gua prctica para e-emprendedores

Cmo Promocionar Tu Web, Sin Apenas Inversin

Ideas Prcticas e Innovadoras, Para Llevar Toneladas De Prospectos A Tu Sitio Web, Que Compren Tus Productos.

Un completo y prctico manual donde descubrirs lo que casi nadie se atreve a contar de la ciencia del trfico en internet.

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Roberto R. Cerrada 2006-2010 www.RobertoCerrada.com

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Notas Legales y Copyright de esta publicacin

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Todas las tcnicas, estrategias e ideas expresadas en el presente documento estn bajo el amparo de los derechos de Copyright, conforme a las leyes internacionales sobre derechos de la propiedad intelectual.

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ndice

Notas Legales y Copyright de esta publicacin................................ 2 ndice .................................................................................................................... 3 Introduccin ....................................................................................................... 5 Claves Previas Antes De Llevar Trfico A Tu Web ........................... 8 1.- Anuncios mediante Banners ................................................................ 18

1.1.- Campaas de banner en pago por impresin.......................18 1.2.- Campaas de banner en modo Pago por Clic.......................19 1.3.- Conseguir el mejor resultado ................................................20 1.4.- Intercambio de Banners y redes de intercambio ............20

2.- Anuncios en boletines y peridicos electrnicos ................ 23 3.- Anuncios en Directorios y Listas de pago................................ 25 4.- Inclusin de Productos en lo Robots de Comparacin .......... 31 5.- Anuncios y Promociones en listas de e-mail Alquiladas ... 34 6.- Anuncios AdWords y AdSense de Google................................ 37

Google AdWords ...........................................................................................37 Cmo mantener la posicin de tu anuncio? .................................41 Puedes hacer dinero mostrando Anuncios AdSense en tu sitio web? ....................................................................................................46

7.- Comprar trfico al por mayor.......................................................... 50 A.- Con ventanas del tipo Pop-up y Pop-under. .........................50 B. Trfico de dominios que han espirado......................................52

8.- Los secretos de ser enlazado... ................................................... 55 9.- Generar Trfico Por Contenidos ..................................................... 58

Editando un Mini-Diario ON Line .......................................................59 10.- Testimonios, trfico muy cualificado ...................................... 61 11.- Ms Visitas Publicando Artculos en la Red ......................... 64 12.- Editar Libros electrnicos de libre distribucin ............ 71 13..- Firmar en los libros de visitas, incrementa su popularidad de enlaces. ............................................................................. 72 14.- Convertirse en un sitio web espejo para descargas .......... 73 15.- Promueve a las personas que te promueven. ........................... 76 16.- Conseguir 1.000 Vistas Extras con PayPal. ........................... 78 17.- Tutoriales para recibir visitas. ............................................... 79 18.- Subdominios mal deletreados.......................................................... 82 19.- Convierte tus anuncios en artculos ........................................ 83

Qu ventajas tiene esta estrategia? ............................................85 Cuestiones a tener muy en cuenta:...................................................85

20.- Remitir visitas para tus otros sitios web ........................... 87

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Enlazar dentro del cuerpo de contenido ........................................87 Enlazar en estructura de margarita ................................................88

21.- Algunos resultados de Google sacados de buscadores de pago por clic ................................................................................................... 95 22.- Aumentando la popularidad de su sitio web, con afiliados de alto valor estratgico. ....................................................................... 98 23.- Palabras clave en el nombre de dominio ................................ 103 24-. Usando palabras clave en sub-dominios. ................................ 105 25.- Recuperar nombres de dominio abandonados............................ 108

Veamos como hice esto con uno de mis sitios web...................109 26.- Construir un pequeo diccionario temtico en tu sitio web (Prontuario)........................................................................................... 112

Cmo poner esta tcnica en marcha: ideas tiles...................113 Una reflexin final .................................................................................... 120 ANEXO I: Listado de buscadores ............................................................ 123

Buscadores Globales...............................................................................123 Metabuscadores .........................................................................................125 Regionales ..................................................................................................125 Especializados .........................................................................................127 Familiares / Nios.................................................................................127 America ........................................................................................................127

ANEXO II: Artculos interesantes que te ayudarn a generar trfico en tu sitio web ........................................................................... 133

Como Posicionarse en Yahoo! .............................................................133 Uso de Meta Tags .....................................................................................136

Anexo III: Informacin, ideas y tutoriales para publicar contenidos en el web .................................................................................. 139

Publicar artculos propios en la web ..........................................139 Ideas de Jakob Nielsen sobre cmo escribir para la Web....142 Instrucciones y estilo de redaccin de artculos ................145

Recursos recomendados................................................................................ 154 Sobre el autor ............................................................................................... 156

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Introduccin

Este manual est inspirado en la cantidad de mensajes que he

recibido recientemente de personas que esperan que les ayude a

incrementar y maximizar la rentabilidad de sus sitios web.

Una de las cuestiones que ms se repiten es, por supuesto, sobre

los mejores caminos para llevar trfico a sus sitios web y muchos

de ellos, me preguntan como hacerlo sin gastar un slo cntimo.

El Trafico es como la energa solar

S, el trfico es como la energa solar, todo el mundo habla del

poder de esta energa que nos llega del sol y cmo podra solventar

las necesidades energticas de la humanidad (quizs algn da)...,

pero si no tienes una instalacin de placas solares, ya sean

fotovoltaicas, para producir electricidad o bien placas para calentar

el agua de un circuito de calefaccin, estars desperdiciando una

fuente de energa tan preciada y lo ms que conseguirs, es un

estupendo da soleado.

El trfico es como esta energa solar, tu podrs generar mucho

trafico hacia tu sitio web, pero si no tienes una forma, una

estrategia o una herramienta, para transformar este trfico en

negocio rentable en ventas o en ingresos para tu empresa, lo nico

que tendrs es un web muy visitado, es decir, un estupendo da

soleado, pero nada ms...

En este manual, aprenders diversas formas, tcnicas y trucos para

generar trfico cualificado hacia tu sitio web, pero si no tienes

placas solares instaladas en tu sitio web, lo ms que logrars es

un estupendo da soleado... Ya me entiendes

Y cules son esas placas solares que puedes instalar en tu sitio

web?

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Pues hay varias, pero la ms poderosa de todas ellas, la que ms

energa solar recoge, es la construccin de una lista de

suscriptores voluntarios. Una lista de suscriptores funciona como

las placas solares, recoge la energa del sol, la almacena y

finalmente, la transforma en electricidad y calor Ventas e

Ingresos.

No es el objetivo de este manual, mostrarte como construir ese

huerto de placas solares para tu sitio web, para ello te recomiendo

otro de nuestros manuales: Como Atrapar Las Visitas a Tu Sitio

Web, Con Una Comunidad On Line. En l, trato en profundidad

algunas estrategias y tcnicas que te permitirn convertir tu web en

una red que pesca a tus peces hambrientos, a esos potenciales

clientes, con un problema que resolver y que tu puedes solucionar.

Al haber adquirido este manual Ideas Innovadoras Para Llevar

Trfico Cualificado A Tu Web, tienes opcin a adquirir mi otro

manual, con un precio especial para clientes. Utiliza este exclusivo

enlace para conseguirlo...

http://www.marketing-inteligente.com

Pues bien, si ya sabes como atrapar a esos visitantes de su sitio

web, de forma que te permitan establecer una relacin con ellos y

eventualmente transformarlos en clientes, ahora necesitars atraer

hacia tu sitio, esos visitantes y esto, es lo que vamos a tratar a lo

largo de las 26 ideas para generar visitantes cualificados hacia tu

web.

Es posible que las conozcas de antemano o hayas odo hablar de

ellas, es posible tambin, que las conozcas en profundidad. An

siendo as te sugiero, leas atentamente todas ellas, porque seguro

descubrirs, algunos pequeos detalles que es posible te hayan

pasado desapercibidos. Y estos pequeos detalles son los que te

harn aprovechar al mximo esta tcnica que ya conocas.

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Otras de las ideas, estrategias y tcnicas, te sern inditas y a la

vez innovadoras, reflexiona sobre cada una de ellas y adptalas a

las especiales caractersticas de tu negocio, de tu sitio web.

Lo que ests a punto leer en este manual, en su gran mayora, han

sido testadas y puestas en marcha por mi mismo y te contar

algunos de los resultados obtenidos. Otras tcnicas estn basadas

en la experiencia y prctica de otros colegas con los que he podido

compartir algunas de estas ideas. Pero en todas ellas, encontrars

una visin muy especial, mi propia visin y adaptacin de la

estrategia concreta.

La idea fundamental es que aprendas de estas formas creativas de

crear trfico cualificado a tu sitio web y apliques tu propia

creatividad, adaptndolas a tu propio negocio on line y

mejorndolas, puesto que en la ciencia del trfico, no hay nada

definitivo y lo que hoy funciona de una determinada manera,

maana podra tener cambios, puesto que el mundo de los

negocios por internet, es un entorno muy cambiante.

Para tener xito a la hora de generar trfico hacia tu sitio web,

debers mantener un continuo chequeo de los resultados, en

relacin al esfuerzo o dinero invertido en poner en marcha esa

tcnica, para estar siempre seguro, de que ests sacando el mayor

provecho de esta inversin.

Espero que las ideas, estrategias y tcnicas desarrolladas en este

manual, te ayuden a construir rpidamente un negocio fuerte y

rentable en internet.

Atentamente.

