Продвижение бутилированных вод и напитков в...

Продвижение бутилированных вод и

напитков в социальных сетях

2-й Аква практикум.Современные технологии развития в индустрии напитков

18 апреля 2013 года

Рабченок ИльяГенеральный директор Студии SMOpro

smopro.ru

1990г. в Perrier обнаружен бензол в недопустимых нормах.

Когда о деле пронюхали СМИ, началась катастрофа. Компания промолчала, провоцируя все новые волнения.

Вывод: никогда не замалчиваете проблемы. Особенно на потребительском рынке.

Ошибки и успехи в маркетинге

smopro.ru

1990 г. - война в Персидском заливе.Evian заработала бесплатное паблисити на ТВ и в газетах. На кадрах американские солдаты пьют воду из фирменных бутылок Evian.+ Высокая стоимость воды.

Итог: Устойчивое мнение о большой ценности и полезности бутылочной воды.

Вывод: продается НЕ продукт. Продается этикетка.

Ошибки и успехи в маркетинге

smopro.ru

Некачественный товар

Кому не подходят социальные медиа

smopro.ru

Некачественный товар

Узкий рынок

Кому не подходят социальные медиа

smopro.ru

Некачественный товар

Узкий рынок

Откаты

Кому не подходят социальные медиа

smopro.ru

Упор на количество фанатов, а не их качество.

Отсутствие стратегии - отсутствие результата.

Негативные отзывы о продукции.

На фото — таракан в продукции «Агуша»:

Риски при SMM продвижении

smopro.ru

Стратегия SMM-продвижения

Миссия компании Для чего мы это

делаем?

Цели Чего мы хотим

достичь?

Тактика Как мы выполним

наши задачи?

smopro.ru

Стратегия SMM-продвижения

Миссия компании Для чего мы это

делаем?

Цели Чего мы хотим

достичь?

Тактика Как мы выполним

наши задачи?

Сделать марку #1 по узнаваемости в

регионе.

smopro.ru

Стратегия SMM-продвижения

Миссия компании Для чего мы это

делаем?

Цели Чего мы хотим

достичь?

Тактика Как мы выполним

наши задачи?

Сделать марку #1 по узнаваемости в

регионе.

Увеличить конверсию новых пользователей в постоянных

Развитие клиентского сервиса

Повысить число позитивных отзывов в сети

Охватить наибольшую аудиторию региона

smopro.ru

Стратегия SMM-продвижения

Миссия компании Для чего мы это

делаем?

Цели Чего мы хотим

достичь?

Тактика Как мы выполним

наши задачи?

Сделать марку #1 по узнаваемости в

регионе.

Охватить наибольшую аудиторию региона

Повысить число позитивных отзывов в сети

Увеличить конверсию новых пользователей в постоянных

Развитие клиентского сервиса

Сюрпризы

Публикации в СМИ

Акции на лучший отзывОпросы о торговой марке

«Виртуальные экскурсии»на производство

Рейтинги лучших фанов

Ответы на вопросы в сообществах

Конкурсы, акции

Мониторинг и реагирование

Приглашения в друзья

Анонсы в интернет-сообществах

Повышение узнаваемости.О вашем продукте слышали ВСЕ.

Повышение лояльности к бренду, эмоциональная привязанность к нему.

100% попадание только в целевую аудиторию (м/ж, город, возраст)

Напоминание о продукте.Вы всегда в поле зрения потенциальных покупателей.

Работа с фанатами бренда.Оперативное отслеживание отзывов, создание новых адвокатов бренда.

Что можно получить от SMM

smopro.ru

Orangina UK

2 600 фанатов страницы,700 откликов от подписчиков в месяц.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Orangina UK

Позиционирование: легендарный освежающий напиток из Франции.

«+» Разнообразный контент, Опросы и вопросы к фанам, Юмор, Истории о знаменитостях, Регулярность обновления.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Вода "Кириллица" - завод "Кеми-Аква"

2 600 фанатов страницы,Около 700 откликов от подписчиков в месяц.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

В настоящий момент страница не поддерживается.

smopro.ru

Вода "Кириллица" - завод "Кеми-Аква"

Позиционирование: живая вода «Кириллица» - источник жизни, спутник всех спортивных мероприятий.

«+» Четкая концепция ведения страницы.

«-» Однообразный контент, Нет взаимодействия с фанами, Нерегулярность обновления.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Primo Water

35 500 фанатов страницы,Около 1000 откликов от подписчиков в месяц,67 пользователей регулярно обсуждают страницу.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Primo Water

Позиционирование: здоровье - это недорого.

«+» Разнообразный контент, Опросы и вопросы к фанам, Рецепты здоровья, Забота о природе, Регулярность обновления страницы.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Pepsi. Живи большими глотками

494 000 участников группы,Более 3000 откликов от участников в месяц.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Pepsi. Живи большими глотками

Позиционирование: «живи большимиглотками».

