View
117
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
11
Взаимозависимость стратегии малого предприятия и личной стратегии его
владельца
Международный Бизнес Клуб IBC MBA
Санкт-Петербург, 23.04.2015
Бурмистров Андрей Николаевич, к.э.н.
2
Бурмистров Андрей Николаевич Кандидат экономических наук, доцент. Зам.по НИР зав.кафедрой «Стратегический
менеджмент» Инженерно-Экономического Института СПбГПУ («Политех»).
Руководитель учебных программ «Бизнес-процессы» и «Системное проектирование» ВЭШ СПбГЭУ.
Автор многих учебных материалов, в т.ч.видеокурсов по менеджменту.
Лауреат премии Правительства СПб в области образования (2008 год)
Соучредитель и руководитель консультационной компании «Решение»: разработка стратегий, бизнес-процессов
и систем управления, проектирование подразделений и
предприятий, управление проектами развития.
3
План мероприятия
Что такое «стратегия», законы и принципы стратегии.
Условия успешности малых предприятий: «внешние» и «внутренние».
Особенности стратегии малых предприятий.
Особенности личных стратегий владельцев малых предприятий.
Практическая часть: самоидентификация стратегии «своего» предприятия (действующего или будущего).
Ответы на вопросы.
4
Что такое «малое предприятие»?
5
Малые предприятия
Критерии выделения «малых» предприятий
Юридические критерии (с точки зрения выделения объектов для гос.поддержки) – выручка и численность занятых
«Управленческие» критерии – количество уровней управления и степень формализации деятельности
«Стратегические» критерии – доля рынка
6
Малые предприятия
Пример: McGREGOR CONVER OSR GmbH
Юридические критерии (с точки зрения выделения объектов для гос.поддержки) – выручка и численность занятых - МАЛОЕ
«Управленческие» критерии – количество уровней управления и степень формализации деятельности - СРЕДНЕЕ
«Стратегические» критерии – доля рынка - КРУПНОЕ
7
Показатели деятельности малых предприятий
Страна
Количество МСП на 1
тыс.жителей, организаций
Доля занятых в МСП в
численности занятых
Доля МСП в ВВП
Страны ЕС 45 Около 72% Около 65%
США 74 Около 54% Около 51%
Япония 50 Около 78% Около 53%
РФ 5 Около 13% Около 10%
8
Малые предприятия, прожившие более трех лет (по данным ВШМ СПбГУ, 2014 год)
Страна Доля предприятий от их общего количества
Греция 12,6%
Испания 8,4%
США 7-8%
Финляндия 6,7%
Норвегия 6,2%
Россия 3,4%
9
Важная особенность
Очень высокая скорость обновления малых предприятий в «развитых» странах
Через год: 50% Через три года – 7-8% Через пять лет – менее 3%
Но при этом «… в год ликвидируется 500 тыс. малых предприятий, а создается около 600 тысяч….» (2008 год. С 2014 года количество малых предприятий в США сокращается!)
10
Что такое «стратегия»?
1111
Стратегия – способ достижения долгосрочных целей
«Путь»: «способ выиграть войну» = способ достижения долгосрочных целей (желаемого состояния).
«Позиция»: желаемое отличие от конкурентов
…
12
Требования к деятельности малого предприятия: типичные ЦЕЛИ и СПОСОБЫ их достижения
Устойчивость рыночного положения (наличие спроса и возможность его удовлетворить лучше, чем конкуренты) -> ЧЕТЕОСТЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Прибыльность (стабильное превышение доходов над расходами) -> УСТОЙЧИВОСТЬ ВО ВРЕМЕНИ
Управляемость
Возможность развития
Рост?