Roberto R. Cerrada

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Claves Previas Antes De Llevar Trfico A Tu Web

Antes de llevar toneladas de visitantes hacia tu sitio web, deberas

hacer algunas reflexiones previas.

Cul es el objetivo de tu web?

Muchas personas que tienen sus sitios web on line, responderan a

esta pregunta con afirmaciones cmo: el objetivo es vender, el

objetivo es presentar mi oferta, el objetivo es darme a conocer, ...

Y todas estas respuestas pueden ser correctas y tu sitio web puede

tener estos objetivos, pero yo me inclino mejor por definir el objetivo

de un web comercial o de negocios, de la siguiente forma:

El objetivo de un sitio web estar centrado, en desarrollar

relaciones duraderas con las personas que lo visitan

Despus de que hayas conseguido desarrollar esas relaciones

duraderas, slo tendrs que poner tu oferta en frente de sus ojos y

un porcentaje de ellos, comprarn tus productos y servicios.

Pero por qu establecer un objetivo as, en vez de uno ms

directo, que sea vender tus productos y servicios? No sera ms

fcil, llevar toneladas de trfico hacia mi web y enfocarles all

directamente la oferta de mis productos y servicios?

Definitivamente NO, y me explico: a no ser que seas una empresa

altamente conocida en el mercado, es decir, que tu marca, tu

nombre, sea reconocido por todo el mundo, como por ejemplo

(Nike, Microsoft, IBM, Coca-Cola, El Corte Ingls, etc., etc.) ser

bastante mucho ms difcil, conseguir que un gran porcentaje de

personas compren tus productos y servicios, si no has establecido

previamente con ellos, la suficiente credibilidad y confianza.

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La mayor barrera que tiene una persona a la hora de comprar en

internet, es la desconfianza y como te deca, si no eres conocido y

reconocido, y no consigues establecer esa confianza de forma

inmediata, la gran mayora de las personas que visiten tu sitio web,

se marcharn de la misma forma que han llegado y habrs perdido

la oportunidad de establecer una relacin con ellos que te permita,

finalmente, derribar ese muro de la desconfianza.

Ahora bien, cmo puedes derribar ese muro?

Hay varias estrategias:

A) La primera de ellas es conseguir en esa primera visita,

establecer la confianza y la credibilidad.

En este caso y dependiendo cual sea tu producto o servicio,

tendrs que aplicar mucha creatividad para construir una

carta de ventas, suficientemente completa, motivadora y

explicativa, cmo para atrapar la atencin de tu visitante y

mantenerle pegado a ella el suficiente tiempo, que te permita

establecer los argumentos que le trasfieran esa confianza y

credibilidad. Adems, tu carta de ventas, que para hacer

esto, deber ser suficientemente larga y bien desarrollada, y

tendr que motivarle para que luego, tome la accin de

compra.

Qu desventaja tiene esta estrategia? Bsicamente, que

aunque un visitante llegue a tu sitio web por primera vez,

con un problema que resolver y que tu puedes solucionar, o

con un deseo que tu puedes hacerlo realidad para l, es

posible que en ese momento no est preparado para

comprar y si no tienes otro dispositivo, otra herramienta

adicional, puede que se marche de tu sitio web y ser difcil

que vuelva cuando est preparado para comprar.

B) La segunda estrategia y para mi, mucho ms rentable en la

mayora de las ocasiones, es que tu web consiga que los

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visitantes que llegan por primera vez a l, regresen de forma

ms o menos frecuente.

Y aqu tienes dos variables:

1. Dejar que sean ellos quienes decidan cuando volvern sin

que tu puedas influir en esa decisin.

2. Tener la capacidad de influir para motivarles a regresar, con

la frecuencia que tu quieres.

En el primero de los casos tendrs que desarrollar un sitio web,

muy atractivo y actualizado, con recursos tremendamente

pegajosos, para que el visitante, tome las medidas oportunas

que le permitan recordar, muy fcilmente, que tiene que volver

por tu sitio y adems, como hacerlo. Esto lo hacen muy bien los

portales de noticias, diarios on line, revistas, ... Pero en este

punto, si tu web, es simplemente un web comercial, te obligar

a desarrollar una feroz labor de gestin de contenidos, tarea

que la mayora de los empresarios y emprendedores que

conozco, salvo consultores, periodistas e infonomistas, no

estn dispuestos a realizar.

En el segundo de los casos, conseguir el objetivo es algo

mucho ms sencillo, ya que bastar con que desarrolles un

boletn electrnico por suscripcin voluntaria, donde publicar

uno o dos artculos interesantes cada mes, que tu visitante

despus de suscribirse, recibir en su buzn de correos. De

esta forma, ya no har falta que el visitante vaya a tu web,

porque tu estars en su buzn una o dos veces al mes,

teniendo as suficiente tiempo para establecer la credibilidad y

generar la confianza.

Ahora bien, cul podra ser la mejor estrategia?

Pues posiblemente, una combinacin de ambos planteamientos, (1)

y (2), sea una solucin ptima. Tal como plantea Alfons Cornell,

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en un magistral artculos publicado en Infonoma en el mes de

mayo de 2005: ... Entre informacin recibida va pull (vas a

buscarla...) a la va push (te llega una alerta...) [...] El futuro es

combinado. El futuro es hbrido

Que aplicado a el caso que aqu tratamos, podra estar centrado

entre la idea de tener un boletn por suscripcin voluntaria y a la

vez, desarrollar un Club de Acceso restringido en tu sitio web para

mantener por ah pegados, a tus visitantes.

Y para ayudarte a conseguir estos objetivos, este manual viene

complementado con dos pequeos informes agregados, que

habrs recibido conjuntamente con el manual: 7 pasos sencillos

para construir tu boletn por suscripcin voluntaria de lvaro

Mendoza y el informe de mi propia autora: Como Transformar

Visitantes a Clientes, Con Un Club De Acceso Restringido.

Veamos un ejemplo de cmo una empresa real, est consiguiendo

mezclar estos dos conceptos de forma hbil y con resultados

sorprendentes..

Y para que no me acuses, de siempre estar hablando de empresas

virtuales o de empresas que comercializan productos electrnicos o

servicios virtuales, voy a darte un ejemplo de una empresa que

vende productos fsicos: componentes electrnicos.

Estudio del Caso: Fersay.com

Fersay.com (www.fersay.com), es el sitio web de una PYME madrilea, Fersay Electronic Trading Company, perteneciente al

Grupo Etco, cuyo objetivo es satisfacer la demanda de

componentes electrnicos de los profesionales y tcnicos de la

reparacin de aparatos electrnicos y elctricos.

Esta compaa detect una necesidad en su nicho de mercado: los

tcnicos y profesionales precisan mucha informacin y estar

continuamente actualizados en referencias, debido a la diversa

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gama de componentes electrnicos (recambios) que incorporan la

infinidad de aparatos electrnicos que existen en el mercado y por

lo tanto, los despachos de estos tcnicos contienen estanteras

repletas de voluminosos catlogos con las referencias y

caractersticas de dichos componentes, catlogos que son

proporcionados por las firmas comerciales que distribuyen al por

mayor estos componentes, firmas como Fersay.

Pero la cuestin aqu, es que la bsqueda del componente preciso

para reparar un determinado producto es ardua, entre esa gran

cantidad de productos, no en vano, Fersay se vanagloria de ser una

de las tres compaas europeas con mayor catlogo de referencias,

ms de 110.000 en este momento y aumentando mes a mes.

Adems de esto, los tcnicos precisan tener catlogos

actualizados.

Pues bien, en un momento dado, hace tan slo un par de aos,

esta compaa decidi utilizar las nuevas tecnologas e internet

para solventar este problema de sus clientes y cmo te estars ya

imaginando, coloc su catlogo on-line, es decir, en su sitio web,

para que los tcnicos y profesionales pudieran consultar en tiempo

real entre estas cien mil referencias, reduciendo el tiempo de

bsqueda en un 70%.

Esto fue un paso importante, pero a diferencia de otros sitios web,

en www.fersay.com, para acceder al catlogo, es preciso registrarse, es decir, insertar los datos personales y el correo

electrnico para acceder a este recurso. Por lo tanto, la compaa

comenz a sacar del anonimato a los visitantes de su sitio web.

Adems, este sistema les permite obtener informacin a su vez,

esto es muy importante para luego tomar decisiones, de los

productos ms consultados, los caminos recorridos, la frecuencia

de consulta, etc. de cada uno de sus visitantes.

Evidentemente, desde el propio catlogo, los profesionales

registrados pueden hacer sus pedidos, ordenando aquellos

productos que necesitan y que 24 horas ms tarde en Espaa y 48

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en Francia, Alemania, Inglaterra u Holanda, les son entregados a

travs de una empresa de transporte agrupado.

As en la web corporativa se coloc un pequeo banner y los

enlaces correspondientes para acceder al catlogo y se envi una

comunicacin a todos los clientes repartidos por Europa.

Durante el primer ao se consiguieron algunos logros: a) En este

sector, los precios cambian casi todos los das, debido a la

fluctuacin de la divisa y por lo tanto, antes de tener el catalogo on

line, la mayora de los clientes tenan que consultar va telfono, los

precios actualizados. A partir de la progresiva utilizacin del

catlogo de productos, Fersay, pudo reducir en un 80% el personal

dedicado a atender esas llamadas, puesto que a los clientes les es

ms econmico y rpido, realizar estas consultas en tiempo real a

travs de internet.

b) Se aument el nmero de pedidos por cliente, que ahora en la

mayora de los casos ya se reciben a travs de internet, lo que

tiene un efecto importante en los costes, al minimizarse los errores

en la toma del pedido (el proceso es ahora automtico), con lo que

las devoluciones se han reducido drsticamente.

