за социальную активность

MVP 0 (4 месяца) MVP 1 (4 месяца)

СТРУКТУРА ВЫРУЧКИ

6. КРАУДФАНДИНГ * !7. СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ *

* - опционально

Реклама

от 150

тыс. руб./месяцс 10-го месяца работы

Комиссия с дистрибуции

Комиссия с подписок на игры

Комиссия с подписок на доп. услуги сервиса

5. Комиссия с внутриигровой дистрибуции

от 1500

тыс. руб./месяцс 5-го месяца с 5-го месяца с 7-го месяца

от 1125

тыс. руб./месяцс 7-го месяца

от 450

тыс. руб./месяцот 750

тыс. руб./месяц

Итого: от 3,9 млн руб/мес или 47,7 млн руб/год

СТРУКТУРА ЗАТРАТ

1. Лендинг на 4-х языках 2. Аналитика посетителей. 3. Подписка на новости проекта. 4. Отзывы и комментарии. 5. Продвижение на тематических ресурсах 6. Продвижение в популярных тематических изданиях

1. Каталог игр. 100 игр от 4-х ключевых мейджоров. 2. Платформа для запуска игр. 3. Серверное API. 4. Продвижение и контекстная реклама !

MVP 0 MVP 1

Итого: 14,73 млн руб

10,4 %

51,5 %

38,1 %

СТРУКТУРА ЗАТРАТ

Производство и привлечение средств

Продвижение

Бэк-офис

ФИНАНСОВАЯ ДИНАМИКА

Выручка Расходы

1 млн

3 млн

5 млн

7 млн

9 млн

Месяцы

1 2 3 4 5 116 7 8 9 10

СТРУКТУРА КОМПАНИИ СТАДИИ SEED

IT-отдел - руководитель Виталий Канев (штат 6 чел.)

Генеральный директор - Илья Попов

Финансово-юридический отдел - руководитель Роман Кравченко

Рзработчик php – 1 в штате (тимлид)

отдел маркетинга и продаж - руководитель Илья Попов

HR-отделРоман Кравченко

Разработчики php и фронтенд – 3 на аутсорс

Тестировщики – 2 на аутсорсе

Дизайн и верстка – аутсорс

Разработчики эмулятора – 5 в штате

Саппорт (в штат)

Менеджер по работе с правообладателями (1 в штат)

Маркетолог (1 в штат)

Менеджер по продажам рекламы (в штат)

Дизайн и верстка – аутсорс

SEO-оптимизатор (аутсорс)

SMM-менеджер (аутсорс)

Бухгалтер - 1 аутсорс

Юрист - 1 аутсорс

ГАБАРИТНОЕ ТЗ

Сервер с данными

Сервер с логикойКомпьютер пользователя

Данные польз.Игры

nodewebkit + angular

C++

REST PHP + свой фреймворк

AWS S3

Приложение-клиент для каталога

Приложение-эмулятор

Каталог игр

Управление данными пользователя

ГАБАРИТНОЕ ТЗФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ !

Интерфейс приложения + верстка Интерфейс каталога + вёрстка Сервер REST Подсистема аутентификации Подсистема каталога Подсистема оплаты Подсистема корзины Файловый сервер Настольное приложение Эмуляция ПК-dos (win,linux) Эмуляция ПК-win (win hosts) Сетевая игра (второго плана) DRM

АТРИБУТЫ КАЧЕСТВА !

Сервер Надёжность, Производительность, Сопровождаемость на горизонте 3 релизов, Масштабируемость серверных мощностей, Журналирование и мониторинг !

Клиентское приложение Надёжность, Практичность, Портируемость, Журналирование и мониторинг !

Эмулятор Постоянный доступ в инет, Защищённость, Надёжность, Портируемость, Журналирование и мониторинг

ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ

Релиз 2: Эмуляция игровых приставок. UX-oriented каталогизация, расширенный поиск, рекомендательный сервис,

продолжение игры с любого компьютера. !

Релиз 3: Создание социального сервиса для усиления вирального эффекта. Социализация и игрофикация.

!

Релиз 4: Расширение ассортимента. !

Релиз 5: Запуск сервиса на mobile-платформах.