Business model marketing presentatie 1

business model

marketing

bmm,een

advanced course

doel -nieuwe verdienmodellen herkennen-nieuwe marketingtools ontdekken-de branche beter leren kennen-een holistische visie creëren-ondernemerschap prikkelen-samenwerken aan succes-innovativiteit stimuleren-inspireren

ik? -John Verhoeven, 33-docent marketing & branding-ontwikkelgroep CE IEMES-onderzoeker lectoraat-freelance marketing adviseur-freelance tour manager-muzikant

en jij? -naam-verwachting-hoe zit het met jouw USP’s?

hallo, contact?

-J.Verhoeven@fontys.nl-kamer 1.02-ma, di, do-06-57 31 21 14

INSPIREREN

L

de spelregels veranderen…

en daarmee het spel veranderen…

maar.. zijn er eigenlijk wel spelregels…

als jij dacht dat marketing een vak was van cijfers,rationele beslissingen en duidelijke

regels en wetten..

Dat is het niet!

marketing is GEEN exacte wetenschap

Marketing is vooral goed om je heen kijken

en leren van successen en fouten van anderen en van

jezelf

Je kunt doen alsof je alles kan en weet van het leven, maar je kunt beter leven, wetende dat er niets is wat jij

niet kunt doen

overzicht advanced course

vandaag: inleiding, begrippen, doel, kennismaken, planning, het belang, business models bekijken, business models zoeken, veranderende markten, veranderende mensen, boven alles: ons zelf een creatieve, commerciële en kritische blik aanmeten voor de komende periode (BMG 1 / 51)

overzicht advanced course

-2: business model canvas (BMG 52 / 121)

-3: business model patronen(BMG 122 / 195)

-4: business model design(BMG 196 /261)

-5: business model strategie + proces(BMG 262 /273 + presentatie)

-6: business model presentaties (opdr.)

over het boek..

-Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

-(@alexosterwalder)-5 hoofdstukken-1 methode-veel voorbeelden-praktijk!

Osterwalder:

kennis delen..

-boek ‘Business model generation’-businessmodelmarketing.wordpress.com-facebook pagina (zie website)-slides/artikelen/achtergrondinfo/film

zelluf doen..(wat je ziet, doe je zelluf..)

-opdracht “act different”-doorloop het hele proces-afbakening is EME/creatieve industrie-kies een bestaande organisatie-of bedenk je eigen organisatie-volledige uitwerking dmv businessplan-gebruik tenminste alle modellen ‘BMG’-werk in groepen-opdracht = 50% v/h totale cijfer-straks meer info

waarom deze

module?..

“…de huidige economische, ecologische en technologische veranderingen zijn zo groot en vooral zo fundamenteel, dat je het niet anders kunt zien dan als tekenen van een

systeemwijziging. Maar hoe je het ook bekijkt, feit is dat veel structuren in snel tempo eroderen. Grote organisaties zijn

naarstig op zoek naar nieuwe markten of naar alternatieve manieren om binnen

bestaande markten winstgevend te blijven. En kleinere organisaties vragen zich af hoe ze in kunnen spelen op de veranderingen in

hun omgeving…”

Bron: Businessmodellen.. Houtgraaf en Bekkers

met als gevolg..

-”branding and brand activation”-”blue ocean strategy”-”the long tail”-”the experience economy”-”the challenge economy”-”the conversation manager”

Veel theorieën… maar wat gebeurd er werkelijk?

organisaties veranderen..

.. het traditionele model..

Concurrenten: Sony, MicrosoftDoelgroep: hardcore-gamersSelectiecriteria: graphics, game kwaliteit en processor snelheid

Gemiddelde prijs: console: €400 spel: € 88

Resultaat: dure consoles, verkopen met verlies, inkomsten uit eigen spellen en licenties verleend aan derden (b.v. EA-

games)

.. het traditonele model..

nieuwe spel-console aantrekken van spelers aantrekken van spelontwikkelaars aanbod van spellen console aantrekkelijker aantrekken van

spelers etc.

Resultaat: hevige concurrentie en een bijna failliet Nintendo

.. het Wii-model..Concurrenten: ?Doelgroep: grote groep casual gamersSelectiecriteria: fun, simple, familyGemiddelde prijs: console €135 spel €30

Resultaat: veel goedkopere console, verkopen met winst, inkomsten uit eigen spellen en licenties verleend aan derden (b.v. EA-games)

“…Wii doesn’t intend to be a best-of-breed videogame console. Nintendo is trying to bring non core gamers back to gaming with the Wii. Wii won’t equal video game but Wii aims at meaning fun. Nintendo focuses on the consumer’s feeling rather than its product…”

organisaties veranderen,

doordat business modellen

veranderen..

totaal nieuwe

organisaties ontstaan..

a group coupon“…Groupon negotiates huge discounts—usually 50-90% off—with popular businesses. We send the deals to thousands of subscribers in our free daily email, and we send the businesses a ton of new customers. That's the Groupon magic…”

L

maar hoe werkt het dan?..

gratis muziek?“..Spotify launched in Europe three years ago, and in the U.S. this past August. The basic idea behind the company isn't brand new. Music streaming services — sites where you pay a monthly fee for access to zillions of songs — have been around for a decade. But they've never broken through to a mass market..” 