«+» Разнообразный контент, Опросы и вопросы к фанам, Юмор, Проведение акций и конкурсов, Регулярность обновления страницы.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Sprite Саунд

217 000 участников группы,Более 2000 откликов от участников в месяц.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Sprite Саунд

Позиционирование: движение под музыкув стиле Sprite.

«+» Четкая концепция ведения страницы, Опросы и вопросы к фанам, Проведение акций и конкурсов, Регулярность обновления страницы.

Примеры SMM продвиженияСобственный медиа канал

smopro.ru

Red Bull

Прыжок из стратосферы, Red Bull flugtag.

Примеры SMM продвиженияАренда медиаканалов

smopro.ru

Red Bull

Позиционирование: поддержка экстремальных видов спорта.

Red Bull регулярно создает инфоповоды, которые подхватывают все мировые СМИ.

Продвижение возможно черезчужие группы и медиаканалы, без создания собственных сообществ.

Примеры SMM продвиженияАренда медиаканалов

smopro.ru

Родники России

Социальная акция «Родники России. Поможем природе вместе»

Примеры SMM продвиженияАренда медиаканалов

smopro.ru

Родники России

Позиционирование: сохранение Природы. Поможем природе вместе.

Акции по озеленению городов и пригородов.

Продвижение - черезместные сообщества, форумы,СМИ, без создания собственных сообществ.

Примеры SMM продвиженияАренда медиаканалов

smopro.ru

Люкс Вода

«Люкс Вода» за чистый город!

Примеры SMM продвиженияАренда медиаканалов

smopro.ru

Люкс Вода

Позиционирование: сохранение чистоты города.

Продвижение - черезместные сообщества, форумы,СМИ, без создания собственных Сообществ.Привлекаем внимание к социальной ответственности и борьбе за чистоту.

Примеры SMM продвиженияАренда медиаканалов

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда»

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение Отсутствие результата при неправильной стратегии

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение Отсутствие результата при неправильной стратегии

Сравнение способов SMM продвижения

Не требуется время на создание

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение Отсутствие результата при неправильной стратегии

Сравнение способов SMM продвижения

Не требуется время на создание Использование уже налаженных каналов взаимодействия с ЦА

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение Отсутствие результата при неправильной стратегии

Сравнение способов SMM продвижения

Не требуется время на создание Использование уже налаженных каналов взаимодействия с ЦА Большой охват

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение Отсутствие результата при неправильной стратегии

Сравнение способов SMM продвижения

Не требуется время на создание Использование уже налаженных каналов взаимодействия с ЦА Большой охват

Платное размещение материалов

smopro.ru

Собственный медиаканал Арендованный медиаканал

«+» Лояльная вам аудитория Размещение рекламных материалов бесплатно Воспитание «адвокатов бренда» Постоянное прямое взаимодействие с ЦА

«-» Значительные затраты Длительное время на продвижение Отсутствие результата при неправильной стратегии

Сравнение способов SMM продвижения

Не требуется время на создание Использование уже налаженных каналов взаимодействия с ЦА Большой охват

Платное размещение материалов Разовая рекламная кампания

smopro.ru

Когда делать собственный медиаканал:

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда делать собственный медиаканал:

Запланированный бюджет на год

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда делать собственный медиаканал:

Запланированный бюджет на год

Нужно длительное взаимодействие с вашей ЦА

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда делать собственный медиаканал:

Запланированный бюджет на год

Нужно длительное взаимодействие с вашей ЦА

Воспитание собственных «адвокатов бренда»

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда делать собственный медиаканал:

Запланированный бюджет на год

Нужно длительное взаимодействие с вашей ЦА

Воспитание собственных «адвокатов бренда»

Нет ограничений во времени

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда арендовать медиаканал: Разовые траты на рекламу

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда арендовать медиаканал: Разовые траты на рекламу

Продвижение разовой акции

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Когда арендовать медиаканал: Разовые траты на рекламу

Продвижение разовой акции

Нужен максимальный охват ЦА

Сравнение способов SMM продвижения

smopro.ru

Стоимость SMM =

Рекламный бюджет =

Бренд и агентство работают рука об руку.

Стоимость SMM продвижения

Рекламный бюджет, агентская комиссия,

специалист в штате компании.

Участники сообществ бренда, Охват рекламных сообщений.

smopro.ru

7 лет опыта работы. Со момента появления SMM-продвижения. Сотни выполненных проектов.

Собственная Студия вирусного дизайна «Вебкот»

Специализируемся только на SMM. Вы для нас — всё!

Наше агентство является подрядчиком ряда московских агентств. Мы работаем в ваших интересах, даже когда вы у нас не заказываете ;)

Сапожник не без сапог: мы создали ряд собственных популярных проектов в социальных сетях: Клуб директоров + Клуб интернет магазинщиков +Подарки с улыбкой + Смешное видео.

О студии SMOpro

smopro.ru

Спасибо за внимание!

Присоединяйтесь к нам в Facebookwww.facebook.com/SMOpro

Звоните +7 (495) 926-29-23

smopro.ru