LOGO BAB 14Mengembangkan Strategi dan

Program Penetapan Harga

OlehCitra J. Banjarnahor

125020200111106Maria Marcellina A.125020200111129

Ony Andri S125020200111018

Memahami Penetapan Harga

Sepanjang sejarah, harga ditetapkan melalui negosiasi pembeli dan penjual di

Dulu, harga beroperasi sebagai determinan utama pilihan pembeli. Konsumen dan pengecer menekan produsen menurunkan harga Hasilnya adalah pasar dengan diskon besar-besaran dan promosi penjualan.

Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah

Kini, praktik penetapan harga mengalami perubahan besar.

Banyak perusahaan melawan kecenderungan harga yang rendah dan berhasil mendorong konsumen membeli produk dan jasa yang lebih mahal dengan menggabungkan formulasi produk unik yang melibatkan kampanye pasar.

Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah: Peran Internet

Internet memiliki andil membalik tren penetapan harga.

Sebab pembeli bisa: Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari

ratusan pemasok Menyebutkan harga dan berusaha membuatnya

dipenuhi penjual Mendapatkan produk secara gratis

Sementara pembeli dan penjual dapat: Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online

Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga

Di perusahaan kecil, harga ditentukan atasan Di perusahaan besar, penetapan harga

ditangani oleh manajer divisi dan manajer lini produk. Bahkan, manajemen puncak menetapkan tujuan dan kebijakan penetapan harga umum

Dalam industri seperti pesawat, kereta dan perusahaan minyak, juga dibentuk departemen penetapan harga

Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga

Harga Referensi Asumsi Harga-Kualitas Akhiran Harga

Menetapkan Harga

Langkah 1 : Memilih Tujuan Penetapan Langkah 2 : menentukan Permintaan Langkah 3 : Memperkirakan Biaya Langkah 4 : Menganalisis Biaya, Harga dan

Penawaran Pesaing Langkah 5 : Memilih Metode Penetapan HargaLangkah 6 : Memilih Harga Akhir

Langkah 1 : Memilih Tujuan Penetapan Harga

a. Kemampuan Bertahan, b. Laba saat ini maksimum, c. Pangsa pasar maksimumd. Pemerahan Pasar Maksimum, e. Kepemimpinan Kualitas Produkf. Tujuan lain dalam penetapan harga

Langkah 2: Menentukan Permintaan

a. Sensitivitas Harga: Dapat dibantu dengan membuat kurva

elastisitas permintaan

b. Memperkirakan kurva permintaan

Langkah 3:Memperkirakan Biaya

a. Jenis-jenis biaya dan tingkat produksi:

b. Produksi Terakumulasi

c. Kalkulasi Biaya Target:

Langkah 4: Menganalisis Biaya, Harga dan Penawaran Pesaing

Mengantisipasi reaksi pesaing:Mengasumsikan pesaing bereaksi dalam cara

standar terhadap harga yang ditetapkan atau diubah

Mengasumsikan pesaing memperlakukan perbedaan atau perubahan harga sebagai tantangan baru dan bereaksi menurut kepentingan pribadinya.

Langkah 5:Memilih Metode Penetapan Harga

a. Penetapan Harga Markup

b. Penetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran

c. Penetapan Harga Nilai Anggapand. Penetapan Harga Nilai :e. Penetapan Harga Going Ratef. Penetapan Harga Jenis Lelang: Lelang Inggris (tawaran meningkat) Lelang Belanda (tawaran menurun) Lelang tender tertutup

Langkah 6 : Memilih Harga Akhir

Terdapat faktor lain untuk dipertimbangkan:

a. Dampak kegiatan pemasaran lain

b. Kebijakan penetapan harga perusahaan

c. Penetapan harga berbagi keuntungan dan resiko

d. Dampak harga pada pihak lain

Menyesuaikan Harga

a. Penetapan Harga Geografis (tunai, pertukaran, barter): memberi harga berbeda untuk konsumen di lokasi berbeda

b. Diskon Harga dan Insentif

c. Penetapan Harga promosi

d. Penetapan Harga Terdiferensiasi

Memulai dan Merespon Perubahan Harga

a. Memulai Penurunan Harga:

Kemungkinan lain dari strategi ini: Jebakan Kualitas Rendah Jebakan Pangsa Pasar yang Rentan Jebakan Saku Tipis Jebakan Perang Harga

Memulai dan Merespon Perubahan Harga

b. Memulai Kenaikan Harga:

Terutama dikarenakan oleh inflasi biaya dan kelebihan permintaan.

Penetapan harga Kutipan Tertunda Klausa Peningkatan Harga Penguraian Pengurangan Diskon

Memulai dan Merespon Perubahan Harga

b. Memulai Kenaikan Harga:Alternatif lain:

Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikkan harga

Mengganti dengan materi atau bahan yang lebih murah

Mengurangi atau menghilangkan fitur produk Menghilangkan atau mengurangi jasa produk Menggunakan materi kemasan yang murah Mengurangi jumlah ukuran dan model Menciptakan merek ekonomis baru

Memulai dan Merespon Perubahan Harga

c. Merespons Perubahan Harga Pesaing:

Contoh: General Mills menyusutkan kemasan dan menurunkan harga produk serealnya untuk menghadapi pesaing seperti Kellogg.

Kerangka Kerja untuk Merespon Pesaing Biaya Murah

LOGO

TERIMA KASIH