01_Соколов А._Основные шаги по созданию...

Соколов Артем, Директор по маркетингу, InSales

Основатель fotololo.ru

1. Поиск и выбор ниши и поставщика

2. Бизнес-процессы 3. Сайт4. Трафик5. Повторные продажи 6. Автоматизация и делегирование

• http://www.insales.ru/blog/2014/04/28/ecommerce-market-report-2013/

•Бестселлеры на зарубежных площадках (ebay.com, aliexpress.com, amazon.com)

•Сайты западных дропшипперов (dx.com, chinavasion.com)

•Западные купонные сервисы

•Западные магазины (shopify.com, bigcommerce.com)

• Смотрим западные магазины

• Шаг 1. Находим раздел с примерами работ на сайтах платформ из п.4 (например shopify.com)

• Шаг 2. Выбираем любой пример (“examples” сверху справа) и копируем адрес домена в сервис Whoishttps://www.reg.ru/whois/ (например, angrybirds.com)

• Шаг 3. Из whois копируем ip-адрес сайта и вставляем его в http://www.yougetsignal.com/tools/web-sites-on-web-server/ (например, 216.146.46.11)

• Альтернативные мониторы -

• http://ipreverse.com/lookup/216.146.46.11

• http://www.tcpiputils.com/domain-neighbors

• http://ip-www.net/216.146.46.11

• Шаг 4. Изучаем магазины из появившегося списка

•Wordstat.yandex.ru•Конкуренты•Оценка бюджета на Директ•Здравый смысл

• Оптовые площадки (optlist.ru)

• Отраслевые конференции (crocus-expo.ru)

• Поиск (оптовик, дистрибьютор, поставщик)

Не забываем о возможности размещения заявки на поставку на сайтах.

• Наличие юридического лица• Возможности забора и доставки

• Самовывоз (Регион)• Собственная курьерская служба• Возможность отправки EMS\Почта России

• Минимальная партия• Сумма• Ассортимент• Штуки

• Возможности оплаты• Безналичный от юрлица• Наличные• Дистанционный перевод от физлица

• Ваши товары

• Доставка курьерской службой с Вашего склада

возможно кассовое обслуживание

• Товары у поставщика

• Резервируются и забираются у поставщика

• Ваши товары

• Аутсорсинг обработки и доставки, возможно кассовое

обслуживание

• Ваш сайт и приём заказов

• Поставщик владеет товарами и организует обработку и

доставку заказа

Главная страница

Страница категории

Карточка товара

Корзина

Оформление заказа (чекаут)

2 модели поведения покупателя на сайте магазина:

• Подбор модели товара

• Сравнение по ценам с конкурентами

В зависимости от этого разные стимулы

• Дать клиенту финальную цену

• Не перегружать вводом ненужной инфомации

• Очевидные способы доставки и оплаты

• (Не)обязательная регистрация

• SEO

• Ретаргетинг

• Контекст

• Товарные площадки

• Тизерные и баннерные сети

• Вконтакте

• Директ

• Adwords

•Яндекс.Маркет•Товары.Мейл.ру•Прайс.ру

Нишевые:•Подарки.ру•Миллионподарков.ру•Shopberry

Email рассылки

Социальные сети

YouTube

Блог

Ведение склада

• МойСклад

• Каркас-Лаб

• InCrates

Какие задачи:

Контроль остатков

Статистика по продажам

Ведение склада

• Лаборатория Рассылок

• Messenger

• ByteHand

Какие задачи:

Подтверждение и информирование о заказе

Почта России

• Отследить-посылку.рф

• Pbrf.ru

• Zakazovo

• Digi-Post

Какие задачи:

Минимизация количества ручных итераций