View
961
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved1
아이들을 위한 대학생 놀이시터 매칭 플랫폼
새로운 솔루션 , 조이케어
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved2
목차
1. 문제정의
2. 아이템
3. 수익성
4. 소셜임팩트
“ 대안 없이 사교육에 의존”
유아 (4~7)
초등학교
중학교
고등학교
94.00%
80.90%
70.60%
67.60%
6.00%
19.10%
29.40%
32.40%
연령별 사교육 참여율
**2015. 여성 문화네트워크․
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved4 *14 년 6 월 국가보육정책 - 통계청
사회적 문제 인지와 이해기존 해결책의 한계
1. 문제정의
탁아의질이 낮음
방과 후 아이들을 돌봐줄 사람을 찾지 못한 맞벌이 부모에게
' 학원 뺑뺑이 ' 는 대안 없이 강요된 유일한 방안
시간을 때우는 수준의 단순 보육 or 공부 위주의 사교육 이라는 두 극단
“ 아이들은 스트레스 , 부모들은 죄책감”
< 질 높은 놀이 시터 > 라는 대안의 필요성
“ 국가 보육 복지는 영아에 한정"
방과 후 돌봄 교실 수용인원은 15 만 9000 여명으로 42 만여명의 3 분의 1 에 불과
육아휴직과 육아복지 또한 산후에 집중되어유아 ~ 초등저학년 시기는 복지의 사각지대
대안이 없음
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved5
솔루션대학생과 워킹맘의 연결
1. 문제정의
탁아문제로 어려움을 겪는 워킹맘에게
대학생의 전공이 반영된 다양한 놀이 컨텐츠를 제공하자
전공을 살리지 못하는
획일화된 아르바이트
어쩔 수 없이 사교육 기관에
아이를 맡김
대학생 고객
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved6
20 만원 ( 거래 1건 )
비즈니스모델조이케어 내니 매칭 플랫폼
2. 아이템
컨텐츠노동력
대학생 놀이시터
내니 워킹맘
첫 거래 1 건 → 60% 마진 (12 만원 )이후 거래 → 수수료 없음
20 만원 ( 거래 1건 )
40%8 만원 ( 거래 1
건 )
놀이시터 매칭 플랫폼
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved7
체교과유아 체육
국문학과책 읽어주기
음대음악 놀이
미대생그림놀이
수학교육과숫자 놀이
연극영화과구연동화
경제학과종이접기
건축학과레고 놀이
생명과학대과학상식
2. 아이템
컨텐츠대학생들의 전공이 반영된 다양한 컨텐츠에 재미를 더한 큐레이션
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved8
넘어지는 법을가르쳐줄게
체교생의 유아 체육
먼지 낀 책읽어나 보자
책 읽어주는 오빠
우리 아이에게이런 그루브가
음대생의 음악놀이
하늘을 분홍색으로그려볼까 ?
미대생의 창의력그림놀이
숫자를 오리고 붙이고 그리고 노는 숫자 놀이
넌 흥부고난 놀부야
다중인격 언니의구연 동화
친환경 종이로 조물 조물
종이월드 조물주
우리는 모두누군가의
첫사랑이었다레고학개론
모든 건 과학이야생과대 우주의 신비
2. 아이템
컨텐츠대학생들의 전공이 반영된 다양한 컨텐츠에 재미를 더한 큐레이션
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved9
2. 아이템
컨텐츠대학생들의 전공이 반영된 다양한 컨텐츠에 재미를 더한 큐레이션
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved10
신뢰성
편의성
선정 + 교육 + 애프터 전 과정에서 신뢰성을 확보
2. 아이템
다양하고 건강한
컨텐츠를 가진
믿을만한 대한생 내니를
쉽게 구할 수 있다
어플을 통해 접근의 용이를 확보 간결한 결제 및 환불시스템
대학생의 전공이 반영된 톡톡 튀는 컨텐츠와 커리큘럼
다양성
차별점신뢰성 , 다양성 , 편의성의 관점에서 기존 사교육시장 / 내니시장과의 차별점 제공
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved11
차별점 1- 신뢰성육아에 있어서 필연적으로 보장되어야 하는 신뢰성 확보
2. 아이템
30 분 분량 온라인 가이드라인 교육 실시
프로필에 별점 + 평가 > 동기부여
리크루팅
교육
에프터
인적성검사 –MMPI 신원조회 (범죄경력조회서 + 보건증 제출 + 아이핀 )
지역기반 매칭 / 신상정보 +sns
타임당 교육일지 공유
콜센터 핫라인 구축으로 비상 상황 대비
탈퇴한 회원 재가입 불가
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved12
차별점 2- 다양성일반적인 내니서비스와 다른 다양한 컨텐츠
2. 아이템
대학생의 전공이
반영된 컨텐츠와
커리큘럼에
놀이의 개념을 더한
큐레이션으로
기존의 내니와
사교육과의
차별성을 갖는다
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved13
차별성 3 - 편의성모바일을 통해 손쉽게 서비스 이용
2. 아이템
1. 놀이시터 선택에 편리한 UX/UI2. 편리한 결제 시스템
3. 스케줄링 통한 간단한 매칭
4. 매일 교육일지 + 사진 1장
환불에서의 효율 1 회 시행 후 불만족 시 전액환불 및 리매칭
옵션에서의 편의 픽업 / 긴급 탁아 등의 워킹맘을 위한 편의마련
모바일 어플리케이션
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved14
차별성 3 - 편의성모바일을 통해 손쉽게 서비스 이용
2. 아이템
어플시연동영상
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved15
12 만원20 타임의 60% 마진
고객놀이시터
20 타임의 40%8 만원 /20타임 20 만원 /20타임
- 놀이시터와 워킹맘의 매칭에서 첫 20타임에 60% 수수료 부과 7,000 ~ 20,000 원 사이에서
원하는 가격에 자신의 재능을 제시하고 , 수요와 공급의 자연스러운 균형점을 통해서 적정가격 형성앞 뒤 한 시간 비우기 , 픽업서비스 , 영어수업 , 주말수당 등 부가옵션에는 추가비용이 발생
-평균 1 시간 10000 원 + 옵션 추가비용
이탈할 수 없는 장치마련 - 고용안정화
이탈하더라도 튼튼한 수익구조
놀이시터 선별 및 교육 , 포투폴리오 제작 , 분쟁조정 , 수퍼바이징 및 콜센터 , 아동보험
수익구조첫 거래에 한해 60% 수수료
3. 수익성
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved16
내니맥피 플랫폼을 이용 하시겠습니까 ?