Una vez probado el sistema, este debera servir para atraer nuevos

clientes. Esta sera la tarea de este segundo ao y aqu viene la

magia: durante el segundo ao, la base de clientes ha aumentado

un 40%, a partir de conseguir ampliar la lista de prospectos un

310% dentro del nicho de mercado en el que operan, pasando de

1.900 prospectos identificados y registrados en el sistema, a 5.890

en tan slo, once meses.

Cul ha sido la estrategia?

1.- Simplemente se ha cambiado la portada del web, pasando de

una pgina de inicio al uso, tpica del 90% de los sitos web

corporativos (ver imagen debajo), a una home, donde se despliega

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una larga carta de ventas, cuyo objetivo no es otro, que captar la

atencin del prospecto, para que se registre en el sistema.

Aspecto de la portada del web antes de la reconversin

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Aspecto actual de la pgina principal, donde se ha insertado la carta de ventas...

2.- Una vez registrado el prospecto, recibe varios mensajes de

correo electrnico, donde se le indican como utilizar el catlogo y

se le venden las bondades del mismo.

3.- En este caso, el catlogo es consultado por el 70% de los

prospectos, 1,5 veces al da de media y por lo tanto se utiliza ste,

para motivar a travs de anuncios de texto: los nuevos productos,

las ofertas, etctera.

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4.- Adems el prospecto recibe peridicamente boletines de

actualizacin y ofertas por correo electrnico, con el objetivo de

informarle y motivarle a tomar accin de compra.

Respecto a la generacin de trfico hacia el sitio web, se ha

combinado la accin de promocin off line, con envos directos

dirigidos a los profesionales del sector, en los que se informa

continuamente de las ventajas de utilizar el catlogo on line, y la

propia evolucin de una gestin de indexacin en buscadores del

web.

EN RESUMEN: En Fersay, se ha desarrollado una estrategia

hbrida, combinando el hacer su sitio web pegajoso, al ofrecer una

herramienta muy til para sus clientes y prospectos, restringiendo

su acceso, para as poder captar los datos de los visitantes, al tener

que registrarse en el sistema para utilizarla (Estrategia pull, es el

prospecto el que va a recoger la informacin), combinada con un

boletn de actualizacin peridico (estrategia push, es la empresa

quien enva la informacin) para poder motivar e incentivar las

ventas en la base de datos de usuarios registrados (clientes y

prospectos).

La tctica pull, hace el web pegajoso y mantiene al visitante pegado

a l todos los das. Al prospecto se le motiva a registrarse, con una

larga carta de ventas en la entrada del web, para luego con una

tctica push, ser incentivado a la compra de los productos. Una

perfecta combinacin que est permitiendo a esta compaa crecer

en clientes, ventas e ingresos, mes tras mes.

Para finalizar esta importante introduccin ...

Como has podido comprobar, es muy importante que antes de

poner en macha las tcnicas que seguidamente vamos a

desarrollar, para llevar toneladas de trfico cualificado a tu sitio

web, lo dotes de algn sistema, que te permita captar al mayor

porcentaje posible de visitantes y esto lo tendrs que hacer, en la

primera visita a tu sitio web.

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Por eso es crtico que desarrolles una estrategia push, una

estrategia pull o una combinacin de ambas, al igual que lo ha

hecho la empresa que ponamos anteriormente como estudio del

caso.

Quizs lo ms sencillo es que comiences por la creacin de un

boletn electrnico por suscripcin voluntaria.

Bien, ahora es tiempo de que comiences a llevar trfico cualificado,

es decir, visitantes que estn dentro de tu especial nicho de

mercado o lo que es lo mismo, personas que visiten tu web con un

problema que resolver, que tu puedas solucionar con tus productos

o servicios, o bien, personas que desean algo que tu puedes

proporcionarles...

Lee atentamente todas y cada una de las 26 ideas prcticas para

llevar trfico a tu sitio web y haz lo propio: adptalas y ponlas a

funcionar para tu negocio on line, para tu sitio web...

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1.- Anuncios mediante Banners

Si tu empresa es nueva en internet, entonces deberas saber que

hubo un tiempo, que los anuncios por banner fueron considerados

el futuro de la Publicidad. En la cumbre de la burbuja de las

punto.com (a finales del siglo XX), las empresas invertan millones

de euros en publicitarse a travs de banners, con la esperanza de

capturar a la audiencia de internet. Haba sitios, con mucha

cantidad de trfico, que hicieron una buena fortuna vendiendo

espacio publicitario en sus sitios web.

Las cosas han cambiado. Los das de los anuncios por banners no

gozan ya de mucha admiracin y muchos sitios, tienen que vender

esos espacios publicitarios casi regalados.

Sin embargo, mientras algunos de los expertos en marketing on

line, te dirn que este tipo de publicidad est muerto, yo no estoy

completamente de acuerdo en este aspecto. A pesar de que es

cierto, que es fcil derrochar tu dinero con los anuncios por

banners, hay caminos por los que tu puedes amortizar esta forma

de promocin on line, si sabes lo que ests haciendo.

Lo primero que necesitars saber es que hay esencialmente dos

tipos fundamentales de campaas que puedes hacer:

1.1.- Campaas de banner en pago por impresin

Esta es el camino ms comn en que los espacios publicitarios se

venden. Desafortunadamente, la mayora de la gente, no se da

cuenta de que tambin esta forma, es la ms arriesgada que uno

puede contratar, puesto que estars pagando por la impresiones de

tu banner, es decir, por las veces que tu banner es visto por

alguien, tu no estars pagando por las veces que alguien hace clic

en tu banner o por los clientes consigas.

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Esto significa que puedes derrochar gran cantidad de dinero

en este tipo de campaas publicitarias, si no tienes cuidado

en enfocar bien en tu Pblico Objetivo, en tu Nicho de

Mercado y si adems no tienes un banner correctamente

diseado, con un alto ratio de clics por impresin. (CTR o

Click Through)

NOTA IMPORTANTE: Muchos sitios te cotizarn un precio por cada 1.000 impresiones de tu banner, tambin llamado CPM (Cost Per Mile) . Por ejemplo: si un sitio web te dice que cargarn 60 CPM, esto significa que 1.000 impresiones te costarn 60 .

1.2.- Campaas de banner en modo Pago por Clic

Con las campaas de pago por clic, tu pagars por los visitantes

que hagan clic en el banner y lleguen a tu sitio web, no por las

impresiones de ste. Lgicamente, este tipo de campaas tiene un

coste superior, pero como slo ests pagando por los visitantes,

puedes crear un banner muy especfico que nicamente atraiga a

visitantes cualificados.

PRECIOS: Los precios de este tipo de publicidad on line, pueden variar de unos medios a otros, dependiendo fundamentalmente, del grado de especializacin del medio y por lo tanto, de la capacidad de ste de llevar trfico ms o menos cualificado. Pero para hacerse una idea, el CPC (Cost Per Click o Coste Por Clic), puede variar desde los 0,07 a los 0,30 . No obstante, existen sitios en internet especializados en este tipo de publicidad, cuya forma de cotizar el CPC, est basado en una subasta, especialmente, cuando esos sitios pueden colocar tu anuncio, segmentando su aparicin por palabras claves de bsqueda (tipo Google AdWords, Overture, Miva, ...). Pero esto lo analizaremos un poco ms adelante.

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1.3.- Conseguir el mejor resultado

Si ests buscando generar los mejores resultados posibles con tu

campaa de publicidad sobre banners, querrs escoger con

cuidado los sitios donde colocar tu banner. Invierte algn tiempo

visitando sitios web en Internet, que pienses que tienen atrapado tu

pblico objetivo, y contacta con ellos para averiguar las

posibilidades de anunciarte all.

Esto garantizar que tus anuncios sern mostrados slo en sitios

donde sabes que responden a la clase de clientes que te gustara

atraer. En cualquier caso, debers contactar con esos webs, uno a

uno, para negociar individualmente con ellos. Este tipo de webs

pueden cargarte una prima adicional por anunciarte.

Y aunque te recomiendo que localices personalmente estos sitios

donde anunciarte y negocies con ellos directamente, si tienes poco

tiempo o pocos recursos, el intercambio de banners a travs de

redes de intercambio, puede ser una alternativa que merece la

pena considerar.

1.4.- Intercambio de Banners y redes de intercambio

Bsicamente un intercambio de banner o una red de intercambio es

un servicio que prestan terceros, actuando como mediadores entre

los anunciantes y los sitios donde anunciarse. Ellos tienen cientos

de sitios web asociados, con anunciantes que estn interesados en

poner en marcha una campaa de banners.

Puedes anunciar tu banner en clientes de sitios web sin coste

alguno, con tal de que ests de acuerdo en mostrar sus banners

rotativos en tu sito web.

El intermediario te proveer de un pequeo cdigo html o script de

java, que podrs insertar en tu pgina web, para comenzar a

mostrar banners rotativos de otros anunciantes.

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Cada vez que un visitante llega a la pgina donde has incluido el

cdigo, el navegador del visitante, hace un enlace al servidor del

servicio de intercambio, enva una imagen (banner) y lo muestra en

tu sitio.

