Стоит ли учавствовать в конференциях и как с них...

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Стоит ли ездить на конференции?

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

“Конференции - дорогой, но самый эффективный способ, где можно получить клиента”

(с) Zhenya Rozinskiy, вчера

Выполните домашнее задание

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Успех вашей поездки на конференцию на 80% зависит от того, что вы делаете ДО конференции и ПОСЛЕ нее, и только на 20% от того, что вы делаете непосредственно на ней.

Можно даже вообще не ездить на конференции…

Выполните домашнее задание

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Приводим в порядок голову:• Определите свою специализацию и ЦА

(это не про Ruby или PHP)• Пропишите свое УТП

(Чем вы отличаетесь от других?)• «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch

Мы работаем с %описание типа фирм, с которыми вы работаете% и помогаем им решить проблему %описание бизнес-проблемы, которую вы помогаете решить%. В отличии от других фирм, которые делают тоже самое, мы %ваше УТП%.

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Выполните домашнее задание

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Вооружаемся:• Приготовьте визитки

…достаточное количество• Приготовьте Demo Kit / Portfolio

…который работает без интернета

Перед самой конференцией

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

• Планируем на год вперед, покупаем по Early bird price, торгуемся• Получаем список участников

конференции• Пишем им и назначаем встречи• Оговариваем время и место, заносим в

Google Calendar• Обмениваемся местными телефонами

На конференции

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

• Ходите на встречи• Генерируйте случайные встречи :• Нетворкинг• Сделайте интересный доклад• Оденьтесь необычно

Оденьтесь необычно

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Дмитрий Кудренко, CEO eSputnik:

Оденьтесь необычно

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Оденьтесь необычно

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

На конференции

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

• Ходите на встречи• Генерируйте случайные встречи:• Нетворкинг• Сделайте интересный доклад• Оденьтесь необычно• Предложите помощь организаторам• Организуйте мини-афтепати• «Фишка» с автомобилем

После конференции

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

•Follow-up, follow-up, follow-up•Что делать, если отправил

Follow-up, а тебе не отвечают?•Что писать в Follow-up?

Что писать в Follow-up?

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Что писать в Follow-up?

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

После конференции

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

•Follow-up, follow-up, follow-up•Что делать, если отправил

Follow-up, а тебе не отвечают?•Что писать в Follow-up?•Играйте «в долгую»•Постарайтесь стать «Своим»

Что почитать по этой теме

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

•http://pronetworking.ru/•http://j.mp/confyes•“Никогда не ешьте в одиночку

и другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал

Инструментарий

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

• Ручка, обратная сторона визитки, блокнот•Ноутбук + Pasteasy• CamCard (free) or Evernote Hello• Yesware / Sidekick (freemium)•Rebump ($49.95/year)•Жена :)

На какие конференции стоит съездить

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Если интересуетесь тем, как превратиться в продуктовую компанию и продавать продукты на Запад:• ISDEF (Москва/Россия) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)

Если делаете игры или сервисы для игровиков:• Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia)• DevGAMM (Киев, Минск, Москва, Hamburg - как получится)

Для аутсорсеров:• Outsource People - вы уже тут :)

+

А еще конференции – это…

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Итого

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

Как привозить заказы с конференций:

1. Готовьтесь и назначайте встречи2. Выделитесь, активничайте, светитесь3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,

приносите пользу и будьте на виду...

4. Profit

СпасибоРоман Рудник

roman.rudnik@gmail.comIconDesignLAB.com

Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы

P.S.1. Если нужен мой список конференций - пишите2. Сегодня поигрушки - звоните +38097-444-00-203. Мы нанимаем, заходите: http://j.mp/idlhire