View
1.210
Download
3
Category
Preview:
DESCRIPTION
Arvoisa B2B -myynti-/markkinajohtaja, katso esitykseni. Oletko samaa mieltä? Jos kyllä, niin mitä olet asialle tehnyt? Dreaming is dreaming, executing is everyting.
Citation preview
DIGIAIKA & B2B
4MULLISTUSTA.
ALKUSANAT
B2B-MYYNTI ON MUUTTUNUT VIIMEISEN KAHDEN VUODEN AIKANA ENEMMÄN KUIN SITÄ EDELTÄVÄNÄ 18 VUOTENA YHTEENSÄ.
JANI VIRTANEN, MCCANN18 VUOTTA DIGIÄ & B2B:TÄ
MULLISTUS
NRO 1:
PUSH-MYYNTI KUOLEE.
SINUT LÖYDETÄÄN TAI SITTEN EI.
USA:N 18 MILJOONASTA
MYYNTIMIEHESTÄ VUONNA
2020 ON JÄLJELLÄ 4 MILJOONAA.
GERHARD GSCHWANDTNER, SELLING POWER 2012
80% B2B-YRITYKSISTÄ LÖYTÄÄ TARVITSEMANSA TAVARA- TAI PALVELUNTOIMITTAJAN ITSE.
MARKETING CLINIC 22.11.2012
OSTOPROSESSIN ENSIMMÄISEN KAHDEN KOLMASOSAN AIKANA B2B-OSTAJAT
EIVÄT HALUA OLLA YHTEYDESSÄ MYYJÄÄN.
FOCUS & AALTO -YLIOPISTO 11.10.2012
MYYNTI EI ENÄÄ LÖYDÄ ASIAKKAITA – ASIAKKAAT LÖYTÄVÄT SINUT.
JOS LÖYTÄVÄT.
MULLISTUS
NRO 2:
ASIANTUNTEVA SISÄLTÖ ON TÄRKEÄMPÄÄ KUIN KAIKKI MUU MARKKINOINTI JA MYYNTI YHTEENSÄ.
KOSKA KAIKKI TIETO ON KAIKKIEN SAATAVILLA – ASIAKASTA EI KIINNOSTA YRITYKSESI TAI TUOTEOKSENNUKSESI
VAAN MITÄ TÖRKEÄÄ LIIKETOIMINTAHYÖTYÄ HÄNELLE TARJOAT?
SIKSI MYYNNIN JA MARKKINOINNIN MUUTUTTAVA
ASIANTUNTIJAKSI JA SISÄLLÖNTUOTTAJAKSI.
ASIANTUNTIJASISÄLLÖN NÄKÖKULMA:
ASIAKKAAN AUTTAMINEN
EI SIIS: OLEMME HYVIÄ
VAAN: OLE HYVÄ!
MULLISTUS
NRO 3.
HYMISTELEVÄ, PIKKUNÄTTI
MAINONTA ON TÄYSIN TURHAA.
PÄTEE MYÖS DIGIKANAVIIN.
HUONO (& YLEENSÄ) BANNERIMAINONTA VASTA TURHAA JA KALLISTA ONKIN!
“IF YOU TALKED TO PEOPLE THE WAY ADVERTISING TALKED TO PEOPLE, THEY WOULD PUNCH IN THE FACE”
B2B-OSTOPÄÄTÖKSEN VAIKUTTAA
92% TUTTUJEN JA KOLLEGOIDEN SUOSITUKSET TAI KOKEMUKSET
70% VERKOSSA KÄYDYT KESKUSTELUT
46% MAINONTA
NIELSEN GLOBAL TRUST ADVERTISING SURVEY Q4/2011
MULLISTUS
NRO 4.
DIGIAJASSA MARKKINOINNIN JA MYYNNIN ROOLIT VAIHTUVAT.
MARKKINOINNIN TEHTÄVÄ EI OLE ENÄÄ AUTTAA MYYNTIÄ
VAAN TUOTTAA LAADUKKAITA LIIDEJÄ.
MYYNNIN TEHTÄVÄ EI OLE METSÄSTÄÄ LIIDEJÄ
VAAN OLLA ASIANTUNTIJA JA CLOUSATA.
JANI VIRTANEN, DEPUTY CEO, McCANN HELSINKIMOB +358400 717 961, EMAIL JANI.VIRTANEN@MCCANN.FI
Recommended