De todas formas hay un par de problemas con este modelo de

campaa:

1 Problema: Si tu sitio est recibiendo poco trfico, tu banner no se

mostrar mucho en el sistema de rotacin de banners.

2 Problema: Para que tu banner tenga la mayor exposicin posible

en el sistema de rotacin, necesitars mostrar sus banners en el

rea de tu web de mayor trfico... Lo que significa que estos

banners estarn llevndose trfico fuera de tu sitio web.

Si tu web est teniendo suficiente cantidad de trfico, un programa

de intercambio de banners funcionar para ti, entonces

posiblemente, mejor es que vendas espacio en tu sitio web y usar

los ingresos para comprar espacio para tus banners, en sitios web,

que t personalmente hayas seleccionado.

Tambin podras comprar directamente espacio desde las webs de

intercambio de banners. Si decides este camino para tu promocin,

recuerda que las campaas de pago por visitantes, te traern los

mayores beneficios y las de pago por impresiones, el mayor riesgo.

Te recomiendo que uses estos sitios web de intercambio de

enlaces para testar este modelo nicamente y entonces, pon en

marcha los banners y aquellos que obtengan mejor respuesta

utilzalos en tus campaas, personalmente negociadas con sitios

web, que enfoquen en el mismo nicho de mercado que tu propuesta

de negocios. Este sistema es mucho ms beneficioso porque

puedes determinar cuales de tus banners obtienen mejor respuesta

y entonces, usar los mejores sobre audiencias bien definidas para

tu negocio.

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Si ests interesado en anunciarte a travs de un sistema de

intercambio de enlaces, personalmente te recomiendo los

siguientes:

www.adfound.com

www.ciberbanner.com

www.spanishbanner.com

www.AnunciosVirales.com

- 22 -

2.- Anuncios en boletines y peridicos electrnicos

Cuando he hablado alguna vez con algunos exitosos

emprendedores sobre cuales eran las tcnicas que regularmente

les traeran la mayor cantidad de trfico cualificado, siempre han

dicho, que anunciarse en los peridicos on line, boletines y

newsletter, es el mejor camino para conseguirlo.

Esto sucede porque las personas que leen los peridicos en lnea y

los boletines electrnicos relativos a un determinado asunto, estn

claramente interesados en todo lo referente a los temas en los que

esa publicacin est centrada. El editor ha hecho ele trabajo ms

duro, que es atraer a este tipo de personas (suscriptores) y ha

construido su credibilidad, ahora tu literalmente te subes a los

hombros de su reputacin.

Localizar peridicos y revistas on line (mejor por e-mail) que hayan

capturado la audiencia correcta concentrada en tu nicho de

mercado, debera ser fcil. Seguramente, ya ests suscrito a

algunos de estos boletines o revistas electrnicas.

Si por ejemplo tu web vende equipos y accesorios para la

navegacin a vela, seguramente tu mismo estars suscrito a una

docena de boletines y revistas electrnicas sobre temas

relacionados con la nutica. stas, deberan ser las primeras con

las que tendras que empezar tus campaas.

Puedes contactar con los editores de estos boletines y revistas, por

correo electrnico o por telfono. Probablemente cuando les

comentes que ests interesado por comprar anuncios para tu

campaa en su espacio publicitario, ellos se pondrn muy

contentos de poder hablar contigo sobre este tema. Y, lo creas o

no, muchas de esas personas nunca han hecho un acercamiento

por ellos mismos para vender espacios publicitarios en sus

publicaciones electrnicas, entonces, puedes ofrecerles un

increble buen negocio.

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Otro gran beneficio de anunciarse en un boletn o revista electrnica que nunca ha lanzado una campaa antes, es que tu mensaje comercial ser el primero que reciban los suscriptores. Esto significa que ellos nunca han sido bombardeados con anuncios en el pasado y casi siempre, esto se traduce en un mayor ndice de respuesta

Si no ests ya suscrito a numerosas revistas y boletines

electrnicos, hay algunos directorios y recursos on line que te

recomiendo a continuacin, donde puedes encontrar revistas y

boletines que te pueden ayudar en esta tarea:

www.boletinesdenegocios.com www.novedadesenred.com www.elistas.net

Una vez que hayas localizado los boletines y revistas para

anunciarte en ellos, vas a necesitar escribir tu anuncio. Los

editores, ser muy probable que tengan algunas reglas de cmo y

cun largo podr ser tu anuncio, contenidos, normas ticas, etc,

pero tu debers ser algo flexible en estos aspectos. Sera bueno

que pidieras al editor que te enve algunos anuncios que han sido

puestos en su boletn, as como algunas ediciones atrasadas del

mismo, para que puedas coger el estilo de los contenidos y adaptar

tu anuncio a stos.

As por ejemplo, si los contenidos son muy suaves, seguramente no deberas publicar un anuncio muy exagerado y agresivo, pues esto puede que choque en la audiencia y pierdas efectividad.

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3.- Anuncios en Directorios y Listas de pago

Si no ests seguro de lo que es un directorio, deberas saber que

este tipo de sitios web fueron muy usados en los inicios de internet

y casi fueron el comienzo de la word wide web.

Antes, cuando la gente todava no estaba muy segura de cmo

navegar a travs de la red, se acercaban a los grandes directorios

que contenan sitios web clasificados en diferentes categoras

temticas. Yahoo fue uno de los ms grandes directorios, pero

desde que cambi su enfoque, hace unos aos, ha perdido su

preponderancia. En el pasado reciente, unos tres o cuatro aos,

Yahoo modific su estructura de directorio y su tecnologa de

indexacin y archivo, por la de Google, que en aquellos momentos

estaba casi inicindose, lo que le dio a Google una mayor

preponderancia en el mercado, desplazando finalmente, la

demanda de bsquedas de Yahoo a Google, en poco menos de

tres aos.

Como resultado de esto, conseguir ser listado en esos directorios

no es tan importante como lo fue en el pasado, la mayora de la

gente utiliza ms los buscadores al uso, en especial Google, que

los directorios categorizados, para encontrar la informacin que van

buscando. No obstante, como ahora los grandes directorios estn

integrados dentro de las estructuras de los grandes buscadores,

hay algunas cosas que deberas de conocer de ellos.

Si tienes puesto en marcha un sitio web comercial (es decir, que

venda algo), entonces tendrs que pagar casi 300 us. $ al ao para

estar listado en el directorio de Yahoo. Es esto interesante para

ti?. Depender si puedes vender ms de 300 dlares en productos,

a consumidores que te encuentren a travs del directorio, este ser

tu punto muerto, es decir, que ni ganas ni pierdes.

Por suerte, en el directorio de Yahoo en Espaol, ahora puedes

darte de alta en una de las categoras regionales. Puedes darte de

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alta en el directorio Espaol http://es.dir.yahoo.com/ o para pginas no comerciales, directamente en yahoo.com, en el

apartado Espaa de Yahoo.com

http://dir.yahoo.com/Regional/Countries/Spain/ .

Cmo puedes rastrear esto? Hay muchas formas, pero aqu te

comentar tres de las ms sencillas:

1.- Mirando en los log de tu servidor para saber cuantas

personas estn llegando desde el directorio. Normalmente tu

proveedor de hosting debera facilitarte alguna utilidad que

interprete estos log y te los muestre en un formato legible. Si

ves que los clientes que te estn llegando desde el directorio

de Yahoo, no son suficientes para cubrir con los beneficios

de la venta de productos a ellos, los 300 $ de coste, podrs

cancelar tu indexacin para el ao siguiente.

Hosting con estadsticas: Si necesitas un servicio de albergue para tus pginas web, que te proporcione las herramientas necesarias para rastrear estos aspectos, te sugiero eches un vistazo a nuestro servicio de hosting: www.HospedajeGlobal.com , all encontrars diferentes planes, entre los que puedes elegir, dependiendo de las caractersticas y necesidades de tu sitio web. No obstante, en todos los planes tienes por defecto, completas estadsticas de actualizacin diaria, donde puedes rastrear las visitas a tu sitio web.

2.- Otra de las formas de rastrear a los que vienen de cada

directorio es elaborar una pgina de ventas diferente e

incluso, un enlace de pago del producto a vender,

diferenciado para cada uno de los directorios, as tendrs la

certeza de las ventas que realizas, de los que te llegan

directamente de estos directorios.

3.- Un pequeo cdigo php en tu sitio web:

- 26 -

Esta tercera va, consiste en colocar un pequeo cdigo php

en la pgina web, donde dirigirs las visitas a tu sitio web.

Para ello, necesitars al menos que tu alojamiento te

permita correr pginas en php (casi todos los alojamientos

tienen esta posibilidad) y despus, si vas a dirigir tu trfico a

la pgina principal, necesitars que tu servidor permita poder

utilizar diferentes pginas default (por defecto).

Normalmente todos los servidores de pginas web, te

permiten configurar, que la pgina por defecto, pueda ser de

diferentes tipos: index.html, index.htm, default.htm,

default.html.

As debers configurar una nueva forma default y aadirla

a tu coleccin de pginas; por ejemplo, index.php

As ahora en tu pgina de entrada actual (p.e.: index.html),

colocars un pequeo cdigo php, al final de la misma,

antes de la etiqueta de cierre del body ( ), cdigo que te proporcionar seguidamente.

Una vez insertado el cdigo, renombrars tu pgina inicial

actual (p.e.:index.html), por la forma: index.php.