L

maar hoe werkt het dan?..

maar hoe werkt het dan?..

enne... de artiesten dan?

“..ondanks de vele fans zijn er ook mensen die minder blij zijn met Spotify. Spotify zou namelijk weinig per stream uitbetalen aan platenmaatschappijen en artiesten. De precieze cijfers zijn niet bekend, maar naar schatting krijgen de maatschappijen voor het afluisteren van een nummer via Spotify maar een duizendste van wat ze krijgen als iemand een nummer downloadt via iTunes.

Woordvoerder Butcher wil niet praten over geld. Niet over hoeveel geld het bedrijf verdient aan abonnementen en advertenties, noch over wat het de platenmaatschappijen betaalt. "We hebben ze sinds de start meer dan honderd miljoen betaald, dat is alles wat ik zeg."

Hoeveel het ook is, artiesten als Adele, Coldplay en The Black Keys, vinden het te weinig. Zij gaven aan hun muziek niet meer te willen delen. In november trok ook het Britse ST Holdings 238 labels terug van Spotify. Volgens de platenmaatschappij zou het 'de verdiensten van traditionele digitale diensten (iTunes, red.) kannibaliseren..”

nieuwe organisaties met nieuwe

business modellen ontstaan

op zoek naar de 5 !

“..verlaat deze ruimte, ga op zoek naar 5 organisaties die volgens jou een nieuw business

model hebben..”

“..probeer vervolgens voor deze 5 organisaties te achterhalen op welke manier zij hun geld

verdienen en op welke manier zij zich onderscheiden van de concurrentie en wat zij anders doen dan voorheen gebruikelijk was..”

“..teken het businessmodel volledig uit (zoals het voorbeeld van spotify), straks gaan we deze

organisaties samen bekijken, bespreken, jij zult een toelichting moeten geven..”

EME,what’s going on?

“..je kunt je laten overweldigen door de beperkingen van de logica van de markt of

de bezwaren ertegen. Je kunt ook onderzoeken welke kansen de markt biedt, hoe je door beter te communi-ceren, beter te luisteren, wellicht pakken geld voor het oprapen vindt.. Uiteindelijk gaat het vooral

om je bewust te worden van de verdiencapaciteit van jou als kunstenaar of

van de organisatie waar je voor werkt..”Bron: Pak aan, 100 en 1 ideeën voor alternatieve financiering van kunst en cultuur, door Prof. A. Klamer (lector IEMES) en C. Langeveld

begrippen..- Verdiencapaciteit- Verdienmodel- Business model- Bedrijfsmodel- Verkoop model- Uitgeef model- Advertising model (zie boek Interactieve marketing)

- Branding model (zie boek Interactieve marketing)

nieuwe business

modellen..- met een totaal nieuwe vorm of- in de vorm van een kleine slimme

aanpassing- ontstaan in allerlei werelddelen,- in allerlei branches,- bij profit en non-profit organisaties- of het nou grote of kleine organisaties

zijn…

huh?“..de terminologie in de bedrijfskunde

zorgt helaas voor veel verwarring onder welwillende ondernemers en

marketeers. Want hoe vaak gebruiken wij niet de term businessmodel in de hoop dat onze gesprekspartner wel

weet wat wij bedoelen?..”

Bron: Business modellen, focus en samenhang in organisaties, D. Houtgraaf en M. Bekkers

waar bestaat zo’n business model

dan uit?

verdienmodel?“..het verdienmodel geeft invulling aan

de wijze waarop het bedrijf haar inkomsten vergaart en haar uitgaven

betaalt zodat het bedrijf kan voortbestaan..”

Bron: Interactieve marketing, H. Janssen, M. Van Reijsen & T. Zweers

en verder?-verdienmodel: hoe verdient de organisatie geld?

-distributiemodel: hoe levert de organisatie het product?

-co-creatiemodel: hoe ontstaat het product?

-gebruiksmodel: hoe zit het met de macht van de consument?

Business modellen

Verdienmodellen

Abonnement/verbruiks/

uitgeefmodel

Lokaas

(bait and hook)model

Freemium model

Koppelverkoop

Servicemodel

Advertentiemodel

Veilingmodel

Brokerage of makelaarsmodel

Yield management

Long tail model

Ontbundelde modellen

Verzekeringsmodel

Distributiemodellen

Tupperware model

Online verkoopmodel

Clicks-and-bricksmodel

Franchise model

Partner en multiplier (Labeling)

model

Multi-channelmodel

Affiliatemodel

Co-creatiemodellen

Mass customization

Open sourcemodel

User-generated content

Open businessmodel

Gebruikersmodellen

Massa-effectmodel

Gemeenschaps-model

Multi-sided platform(Google-model)

Bronnen: Interactieve marketing, Business-modellen, Business model generation

act different..Opdracht:

-groepsopdracht-deadline 26 oktober-businessplan-bestaande of nieuwe organisatie-gebruik tenminste alle modellen ‘BMG’-opdracht = 50% v/h totale cijfer-zie opdrachtformulier

Huiswerk..Literatuur/theorie/achtergrond:-bestudeer de sheets van vandaag

Opdracht:-lees de opdrachtomschrijving-kies je deelbranche en onderbouw je keuze (min. 1 a4 + min. 3 artikelen)-maak werkafspraken en een contactformulier (min. 2 a4)