MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga

Kelompok 1

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga

Mutu

Produk

Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi

Premium

2. Strategi

Nilai Tinggi

3. Strategi

Nilai Rendah

Sedang 4. Staregi Penetapan

Harga terlalu tinggi

5. Strategi

Nilai Menengah

6. Strategi

Nilai Baik

Rendah 7. Strategi

Pencuri

8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat

9. Strategi

Penghematan

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

Menentukan Permintaan

MemperkirakanBiaya

Menganalisis biaya, harga danTawaran pesaing

Memilih metodePenetapan harga

Memilih harga akhir

Memilih tujuan Penetapan harga

Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. Kelangsungan hidup2. Laba sekarang maksimum3. Pangsa pasar maksimum4. Skimming pasar maksimum5. Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Harga

1. Kepekaan HargaPengaruh nilai-unik

Pengaruh kesadaran atas produk pengganti

Pengaruh perbandingan yang sulit

Pengaruh pengeluaran total

Pengaruh manfaat akhir

Pengaruh biaya bersama

Mengaruh investasi tertanam

Pengaruh mutu-harga

Pengaruh persediaan

2. Memperkirakan Kurva PermintaanAnalisis secara statistik atas data masa lalu

Melakukan eksperimen harga

Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan

3. Elastisitas Harga dari Permintaan

Elastis

Inelastis

Memperkirakan Biaya

1. Jenis-jenis biaya dan level produksi2. Produksi yang terakumulasi3. Tawaran pemasaran yang

terdiferensiasi4. Penetapan biaya berdasarkan

sasaran

Memilih Metode Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Markup

Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap

unit penjualan

Harga markup = biaya per unit

(1 - pengembalian yang diinginkan)

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian

Harga sasaran pengembalian =

biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan

unit penjualan

Volume titik impas = Biaya tetap

Harga – Biaya variabel

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan

4. Penetapan Harga Nilai

5. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku

6. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi2. Pengaruh elemen bauran pemasaran

lain terhadap harga3. Kebijakan penetapan harga

perusahaan4. Pengaruh harga terhadap pihak-

pihak lain

Mengadaptasi Harga

1. Penetapan Harga Geografis

Barter

Transaksi kompensasi

Persetujuan pembelian kembali

Offest

2. Diskon dan Potongan Harga

Diskon tunai

Diskon kuantitas

Diskon fungsional

Diskon musiman

Potongan

Mengadaptasi Harga

3. Penetapan Harga PromosiHarga pemimpin rugiHarga peristiwa khususRabat tunaiPembiayaan berbunga rendahSyarat pembayaran yang lebih lamaGaransi dan kontrak jasaDiskon psikologis

4. Penetapan Harga Diskiriminasi

Penetapan harga segmen pelanggan

Penetapan harga bentuk produk

Penetapan harga citra

Penetapan harga lokasi

Penetapan harga waktu

Mengadaptasi Harga

5. Penetapan Harga Bauran Produk

Penetapan harga lini produkPenetapan harga keistimewaan pilihanPenetapan harga produk pelengkapPenetapan harga dua bagianPenetapan harga produk sampinganPenetapan harga bundel produk

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

Memulai penurunan harga Jebakan mutu-rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis

Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk

harga Pengurangan diskon

Meanggapi Biaya Tinggi Tanpa Menaikkan Harga Mengurangi jumlah produk daripada

menaikkan harga Mengganti dengan bahan atau unsur yang

lebih murah Mengurangi atau menghilangkan

keistimewaan produk untuk mengurangi biaya Menghilangkan pelayanan produk Mengunakan bahan kemasan yang lebih

murah Menciptakan merek ekonomis baru

Reaksi Atas Perubahan Harga1. Reaksi Pelanggan2. Reaksi Pesaing3. Menanggapi Perbuhan Harga Pesaing

Mempertahakan harga Mempertahankan harga dan nilai tambah Menurunkan harga Meningkatkan harga dan memperbaiki

mutu Meluncurkan lini petarung berharga murah

Program Reaksi Harga untuk Menghadapi Penurunan Harga Pesaing