De esta forma el servidor, al detectar que es una pgina

php, pasar esta pgina por el interprete de php y leer el

cdigo insertado, para ejecutar las acciones que all se

describen.

Qu hace este cdigo? Bsicamente lo que hace este

cdigo es muy sencillo: te enva un e-mail cada vez que

alguien visita la pgina web, donde est inserto. En este e-

mail, que llegar a tu buzn, ir impresa diversa

informacin:

Pgina desde donde lleg el visitante a tu web. Direccin IP del visitante Navegador, sistema operativo, ...

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Un ejemplo del mensaje que te llegar: SUBJECT: [] EXITO TPE-CARTADEPAGO: 200.44.212.1 (Con) CUERPO DEL MENSAJE: Pagina Referrer : http://www.exitoenlared.com/tiempo-para-el-exito/

IP : 200.44.212.1

Navegador : Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 6.0; Windows NT 5.0)

Si te fijas, en este mensaje tienes informacin de la IP del visitante

a la pgina web, url desde donde lleg el visitante, tipo de

navegador (Mozilla/4.0), identidad del navegador (MSIE 6.0)

Microsoft Internet Explorer 6.0 y finalmente, sistema operativo del

visitante (Windows NT 5.0). Este es el cdigo que debers insertar

en tu pgina web:

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No obstante, hay una forma ms avanzada de rastrear estas

entradas, pero debers contar con tecnologa adicional en tu

sitio web. Me refiero a tener una aplicacin de gestin de

afiliados. La idea es que en el directorio, listes una url con un

cdigo de afiliado habilitado y diferente para cada directorio.

De esta forma, sabrs cuales de las ventas se producen por

cada uno de los directorios donde apareces listado.

NOTA IMPORTANTE: Si ests comenzando la puesta en marcha de tu sitio web comercial con pocos medios presupuestarios, entonces pagar por salir listado en los directorios NO deber ser tu mxima prioridad. Puedes hacer ms para tu negocio con 300 dlares al principio, que listndote en estos directorios. Definitivamente esta estrategia est ms pensada para negocios ya establecidos.

Por supuesto, existen otros directorios adems de Yahoo y no

todos requieren un pago para la inclusin de tu url. Google tiene un

directorio que indexa sitios web sin cargo alguno, por ejemplo.

Tambin podrs subir tu sitio web (gratis) la directorio Open

Directory Project en www.dmoz.org.

Este es otro directorio gratuito y aunque no tiene mucho trfico,

provee con sus listas a AOL, Netscape y Lycos y ahora tambin a

Google, que adems, valora mucho que tu web est all indexada

para mejorar tu Ranking de Popularidad (Page Rank o PR) en su

base de datos.

El ultimo directorio importante de pago es Looksmart.

Este servicio, es por una parte un directorio de pago y por otra, un

buscador que admite anuncios de pago por clic, en formato texto.

Para estar listado en el directorio debers pagar una entrada de

unos 29 $ y adems, pagars cada vez que alguien pulse en tu link

en el directorio. El pago por clic va desde un mnimo de 0,15 $ o

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euros si resides en Europa, pero depender de la categora en la

que quieras aparecer listado.

NOTA IMPORTANTE: Tambin aparecers listado en el buscador MSN, en el directorio Looksmarts y tambin en About.com, RoadRunner, CNETs, Search.com e InfoSpace.

Adems de los principales directorios arriba mencionados, hay

algunos otros a los que tu puedes enviar tu sitio web. Algunos te

cobrarn una pequea cantidad, pero la mayora son gratuitos. De

la misma forma que antes te comentaba, si ests comenzando con

tu negocio en lnea, definitivamente estar en los directorios,

especialmente en los de pago, no deber ser prioritario para ti. Aqu

tienes la lista de los directorios ms populares:

Directory.Google.com www.Yahoo.com www.AltaVista.com www.Lycos.com www.Excite.com www.HotBot.com www.WebCrawler.com www.NorthernLight.com www.AllTheWeb.com

NOTA IMPORTANTE: Si tu negocio est orientado a un mercado geogrficamente especfico, deberas ver las posibilidades de estar listado o colocar tus anuncios en directorios locales. Por ejemplo, Portal-Local.com de la Ciudad de Alcal de Henares en Espaa. Un buen sitio para encontrar directorios locales es www.directory.google.com/Top/Regional

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4.- Inclusin de Productos en lo Robots de Comparacin

Los robots de comparacin de productos y ofertas, son un

excelente medio para los sitios web que ofrecen ofertas de

descuento en los precios para generar ventas.

Un robot de comparacin de compras / ofertas, es realmente un

programa que busca en todos los sitios de Internet, el mejor precio

que alguien est ofertando por un determinado producto, y si tu

ests preparado para golpear los precios de tus competidores, esta

puede ser una gran oportunidad para tu negocio en lnea.

Por ejemplo, supongamos que ests ofreciendo un equipo wireless

para 5 puestos, por un 9% menos del precio de tu competidor ms

cercano. Cuando alguien est buscando para comprar un sistema

wireless e introduce su bsqueda en la caja de bsquedas de uno

de estos motores, el motor le muestra los resultados de cada uno

de los sitios web que estn ofertando dicho producto, incluyendo el

precio. Los potenciales consumidores vern que tu precio es un 9%

ms bajo que tus competidores, por lo tanto, estars en una muy

buena posicin para realizar la venta.

Teniendo tu oferta listada en las primeras posiciones de la pgina

de comparacin de compras obtendrs una ventaja, sobre todo si

tus precios son ligeramente ms bajos que los de tus competidores

listados en la misma pgina de resultados. La gente tiene la

tendencia de asumir que los sitios ms importantes y de mayor

reputacin, son listados en los primeros puestos de las pginas de

resultados. Definitivamente, debers testar diferentes estrategias

de mensajes o anuncios en este tipo de sitios.

Algunos de los robots de comparacin de compras, son todava

gratuitos, pero muchos ya han establecido cargos por los clic que

hagan los compradores en tu enlace o bien, te cobran una comisin

por cada venta; en otros casos, te cobran un coste fijo por estar

- 31 -

listado. Seguidamente te propongo una lista de los mayores robots

que hay hoy en la red.

Si piensas que esta estrategia puede ser adecuada al tipo de

productos que manejas, puedes comenzar por esta lista de los ms

populares: (La mayora de ellos estn en ingls)

Froogle (froogle.google.com): Este es el nuevo motor de comparacin de compras de Google, el cual, -- al menos por el momento es gratuito. Si tu sitio est ya indexado en Google, seguramente tambin estars ya listado en Froogle. Si encuentras que tus productos no estn todava indexados, puedes enviar tus datos directamente a Froogle visitando la siguiente url: http://services.google.com/froogle/merchant_email

http://www.dooyoo.es/ dooyoo - Tu consejero a la hora de hacer sus compras. Deja que dooyoo sea tu gua fiel en medio de la avalancha de informacin sobre productos, precios y proveedores. dooyoo pone a tu disposicin un amplio abanico de informaciones objetivas que te ayudarn a tomar tu decisin. Tanto si se trata de un reproductor MP3, de un seguro, un restaurante o de una universidad - en dooyoo encontrars informacin acerca del tema en concreto: adems de informaciones sobre el producto, precios y listas de los mejores productos encontrars informes sobre ellos escritos por consumidores experimentados. Utiliza estos servicios. Y toma la decisin acertada! dooyoo - Tu comunidad. dooyoo constituye una comunidad fuerte basada en la confianza y en la ayuda mutua entre sus miembros. En ella no se deja de comunicar cualquier problema que presente un producto, no hay chollo que no termine por ser descubierto. Conoce a otros miembros de dooyoo y monta tu propia red de personas de confianza, en cuyos informes y opiniones podrs confiar sin reparo!

MySimon (www.mysimon.com): Seguramente este es el motor de comparacin de precios ms conocido del mercado. MySimon, cargarr un pequeo importe por cada clic que alguien realice en tu oferta, lo que significa que tu solo pagars a MySimon por los visitantes que te lleve a tu sitio web, de la misma forma que los directorios Pay Per Clic. El coste de cada clic, depender de la categora donde te quieras anunciar.

Shopping.com (www.shopping.com): Este es otro sitio de comparacin en formato Pay Per Click, basado en subasta, lo que quiere decir, que cuanto ms ests dispuesto a pagar por tu anuncio, mejor posicin tendrs en el listado. Adems, junto a los primeros anuncios listados en cada pgina, aparecer el logo de

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tu compaa a la derecha de este, resaltando mucho ms tu anuncio.

BizRate.com (www.bizrate.com): Bizrate tambin trabajo bajo el modelo Pay-Per-Click , pero requiere un depsito inicial de 1.000 us. $. Esto supone que Bizrate, no es una opcin para la mayora de los pequeos negocios en lnea.

PriceGrabber (www.pricegrabber.com): Este es claramente un sitio muy popular de comparacin de compras, y tambin provee aparecer listado en AskJeeves y PC Magazine, adems de otros directorios. Adems de cargarte un importe por cada clic, ellos te cobran un porcentaje de cada venta, que oscila entre el 7,5% del importe de la misma. Dependiendo de cuales sean tus ratios de conversion, este modelo podr o no ser rentable para ti.

Yahoo! Shopping (shopping.yahoo.com): Muy nuevo en la red, Yahoo! Shopping, trabaja basado en comisin, aunque tambin se est moviendo al modelo Pay-Per-Click , con un depsito mnimo de 50$, comenzando los anuncios por un cargo de 0,19$ por click, dependiendo tambin de en que categora est listado tu anuncio.