…
1313
Стратегия как «позиция» = отличия от конкурентов
явные конкурентные преимущества конкретной продукции для конкретных покупателей перед конкретным конкурентом
источники этих преимуществ
14
Законы и принципы стратегии - 1
«Эффект масштаба»
и
«Четкость позиционирования»
1515
Исследование PIMS
Маленькая Средняя Большая
Относительная доля рынка
Относительная рентабельность
продукции:
выше среднеотраслевой,
средняя по отрасли
ниже среднеотраслевой
(Рентабельность продукции = прибыль /
себестоимость продукции)
1616
Исследование PIMS
Маленькая Средняя Большая
Относительная доля рынка
Относительная рентабельность
продукции:
выше среднеотраслевой,
средняя по отрасли
ниже среднеотраслевой
(Рентабельность продукции = прибыль /
себестоимость продукции)
1717
«Четкость позиционирования»
18
Законы и принципы стратегии - 2
«Эффект опыта»
и
«Устойчивость во времени»
19
Устойчивость во времени
20
Условия успешности малых предприятий
«Магия с последующим разоблачением»
21
Основные условия: УСТОЙЧИВЫЙ СПРОС НАСЕЛЕНИЯ
Устойчиво высокие доходы и высокие потребительские расходы (в США КАЖДЫЙ житель тратит более 1,4 тыс.долл. в месяц)
разнообразие спроса – по мере насыщения рынка массовыми товарами - на мелкосерийные или штучные товары
Изменчивый спрос, который часто меняется под воздействием моды и других факторов
СЛЕДОВАТЕЛЬНО: частое (и неожиданное) появление и исчезновение множества рыночных сегментов, спрос на которых постоянно меняется
22
Основные условия
«Внешние условия»: высокие доходы населения, создающие
устойчивый изменчивый конечный и промежуточный спрос
… «Внутренние условия»:
Четкость позиционирования Устойчивость стратегии во времени …
23
Основные проблемы
Недостаточные доходы покупателей и проблемы со спросом, ёмкостью сегментов и позиционированием
Иллюзия высокой прибыльности малых предприятий
Работающий владелец – ГЛАВНЫЙ ИСТОЧНИК КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА малого предприятия
24
Недостаточные доходы покупателей
«Внешние условия»: высокие доходы населения, создающие устойчивый
изменчивый конечный и промежуточный спрос …
–> а если ДОХОДЫ НИЗКИЕ? «Внутренние условия»:
Четкость позиционирования Устойчивость стратегии во времени …
–> ёмкость сегментов слишком мала (т.е.необходимо работать с разными группами покупателей, с разными видами продукции и т.п.)
-> высокие издержки и слишком высокие цены
2525
Иллюзия высокой прибыльности малых предприятий
26
Необходимость «работающего владельца» и основные функции малых предприятий в
«рыночной экономике»
Обеспечение занятости, и, особенно, «самозанятости» большинства населения
Наиболее полное удовлетворение спроса на сегментированных рынках
Разработка и внедрение инноваций
Другие: в ЕС – смягчение социального неравенства, в США – создание иллюзии «общества равных возможностей»
27
Практическая часть
Самые важные вопросы
28
Главные вопросы:
Какие личные цели ставит перед собой человек?
Почему для их достижения нужна именно стратегия «владение малым предприятием»?
Какие цели ставит перед малым предприятием ключевая заинтересованная сторона – его владелец: «достичь» или «избежать»? «результат» или «процесс»? «конечное состояние» или «промежуточный этап»? …
2929
Оценка существующей стратегии Сформулировать стратегические
намерения
Сформулировать фактическую стратегию
Сформулировать «идеализированную» стратегию
Сравнить фактическую стратегию с идеализированной
Сделать выводы о (не)целесообразности коррекции фактической стратегии
30
Оценка собственной стратегии (на уровне намерений) - 1
Покупатели (кому)
Потребность (зачем)
Продукт / товар (что)
Конкурирующие продукты
Наши конкурентные преимущества (почему)
Источники конкурентных преимуществ (как)
31
«Идеализированная стратегия» малого предприятия
Узкий сегмент рынка
Один продукт
Наличие и устойчивость КОНКУРЕНТНЫХ преимуществ
Повторяющаяся деятельность ДЛИТЕЛЬНОЕ ВРЕМЯ
32
Как найти бизнес-идеюAUTHOR: Бурмистров А.Н. DATE:
REV:PROJECT: 1
14.10.2009
14.10.2009
NOTES: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
WORKING
DRAFT
RECOMMENDED
PUBLICATION
READER DATE CONTEXT:
TOP
Полезныерезультаты
Другиерезультаты
Материальные ресурсы
Другие ресурсы
Персонал
Оборудование
ОграниченияАлгоритмы
00ð.
Делать то,что умеешь,
и (или) то,что нравится
33
Спасибо за внимание!
Мы с удовольствием ответим на Ваши вопросы!
Бурмистров Андрей Николаевич, к.э.н., доцент кафедры «Стратегический менеджмент» ФЭМ
СПбГПУ, директор по НИР ЗАО Решение,
(812)936-3040 isar@mail.ru
Recommended