View
1.492
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
Как оценить нишу в интернет-торговле
Citation preview
Оценка глубины ниши
для екомерсГай Карапетян
ВсеМедтовары.ру
НИШАИсходные предпосылки
1) ИМ не создает спросТолько удовлетворяет
2) Гипермаркет – это много нишНо другие маркетинговые инструментыМожет варьировать ниши
3) Глубина ниши - Ниша – это нечто узкое. Но вопрос – насколько она глубока?
Индекс №1
• Индекс общей конкурентости сферы• Индекс №1= кол-во объявления ЯД / частотность• Чем индекс меньше – тем выгодней
Сосредоточимся тогда на Москве и МО
Хренушки
Уберем лишнее, добавим новое
Индекс №2
• Индекс стоимости рекламной компании• Индекс№2= Индекс№1 x Стоимость входа в СР ЯД• Чем индекс меньше - тем выгодней
Чего-то не хватает!Чего?
Стоимости товара
Индекс №3
• Индекс привлекательности ниши• Индекс №3 = Индекс№2 / Стоимость товара• Чем меньше индекс – тем выгодней
Опять чего-то не хватает!Маржинальности товара
Индекс №4 - окончательный
• Индекс глубины ниши• Индекс№4 = Индекс№3 / наценка в %• Индекс№4 чем меньше – тем выгодней
Минусы и слабости индексов
• Частотность бывает накручена• Частотность не равна покупаемости• Стоимость входа с СР ЯД сильно зависит от аккаунта• Необходимо использовать много товарных запросов, но
категорийные позволяют провести первичную оценку• Конкуренция в ЯД варьирует от недели к неделе• Можешь попасть с оценкой не в сезон.
Спасибо!Гай Карапетян
ВсеМедтовары.ру
Recommended