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5.- Anuncios y Promociones en listas de e-mail Alquiladas

Alquilar a proveedores de direcciones de listas es un camino que

muchos comerciantes en lnea eligen, porque tienen un acceso

rpido a cientos, sino miles, de personas que se han dado de alta

para recibir correos electrnicos sobre los temas que les interesan.

Normalmente puedes esperar que te cobren entre 2 y 20 cntimos

de euro por cada mensaje enviado con tu oferta y deberas tener en

cuenta que alguna de las direcciones de correo, sean malas, la

persona haya cambiado de direccin de correo o bien pueda ser

parado por los sistemas anti-spam, sobre todo aquellas direcciones

de correo electrnico que sean de HotMail y de Yahoo-mail.

Si te decides a usar un servicio como este, es absolutamente

necesario que conozcas, como han sido obtenidas las direcciones

de correo electrnico.

Es muy importante que estas direcciones hayan sido recolectadas

de una forma tica y responsable y que las personas que se hayan

apuntado en esas listas, sean conscientes de por qu y para qu se

han apuntado, es decir, que estas personas hayan dado su permiso

expreso para estar en esas listas.

Esto es crucial si eres una empresa espaola, por ejemplo, ya que

la Ley de la Sociedad de la Informacin (LSSI) y la Ley de

Proteccin de Datos (LPD), prohbe expresamente enviar e-mails

no solicitados a personas que no hayan dado su consentimiento

para ello y las multas por estas prcticas ilegales, van desde los

3.000 a los 60.000 euros. Y como empresa anunciante tienes

responsabilidad.

No obstante, aunque tu negocio no est en Espaa, si envas tu

mensaje a una lista, aunque no sea tuya, de e-mails recolectados

de forma poco tica, estars incurriendo en prcticas de s*p*a*m y

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a menos que lo nico que pretendas es enviar una oferta, capturar

ventas y salirte del negocio en lnea, esta prctica a medio plazo,

se volver en contra de tu negocio.

Los alquiladores de listas de reconocido prestigio, han recogido

estas direcciones de correo electrnico de forma tica y adems,

tienen sus listas muy actualizadas, es decir, que los correos

errneos son pocos, ya que sus propios sistemas de envo testan

los correos no vlidos y los dan de baja de la base de datos, con

suma frecuencia.

Tambin estos proveedores tienen muy segmentadas sus listas y

adems, contienen numerosos datos de segmentacin: edades,

intereses, profesiones, etc., de forma que te darn una idea muy

centrada del publico objetivo al que te vas a dirigir.

Algunos de estos proveedores los podrs encontrar en las

siguientes direcciones web:

www.PostMasterDirect.com

www.YesMail.com

www.List-Universe.com

www.Focalex.com

www.boletinesdenegocios.com

No obstante, comprar o alquilar direcciones de correo electrnico

puede ser un camino muy costoso para promocionar tu negocio on

line.

Antes de poner en marcha una campaa a travs de este sistema,

debers primero estar seguro que tu proceso de ventas ha sido

bien testado y has maximizado la convertibilidad de visitantes a

clientes. O en todo caso, podras negociar un pequeo envo de

prueba para comprobar resultados y hacer las modificaciones

necesarias, que te permitan el mximo grado de convertibilidad.

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Para realizar este test, podras enviar tres diferentes promociones

por e-mail a una base de trescientas personas de la base de datos

que hayas elegido, de forma que a cada grupo de 100 le llegar

una carta promocional diferente. De manera que puedas hacerte

una idea de cuales pueden ser los ndices de respuesta de la base

de datos total y adems, testars cual de las tres cartas funciona

mejor. Luego, slo tienes que enviar la que mayores ratios haya

conseguido a la lista completa.

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6.- Anuncios AdWords y AdSense de Google

Google AdWords

Este tipo de anuncios encuadra dentro de la categora de los

llamados, Pagos por Clic (Pay-Per-Click, en ingls PPC) en

buscadores. En este caso, Google ha desarrollado la marca

AdWords para denominar a los que se gestionan sobre su

buscador.

Seguramente los has visto muchas veces cuando has ido a Google

para buscar algo en internet. Estos pequeos anuncios de texto se

muestran en el lado derecho de la pantalla, uno debajo de otro, a la

vez que tambin aparecen en el lugar tradicional a la izquierda -,

los resultados de contenido indexado por Google en formato libre,

es decir, sin cargo.

Esta es otra forma de anuncios que, para ser justos, ha probado su

efectividad a la hora de generar trfico segmentado.

Estos anuncios tienen un alto grado de visibilidad para los

cibernautas ya que estn separados de los resultados tradicionales

que Google muestra y que generan, por encima de 35 millones de

visitantes nicos, cada mes. Tu URL puede aparecer en la primera

pgina de resultados sin necesidad de que tengas que molestarte y

hacer esfuerzos para optimizar tus pginas y subirlas a los

buscadores, y slo pagars cuando algn visitante haga clic en tu

anuncio.

Los anuncios AdWords de Google, requieren una entrada mnima

de 5$ a fondo perdido, es decir, que no se recupera y que adems

no es utilizada para compensar los pagos que se cargarn cuando

comiencen las campaas.

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No hay, por otro lado, un pago mnimo mensual y el coste mnimo

de los clics est en 5 cntimos de Euro o de 5 centavos de dlar,

dependiendo en que moneda se contrate la campaa.

Evidentemente mientras que el euro est por encima del dlar, trae

cuenta contratar la campaa en dlares, pero no se puede hacer

esto, si la empresa que contrata est ubicada en algn pas de la

zona Euro. En todo caso, este coste es el mnimo que se puede

llegar a pagar por un clic, pero el coste real depender de la

palabra clave elegida y puede variar desde los 0,05 a los 3 o 4

en palabras muy competitivas.

A diferencia de otras directorios de pago, con los AdWords de

Google, no vers las cantidades que otros anunciantes estn

pagando por una determinada palabra clave. Lo que puedes hacer

es calcular costes en la herramienta de estimacin, para encontrar

cuanto tienes que pagar por clic, para que tu anuncio salga listado

en las primeras posiciones, por una determinada palabra clave.

Testando diferentes cantidades en el Estimador de Trfico, puedes

ver como la posicin de tus anuncios ira cambiando con cada

palabra clave. Por ejemplo, para la frase artculos de regalo,

tendras que pagar un mnimo de 0,48 , para salir en la primera

pgina y en la primera o segunda posicin:

Clics / da

Promedio de coste por clic:

Coste / da

Posicin promedio [?]

Palabras clave actual previsin actual previsin actual

previsin actual previsin

artculos de regalo 4,3 4,3 0,44 0,44 1,86 1,86 1,2 1,2

Si hacemos una bsqueda en Google veremos que por la

palabra clave artculos de regalo estn compitiendo 28

anuncios, lo que hace que el precio de sta suba, para

alcanzar las primeras posiciones, mermando la rentabilidad

de la campaa, ya que para alcanzar la primera posicin

tendramos que pagar 0,44 .

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Veamos ahora otras frases relacionadas con el mismo tema:

Clics /da

Promedio de coste por clic:

Coste / da

Posicin promedio [?]

Palabras clave actual previsin actual previsin actual

previsin actual previsin

regalos empresa 29,0 29,0 0,67 0,67 19,23 19,23 1,5 1,5

En este otro cuadro vemos que hay un termino mucho ms

solicitado que regalos: regalos empresa, ya que por este

trmino habra que pagar, al menos 0,67 , para salir listado

entre las primeras 5 posiciones de la primera pgina de

resultados. Es decir, que o tienes un alto grado de

convertibilidad de visitas a clientes o estas palabras no

seran muy rentables para ti.

Vamos a ver que pasa si bajamos la cantidad de euros que

estamos dispuestos a pagar por esas palabras clave: pongamos

una bajada drstica, de no pagar ms de 0,10 por clic

Clics / da

Promedio de coste por clic:

Coste / da

Posicin promedio [?]

Palabras clave actual previsin actual previsin actual previsin actual previsin

regalos empresa 29,0 1,8 0,67 0,09 19,23 0,16 1,5 7,5

En este cuadro podemos ver cambios drsticos: de la

posicin 5 en la primera pgina, pasaramos a la posicin 5

de la sptima pgina y adems, bajaramos de 29 visitas

diarias, a las 1,8 visitas. Claro que nuestro anuncio sera

ms barato y a priori, tendramos ms facilidad de

rentabilizar la campaa.

No obstante, cuando nuestro anuncio pasa de la primera pgina, he

podido comprobar que los ndices de conversin, bajan muchsimo.

Tanto si ests promoviendo una suscripcin, como si lo que

promueves es la venta de algn producto o servicio; esto siempre

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se ha repetido en las ms de 50 campaas que he estado

manejando durante 2005.

No obstante, si tu mantienes lau oferta de precio que ests

dispuesto a pagar por un clic, por encima de la cantidad que se

est pagando por esa palabra clave, en nuestro ejemplo, el precio

ms caro era 0,67 para regalo empresa, Google, nicamente

cargar un cntimo ms que el anunciante que ms est pagando

por esa palabra, as, aunque tu ests dispuesto a pagar 0,97 ,

Google no te cargar ms de 0,67 puesto que el anuncio que ms

est pagando por esa palabra clave, est en 0,66 . Esto lo hace

Google a travs de una herramienta que denomina AdWords

Discounter y tiene dos claras ventajas:

La primera, es que mantiene tu anuncio por encima del de tus competidores.

