Продажи в стартапах

Привет!

Алексей Орапex-Яндекс, Nortel, Alcatel-Lucent

Основатель, Contactis (2004)Основатель и CEO, YouScan (2009)

Автор, saasdojo.com

aorap

@audac10us

• Стартап и продажи ?!

• Три модели продаж в стартапе

• Такие разные рынки

• Подход Customer Development

• Преодолеть пропасть

• Три важные буквы

• Вредные советы

vs.

Главное уравнение стартапа:

CAC < LTV

4 типа рынка:

http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/

Шаг 1. Станьте лидером (небольшого) сегмента

Рыночный сегмент:

Потенциальные пользователи

Одинаковая потребность

Общаются между собой

Вредные советы по продажам на этапе запуска проекта

•«Отложите продажи на потом, сначала надо набрать много пользователей»

•«Не общайтесь с клиентами сами, поручите это сейлз-менеджеру»

•«Найдите крутого директора по продажам из большой компании»

•«Чем больше сейлз-менеджеров, тем больше будут продажи»

Спасибо!

Алексей Орап

aorap

@audac10us