View
62
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Эффективные продажи в OSSystems
Схема взаимодействия с заказчиком
В
Рынок
Продажи по телефону (telesale)
Подготовка продажи (presale)
IT Реализация проекта
Поддержка
Холодные звонки (1000) Низкоквалифицированные сотрудники (100)
Встреча
Контракт
Заказчики (100) Специалисты (10-25)
Профессионалы (5-10)
Организация продаж (LEAN)
ЗаявкаРегламент
PresaleРегламент
КонтрактРегламент
IT-проект
Сроки(deadline)
Сроки(deadline)
Сроки(deadline)
QoS
Сокращение сроков
Прозрачность для заказчика
Повышение качества исполнения
Выявление дополнительных потребностей
Создание положительного имиджа компании
Recommended