La segunda, es que si tu competidor ms cercano baja lo que est dispuesto a pagar por su anuncio, automticamente, el tuyo tambin

bajar. Esto prev, que en tu campaa puedas estar cometiendo el error

de pagar ms de lo necesario. De forma que no estars gastando dinero

nada ms, que el que necesitas para estar en la primera posicin.

Debes de saber adems, que tu posicin en la lista tiene ms

ventajas, que el simple hecho de captar la atencin de los

visitantes, conseguir estar entre los tres primeros de la lista,

incrementa automticamente tambin la exposicin de tu anuncio,

ya que stos, tambin aparecen listados en Amrica OnLine,

Earthlink y en Sympatico/Lycos.

Adems, por supuesto, tu anuncio se garantiza ser listado en todos

los sitios partner que estn mostrando anuncios de Google en sus

pginas, Anuncios de contenido, tambin llamados AdSense,

como luego veremos.

La mayora de los sitios sindicados con Google slo muestran tres

o cuatro anuncios en sus pginas, de forma que si no ests listado

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en las tres o cuatro primeras posiciones, ser difcil que tu anuncio

se vea listado con mucha frecuencia en esas pginas.

Cmo mantener la posicin de tu anuncio?

En la seleccin de los Anuncios de Google AdWords, el proceso de

organizar la aparicin de los anuncios y determinar su posicin, es

nico en la industria de los anuncios de pago por clic.

Veamos cuales son las diferencias:

Primero de todo, es que los anuncios de Google estn listados en la parte superior derecha de la pgina de resultados. Esto significa que tu anuncio

se muestra en un lugar muy destacado y prominente, a lo largo del

margen derecho y de forma claramente separada, de los resultados

editoriales de la bsqueda normal (Listados no de pago).

En segundo lugar y ms sorprendente, el ranking de tu anuncio, es decir, la posicin que ocupa, est determinada por varios factores:

o La cantidad que ests dispuesto a pagar por Clic. o El ratio de Clic / Through que tenga tu anuncio, es decir, la

relacin que exista entre el nmero de veces que se ha visto tu

anuncio y el nmero de personas que han hecho clic en l

(visualizaciones / clics ), de forma que si tu anuncio no trabaja

bien, tiene un bajo ratio de clic through, automticamente

desciende en el ranking, aunque mantengas la misma cantidad de

dinero.

El argumento de Google para hacer esto, es que si tu anuncio no

trabaja bien, significa que no es relevante para las personas que

estn buscando informacin por una palabra clave, es decir, no

despierta el inters de los cibernautas. De forma que este sistema

proporciona unos resultados de mucha calidad para los usuarios de

Google.

Seguramente, ahora puedes estar pensando que una solucin para

mantenerte en alto, es pinchar tu mismo varias veces sobre tu

- 41 -

anuncio para mantener un alto Clic-through, CUIDADO esto

Google lo considera S*P*A*M y te puedo contar que hace bien

poco, ha echado fuera del sistema a una persona, que se haba

dedicado a mantener artificialmente el ratio de clic-through

artificialmente, clicando el mismo, en los anuncios. CUIDADO CON

ESTO

Tambin esto es parte de la filosofa democrtica de Google,

puesto que no por pagar ms, obtienes las ms altas posiciones.

Google persigue siempre ofrecer contenidos relevantes, no

nicamente hacer su cuenta de resultados, y no favorece a las

empresas que ms posibilidades o dinero tienen para invertir, sino

a aquellos cuyos contenidos, cuyas ofertas, son ms interesantes

para el usuario de Google. Esto hace que Google, que es nico en

este aspecto, mantenga una alta calidad de anuncios y por lo tanto,

puedas conseguir mejores ratios de conversin en tus campaas.

Fantstico No?. Esta es la magia de Google que ha entendido

correctamente lo que significa Internet, en su valor democrtico y

universal...

La otra cara de la moneda, con respecto al sistema de Pago +

Emplazamiento Popular, es que es muy difcil prever en que

posicin va a ser mostrado tu anuncio. Y si tu ests pagando el

precio ms alto por esa palabra clave y no ests cogiendo la

primera posicin en el ranking de resultados, no solamente te vas a

sentir disgustado, sino que vas a tener que hacer algn trabajo

adicional con tu anuncio, para conseguir mejorar el inters que

despierte tu anuncio y con ello, la popularidad.

El sistema de AdWords de Google te proporciona una herramienta

para ayudarte a determinar cuales son las palabras o frases clave

mejores para tu campaa. Esta herramienta se llama Herramienta

de sugerencia de palabras clave, en ingles: AdWords Keyword

Sugestin Tool.

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https://adwords.google.es/select/KeywordSandbox

Esta herramienta te proporciona una lista de sinnimos y frases

similares para tu palabra clave. Por ejemplo, siguiendo con el

ejemplo de ms arriba, para la palabra regalos, Google te

proporciona la siguiente lista de 67 sugerencias:

1. regalos 2. regalos promocionales 3. regalos de navidad 4. regalos aniversario 5. regalos virtuales gratis 6. regalos especiales 7. regalos cumpleaos 8. regalos reyes 9. regalos de cumpleaos 10. regalos divertidos 11. regalos de San Valentn 12. regalos empresa 13. regalos para nias 14. regalos para chicos 15. regalos gratis 16. regalos diferentes 17. regalos en internet 18. regalos hombres 19. regalos comunin 20. regalos empresariales 21. regalos bebes 22. regalos para bodas 23. regalos empresas

24. regalos virtual 25. regalos para la novia 26. regalos gratis en internet 27. regalos nios 28. regalos bebe 29. artculos de regalos 30. regalos bodas 31. mayoristas regalos 32. regalos San Valentn 33. ideas para regalos 34. regalos personales 35. tienda de regalos 36. promociones y regalos 37. regalos novia 38. comprar regalos 39. regalos Colombia 40. regalos para enamorar 41. regalos baratos 42. regalos navideos 43. regalos curiosos 44. regalos online 45. envo de regalos 46. regalos Mxico

47. regalos desayunos 48. regalos de amor 49. San Valentn regalos 50. regalos sorpresa 51. regalos para mujeres 52. promociones regalos 53. regalos para ella 54. regalos on line 55. flores regalos 56. regalos virtuales 57. regalos da de la madre 58. ideas regalos navidad 59. regalos para hombre 60. regalos para mujer 61. regalos para hombres 62. regalos de aniversario 63. regalos boda 64. tienda regalos 65. regalos para San Valentn 66. regalos personalizados 67. regalos Per

No obstante, puedes usar una herramienta mucho ms poderosa

que la de sugerencia de palabras clave de Google, que adems, te

dar informacin relativa sobre lo interesante y competitiva que

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puede ser una palabra clave determinada. Esta herramienta que

est on line, la ofrece WordTracker. Puedes acceder a ella en

www.exitoenlared.com/wordtracker. En la versin gratuita, puedes realizar bsquedas de palabras clave y la cantidad de

dinero que se est pagando por ellas desde AltaVista, mientras que

en la versin de pago, esta herramienta compila los resultados de

los 12 mayores buscadores y directorios, adems de los portales de

pago por resultados, incluido Google. ste es el mejor camino para

encontrar palabras y frases, que tus competidores estn pasando

por alto, o palabras que se estn escribiendo incorrectamente, de

forma que no hay nadie o muy poquitos anuncios compitiendo por

ellas, lo que te dar la posibilidad de conseguir primeros puestos,

por muy baja cantidad de dinero.

B.- Anuncios AdSense de Google. El sistema de Google llamado

AdSense, trabaja en conjunto con el programa AdWords para

mostrar los anuncios contratados por los usuarios de AdWords en

listados de terceros sitios web, que no son de Google. Si tu has

puesto una campaa de anuncios AdWords en Google, si as lo

sealas a la hora de configurar tu campaa, se mostrarn en otros

sitios web relacionados por los contenidos y temtica, con tus

palabras clave. Veamos como trabaja el sistema:

Supongamos que Carlos tiene en marcha un sitio web relacionado

con la aficin a los Aeromodelos de Radio Control. l tendr

toneladas de fantsticos contenidos sobre este hobby. Contenidos

que hablen de cmo construir un avin de aeromodelismo, cmo

interpretar los planos, dnde conseguirlos, cmo reparar los

motores, los servos, dnde conseguir emisoras RC de ocasin

baratas, etc, etc. l, actualmente no est vendiendo nada desde su

sitio web, simplemente es un aficionado a este hobby y mantiene a

la gente informada de estos temas a travs de su sitio web o de su

webblog. Entonces, Carlos encuentra este libro o lee en internet y

aprende algo sobre el programa de Google AdSense y decide, que

podra ser una forma de conseguir algunos ingresos para pagar los

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costes de mantenimiento de su portal e incluso, para ganar algo de

dinero extra.

Ahora asumamos tambin, que tu vendes aeromodelos de radio

control y accesorios y tienes una campaa de anuncios con el

sistema AdWords de Google. Tus anuncios se estn mostrando en

los resultados de bsqueda de Google, cuando la gente busca

palabras como Radio Control, Aeromodelismo, Aviones RC,

etctera. Entonces, Carlos pone su cdigo AdSense. A partir de

ese momento, tus anuncios tambin se mostrarn en la pgina web

de Carlos.

