Наталья Касперская: Кого следует и кого не следует...

Стартап. Кого брать в бизнес?

3 июля 2014, Web Ready GenerationS, Москва

Наталья Касперская

Генеральный директор

ГК InfoWatch

Обязательный набор проблем

Два-три года лишений

Неизбежная смена бизнес-

модели, технологии, продукта

Необходимость самоотдачи

основателей и всей команды

Стартап – это процесс

Ключ к успеху - состав

учредителей

Основатели

Персонал

Инвестор-ангел

Венчурный капиталист

Стратегический инвестор

Кого брать в

молодой бизнес

в качестве

партнеров?

…если в начале развития был значительный

перекос долей, при достижении успеха

компанию начнёт разрывать на куски

Опыт показывает, что…

Брать в совладельцы тех и

только тех, кто может

существенно

помочь развитию

бизнеса

Главный принцип

Старый товарищ, друг, сосед

Родственник

Хорошо говорит

Имеет связи

Много знает

Был с нами с самого начала

Сомнительные мотивы

Владеет исключительной

компетенцией

Тащит важную часть работы

Вкладывает деньги или

стратегический актив

Разделяет трудности и лишения

Достигает поставленных целей

Приводит серьезных клиентов

Основательные мотивы

1. Нельзя разменивать

стратегические активы на

тактические!

2. Жалость или сочувствие -

плохие мотивы для того, чтобы

брать человека в бизнес

3. Правильные мотивы –

только деловые

Иными словами

Доля как часть мотивации

Крючок для удержания

персонала

Крючок для суперменов,

которых нельзя купить за

зарплату

Приманка для

потенциального инвестора

Награда за заслуги

Люди устают,

заболевают,

теряют интерес

Люди отстают от

роста бизнеса

Компетенции

теряют

актуальность

Неизбежность перемен

Доли всё равно придётся менять!

Доли зафиксированы

Растет

напряженность в

отношениях

Растет разрыв между

соотношением долей

и реальным вкладом

Инвестор – это благо

или зло? Типы

инвесторов.

Какой тип

лучше?

3F – family, friends, fools

Небольшие деньги, небольшая

доля

Друг или знакомый основателя

Из другой области, не понимает

данный бизнес

Верит в основателей

Инвестор-ангел

Не бывает профессиональных «ангелов»

На небольшую долю

Если это не его последние деньги

Если нет совсем близких отношений

Если не захочет рулить

Если порядочный и неконфликтный

Брать ли «ангела»?

Не понимает в данном бизнесе

Но имеет собственное мнение о его развитии

«Дикий инвестор»

Не может оценить затраты

Хочет большую долю (контроль)

Имеет сильные неделовые мотивы

Хочет контроль, хочет управлять

Ожидает быстрых результатов

Постоянно меняет курс и

команду

Навязывает своих людей и идеи

Выгоняет основателей

В самый неподходящий момент

перекрывает финансирование

Особенности «дикого

инвестора»

Брать ли «дикого инвестора»?

Только на миноритарную долю

Только если порядочен и неконфликтен

Только с соглашением о ролях в бизнесе

При условии ограничения его прямого вмешательства в бизнес Иначе это работа за зарплату, но с рисками стартапа!

Имеет много проектов (ваш – не главный)

Хочет видеть денежный поток

Главный мотив – ЕГО успешный выход через 3-5-7 лет

Не хочет управлять

Обещает помощь в бизнесе

Берёт небольшую долю

Платит по графику

Борется за снижения рисков

Венчурный капиталист

На малую долю

За хорошие деньги

Без оперативного

управления

Брать ли венчурного

капиталиста?

ВАЖНО:

Не верить в «синергию» и «умные деньги»

Не допускать перегруз бумажной работой

Выбивать обещанную помощь

Начальных денег всегда не хватает

Заработки стартуют позже, чем

рассчитывали

Продукт появляется позже и, как

правило, низкого качества

Компания требует всё больше денег

Команда теряет веру и разбегается

Статистика стартапов:

выживает 2 из 10

Венчурные капиталисты

находятся над статистикой

Спасибо за внимание!

InfoWatch

www.infowatch.ru

+7 495 22 900 22

Наталья Касперская

генеральный директор ГК

InfoWatch

Natalya@infowatch.com