YES75.8
%NO
24.2%
총 66 명의 응답자 어떤 컨텐츠로 놀아주시겠습니까 ?
9 가지 카테고리
본인이 원하는 시급 ?
평균 12000 원
연세대학교 *페이스북 14 학번 그룸 / 가입자 4800 명 댓글 83 개
실현가능성 - 대학생 니즈파악대학생들의 뜨거운 반응과 베타서비스 현황
3. 수익성
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved17
실현가능성 - 워킹맘 니즈파악워킹맘의 긍정적인 반응 / 베타서비스 현황
베타서비스 시행을 통해 20 명의 고객 확보
매칭 후 서비스 시행 중
3. 수익성
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved18
내니확보
구인마케팅
- 수도권 대학교로 확장
-SNS 홍보 및 프로모션
- 대학별 포스터
- 서울 , 고려 , 연세대
SNS 홍보
- 각 학과대표 컨택
셀러 - 대학생 찾기
거점시장초기진입
고객확장
-송파구 , 강남구 , 서초구
전단지 홍보
- 워킹맘 온 / 오프라인
커뮤니티
- 유치원 , 초등학교 컨택
바이어 - 워킹맘
- 육아 파워 블로거
-팟캐스트채널
-카카오스토리
매달 52명
신규내니확보
매달 52명
고객확보
베타 서비스 시작 매달 52
건신규거래
+누적거래
마케팅전략셀러와 바이어 확보 후 , 베타서비스 시작
3. 수익성
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved19
( 단위 : 만원 )1 2 3 4 5 6 7 8
개월
누적거래수 누적비용
매출
BEP
기존의 내니가 3 개월 이후에 새로운 매칭
312 명의 내니를 확보하면 6 개월차에 BEP달성
매달 신규적인 내니 52 명 확보 필요
신규내니 312 명 , 기존 내니의 두번째 이용 156 회
468 회
프로젝션6 개월차에 BEP 달성
3. 수익성
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved20
가치제공워킹맘의 육아문제를 해결함과 동시에 대학생에게 의미 있는 일자리 제공
4. 소셜 임팩트
대학생
대학생에게아이를 믿고 맡길 수 있어
육아 부담을 해결
한달에 20 시간의 자유 직장에서의 일에 대한 효율 증가
아이 방학 , 병아 보육 , 야근 등의 긴급 상황에서의 대안 마련가족과 지인에게 아이를 불편하게 부탁할 필요가 없음
전공과 재능을 살릴 수 있는 기회 제공
워킹맘질 낮은 탁아 시설에
아이를 보내야 하는 죄책감
전공과 무관한 비생산적인 알바
워킹맘의 육아 부담을 줄여
워킹맘이 일과 육아를 병행할 수 있는 생태계 조성
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved21
Q&A
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved22
APPENDIX향후 계획월별 추진 전략
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved23
맞벌이가구의워킹맘 8세 자녀
가구소득 500~600
만원
35~40세
송파 거주
육아시간부족
학원뺑뺑이죄책감
사교육비10~40 만원
‘ 슈퍼맨이 돌아왔다’
시청
APPENDIX페르소나내니맥피를 구매할 최종사용자
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved24
초등학생을가진 워킹맘
저학년50%
414억
출처 : 2014 사교육비조사결과
, 과목별 사교육비 <표 6>
출처 : 2013 새사연이슈진단
초등학생 저학년을가진 워킹맘의 수
690,000 명
500~600 만원 소득수준 예체능 /취미교양 교육비
6 만원
APPENDIX잠정고객총 414억의 시장 규모
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved25
프로젝션 보조상세 수익 표와 BEP 달성 그래프
APPENDIX
ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved26
APPENDIX서비스 프로세스내니맥피 관점의 서비스 프로세스
1. 내니 가입
2. 심리적성검사 / 신원확인
3. 가입승인 / 컨텐츠 (뭘 ? 언제 ?옵션 등 ) 접수
4. 컨펌 및 큐레이션
5. 포트폴리오 최종 업로드 및 데이터화
6. 온라인 가이드라인 제공
7. 워킹맘 매칭
8. 20타임 선결제
9. 1 회시행 후 불만족시 비용환불 및 리매칭
10. 20타임 진행
11. 내니에게 월급지급
Recommended