Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить...

Вебинар #8

«Анализ инструментовИнтернет-маркетинга.Как получить больше

прибыли?»Из цикла ежемесячных вебинаров

«Интернет-маркетинг для развития бизнеса»

Мария КравчукГенеральный директор UpSale

Анализ Интернет-рекламы включаетдва составляющих фактора:

аудиторию Интернет-рекламы;

виды Интернет-рекламы.

Как вы оцениваете эффективность

Интернет-рекламы?

1. С помощью сервисов статистики; 2. Анализирую продажи;3. Анализирую звонки;4. Интуитивно;5. Не могу оценить;6. Другой вариант.

Результат опроса:2011 2012 2013

С помощью сервисов статистики 22% 41%

Анализирую продажи 16% 26%

Анализирую звонки 20% 23%

Интуитивно 7% 2%

Не могу оценить 25% 5%

Другой вариант 10% 3%

Рунет в 2012 году:

• На 5,4% увеличилось количество пользователей;• Интернет-аудитория составила 70 млн. человек;• Социальные сети насчитывают 55 миллионов

активных пользователей;

Рунет в 2013 году:

• Количество пользователей увеличится на 23%;• Интернет-аудитория составит 90 млн. человек; • Число активных пользователей социальных сетей

составит 67,5 миллионов;

* по данным Минкомсвязи

Пользуются Интернетом хотя бы один раз…

59%

67% 62

%

64%

53%

62%

59%

59%

Проникновение Интернетав возрастных группах,% от возрастной группы

92% 76% 25%

12-24 25-44 45+

Распределение по профессии

Распределение по доходуна члена семьи

Метрики рекламных инструментов

Показы (аналитика инструментов рекламы);

Клики (аналитика инструментов рекламы);

Уникальные посетители (инструменты статистики сайта);

Посетители (инструменты статистики сайта);

Заказы (инструменты статистики сайта);

Продажи (внутренняя бухгалтерия);

Звонки (инструменты отслеживания звонков).

Формы оплаты рекламных инструментов

• CPUI (cost per thousand unique impressions) -

Стоимость тысячи уникальных показов ;• CPUC (cost per unique click ) - Стоимость

уникального клика;• CPUU( cost per unique user) - Стоимость

уникального пользователя;• СРО (cost per order) - Стоимость заказа;• CPS (cost per sale) - Стоимость продажи;• CPC - (cost per customer) Стоимость клиента;• CPC (cost per click) - Стоимость клика;• CPV (cost per visit) - Стоимость посещения;• СРМ (cost per «М») - Стоимость тысячи показов;• CPA (cost per action) - Стоимость действия.

Разделяйте бюджеты!

Имиджевая Информационная Продающая

Медийная реклама

Имиджевая Информационная Продающая

Баннерная реклама – баннер с небольшим количеством текса

и ярким привлекающим дизайном. Часто используются такие средства, как анимация и

флэш-анимация

Медийная реклама в социальных сетях

-

Медийно-контекстный баннер – это графический блок,

показываемый по определенному запросу в

поисковой системе

Текстово-графический блок – это фотография с подписью или

описанием(текстом-посылом)

Возможность вставки анимированного изображения.Вставка в баннер гиперссылки на рекламируемый продукт или сайт.

Результат рекламы зависит напрямую от настроек и качества баннера.

Контекстная реклама

Продающая

Около 60% страниц, на которых выводятся результаты поиска, не показывают рекламные объявления. Это даёт возможность вывести рекламные объявления по

неконкурентным запросам на выгодные позиции за минимальную стоимость.

Данные поРоссии

Рекламных

объявлений на 100

ст.

CTR рекламны

х объявлени

й

Количество

рекламных

объявлений справа

Переходы на кажды

е 100 просмотро

в

Средняя стоимость

клика

Яндекс 114 2,2% 3,3 3,3 12$

Google 150 1,8% 3,0 2,1 7$

Торговые площадки

Имиджевая Информационная Продающая

Прайс-интеграторы полезны тем, у кого

широкий ассортимент товаров и среди них

преобладает электроника

• ОНЛАЙН КАТАЛОГ (Online catalog) - обеспечивает быстрый выход покупателей на нужных продавцов;

• АУКЦИОН (Auction) - цены не фиксированы, а устанавливаются во время торгов. Данная модель используется для проведения электронных закупок на конкурсной (тендерной) основе.

• БИРЖА (Еxchange) - применяется на рынках, где цена может быстро меняться в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Продвижение сайтов

Имиджевая Информационная Продающая

Продвижение в ТОП – места в поисковых системах

-Продвижение в ТОП – места в поисковых системах

Продвижение по трафику – увеличение трафика из поисковых систем

Продвижение по трафику эффективно для крупных сайтов(Интернет-магазинов).

Эффективный и недорогой рекламный инструмент.Требует долгосрочного инвестирования.

Работа в социальных медиа

Имиджевая Информационная Продающая

Управление репутацией – работа с отзывами и упоминаниями бренда или компании

Продвижение в социальных сетях – продвижение групп и страниц

Работа с лидами – размещение информации на Интернет-ресурсах

Статейное продвижение – размещение статей на информационных ресурсах

Продвижение в социальных сетях – продвижение групп и страниц

Коммуникация с пользователями в их среде обитания.Специфика работы обусловлена пользовательской активностью.

Дорогостоящий и быстро развивающийся инструмент.Возможность точечной работы с аудиторией.

Видеореклама

Имиджевая Информационная Продающая

Вирусное видеоРекламное видео

Видеоинструкции3D модели

Видеопрезентации

Рекламное видео

>201,4 млрд.Просмотров в месяц

>17,6 млн.Посетителей в месяц

В 4,5 разаУвеличилось количество запросов со словом «Видео» в поисковых системах

Важно правильно определять какие рекламные инструменты использовать:

тематику бизнеса;

какой вид рекламы Вас интересует;

Пример: канцелярия – продающая реклама;

В 2013 году планируется увеличение бюджетов на:

вирусный маркетинг;

видео;

поисковую оптимизацию.

$

Самыми популярными инструментами в 2013 году будут:

  рассылки;

  SEO;

контекстная реклама.

«Секреты работы с аналитикой и статистикой рекламных кампаний»

Тезисы:1. Аналитика Интернет-рекламы. Ключевые показатели эффективности;2. Способы анализа рекламных инструментов;3. Стратегическое планирование рекламных активностей;4. Google Analytics для маркетолога и руководителя;5. Итоговые и промежуточные цели рекламы. Как их измерять?

 Вебинар состоится 24 января в 17:00 МСКВедущая – Мария Кравчук

Приглашаем Вас на следующий вебинар #9

СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ

дополнительные фишки, обсуждения, консультации

www.vk.com/upsale_ruhttp://www.facebook.com/upsaleru

Мария Кравчукhttp://upsale.ru

mariia@upsale.ruтел.: +7 (495) 721 88 98

Оставьте, пожалуйста,ваш отзыв о вебинаре