Los visitantes que vayan al sitio de Carlos a leer la excelente

informacin que ha escrito sobre este hobby del aeromodelismo,

tambin vern tu anuncio. Ellos, evidentemente tienen un inters

especial por este tipo de aviones, luego cada visitante de la pgina

web de Carlos, es un potencial cliente para ti.

La mejor parte de esto es que no tienes que hacer ningn trabajo

adicional para que tus anuncios aparezcan en la web de Carlos; no

tienes que contactar con l, convencerle y negociar las comisiones;

tampoco tienes que enviar a Carlos un cheque cada mes y no

tienes que preocuparte de que Carlos, muestre tu anuncio

correctamente, porque Google se encarga de cuidar estas cosas

por ti. Tu solamente pagars a Google cada mes, de la misma

forma que lo ests haciendo ahora con tus anuncios mostrados en

su buscador.

Esto representa un gran oportunidad para Carlos, quien ahora tiene

un nuevo camino para ganar un dinero extra desde su sitio web, el

cual, lo ha desarrollado siempre, por amor al arte.

La cantidad de dinero que puede ganar Carlos con los anuncios

AdSense, depende fundamentalmente, de la cantidad de trfico que

este sitio genere y de lo afinados, que sean los anuncios que

muestra Google, respecto del tipo de visitantes que llegan al sitio

de Carlos.

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Puedes hacer dinero mostrando Anuncios AdSense en tu sitio web?

S!, pero tienes que tener cuidado con algunas cosas.

A pesar de que Google prohbe expresamente a los usuarios de

AdSense, divulgar cunto dinero estn haciendo con el programa

de anuncios, puede parecer que hay una buena cantidad de

personas que estn haciendo cientos de euros al mes,

simplemente, aadiendo el cdigo AdSense a sus sitios. Por

supuesto, los sitios que ms dinero estn haciendo, son aquellos

que ms cantidad de trfico atraen hacia sus sitios web, ya que

estn generando alto nmero de clicks en los anuncios y cmo ya

he comentado, Google no paga por ventas, sino por cada clic que

alguien hace en el anuncio de tu sitio web.

De cualquier forma, si desde tu sitio web ests vendiendo algo,

probablemente no querrs mostrar anuncios AdSense. Imagina por

un momento que ests vendiendo Video Consolas de Juego, y

construyes un sitio web para dar mucha informacin a los usuarios

de estas Video Consolas de Juegos; contenidos como: novedades,

mantenimiento, intercambio de video juegos, etc, etc.

Si tu pones anuncios AdSense en este sitio web, Google afinar los

anuncios que muestra y seguramente, aparecern los anuncios de

otras empresas, que cmo t, estn vendiendo Video Consolas, es

decir, TU COMPETENCIA. Imagnate que aparece un anuncio de

un competidor tuyo que vende las mismas Video Consolas que tu,

pero por un 10% menos de precio.

Te has tirado un montn de tiempo y has gastado un esfuerzo

importante en atraer trafico a tu sitio web y le estars entregando

clientes a tus competidores ... DIRECTAMENTE.

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Te lo voy a ilustrar con una pequea historia real, que nos viene

sucediendo en una de nuestras empresas, desde hace algunas

semanas ...

Esta empresa es, Fnix Media, S.L., cuya actividad est centrada

en la comercializacin de sistemas de telefona en Espaa, red

inteligente, lneas telefnicas remuneradas, etc.

Evidentemente, Fnix Media, tiene puesta en internet una web ...

www.fenix-media.com, con su correspondiente carta de ventas (no

poda ser de otra forma) :-). Aqu se ofrece una promocin muy

especial, para facilitar a las empresas lneas remuneradas 902, de

forma que cuando alguien llama a la empresa, gana dinero con esa

llamada y el que llama. no paga ms por ello, simplemente, que la

operadora comparte el beneficio de esos minutos, con las

empresas.

Pues bien, la oferta es sugerente y para promocionarla Fnix

Media, est realizando diferentes campaas, una de ellas con

anuncios de pago por resultados en Google (AdWords)...

Hace dos semanas, por primera vez, alguien que estaba

navegando por la red en busca de este servicio, lleg hasta la

pgina web de una empresa (Omitir su identidad por obvias

razones) y tal y como luego nos coment, estaba a punto de pulsar

para rellenar el formulario para adquirir el producto, cuando en el

margen derecho del web, VIO una CAJITA, con 4 ANUNCIOS de

Google - Los anuncios de Google AdSense - que esta empresa

haba colocado en su pgina para hacer unos ingresillos -

adicionales -

Qu pas? ... Pues que ah estaba el ANUNCIO de FENIX

MEDIA, sugerente, preciso y motivador ... y claro, esta persona se

sinti cautivada e hizo CLIC en el ANUNCIO DE FENIX MEDIA ...

Qu ocurri despus? ... Se abri la carta de ventas en el web de

www.fenix-media.com y esta persona, tuvo la oportunidad de leerla.

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Evidentemente, la pgina de la empresa con la que esta persona

iba a contratar el servicio, fue suplantada por la nuestra y

entonces...

VOILA !!! ... Esta persona tiene hoy, no una, sino tres lneas

contratadas con Fnix Media ...

UN NUEVO CLIENTE ARRANCADO LITERALMENTE, A LA

COMPETENCIA .... Este fue el primer cliente, pero en las ltimas

dos semanas, ya hay algunos ms, de esta misma procedencia ...

Evidentemente, en Fnix Media estn entusiasmados con que los

competidores pongan AdSense en sus sitios web :-))

Analicemos esto un momento, el competidor de Fnix Media

Cunto ha ingresado por ese clic? ... La increble cantidad de

0,02 o 0,03 euros? ... CUNTO HA PERDIDO? ... No hace falta

ser muy inteligente para darse cuenta de que ha perdido, una

importante cantidad de ingresos, a cambio de esos mseros

cntimos.

Evidentemente, AdSense, cuenta con una herramienta para poder

bloquear los anuncios de los competidores en tu web, pero ....

Conoces a todos tus competidores?... S?, Ests

absolutamente seguro? ... Y si es as, Conoces a todas las

empresas que tienen productos o servicios sustitutivos? ...

A no ser que ests en un mercado de oferta muy reducido, te ser

difcil, poder controlar a todos tus competidores ...

En los ltimos tiempos he visto cmo los anuncios AdSense de

Google, han proliferado como championes, en una larga coleccin

de sitios web. Incluso, tu web puede que est en el mismo caso y

esto probablemente, est haciendo perder muchas ventas a unos y

a otros, a cambio de unos cuantos cntimos ...

Si tienes una web de negocios ... da lo mismo que vendas

servicios o productos en lnea, o que tu web sea simplemente para

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captar clientes que te soliciten informacin adicional o que tu

objetivo sea, captar suscriptores para tu boletn, NUNCA, NUNCA,

NUNCA... pongas anuncios aqu o corrers el riesgo de estar

perdiendo negocio, mes tras mes ...

Pero esto me lleva a una reflexin ms profunda ... No slo los

anuncios, cualquier link o enlace, que lleve fuera de tu web cuando

ests intentando centrar la atencin de tu visitante en tu servicio, en

tu producto, en tu oferta.

Evidentemente tu no vas a poner enlaces de tu competencia en tu

carta de ventas, pero aunque no sean de tu competencia, estos

enlaces pueden distraer la atencin de tus visitantes en tu propsito

bsico de venderles algo, conseguir su suscripcin o que te dejen

sus datos.

NUNCA, NUNCA, NUNCA ... pongas enlaces a otros sitios web ah, a menos que:

Tengas una alianza estratgica con otro sitio web para generar trfico adicional o para mejorar tu PageRank; si es as, siempre pon el enlace,

despus de tu presentacin y del formulario de suscripcin ...

Utiliza una pgina de enlaces con algn contenido adicional, para colocar estos enlaces, pero no en tu carta de ventas.

NOTA CLAVE: No hagas nicamente una pgina de enlaces, esto es penalizado en los buscadores, inserta algn contenido adicional para que la densidad de los enlaces no sea tan alta.

Resumiendo ... cuidado con los enlaces en tus cartas de venta, en

tu sitio web y en donde ests promoviendo productos y servicios ...

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7.- Comprar trfico al por mayor

Muchos empresarios de la red, los defensores de esta estrategia de

llevar grandes cantidades de trfico a su sitio web, estn

convencidos de que si alguien puede visitar su sitio web, no

deberan tener problemas para hacer ventas. De hecho, muchos

propietarios de negocios en lnea me han preguntado, si existen

formas de comprar grandes cantidades de trafico desde algn sitio

web en la red.

Por supuesto que puedes comprar trfico, tanto cmo tu quieras.

Seguramente en los ltimos meses, incluso has estado recibiendo

en tu buzn de correo electrnico, s*p*a*m, de algunas compaas

que te prometen, 10 o 15 mil visitas a tu sitio web, por un poco ms

de 17 euros y aunque esto pueda parecer un buen negocio, te

aseguro que es un camino muy sencillo para tirar a la basura esos

17 euros, directamente.

No te estoy diciendo que todos los programas de compra de

grandes cantidades de trfico sean una estafa, pero te sugiero

hacer una pequea investigacin, antes de comprar trfico en

cantidades. Para ayudarte a decidir si el trfico indiscriminado en

gran cantidad es bueno para tu negocio, te dar algunos puntos a

considerar previamente.

Los negocios que venden trfico en grandes cantidades

generalmente consiguen ese trafico con dos mtodos:

A.- Con ventanas del tipo Pop-up y Pop-under.

El primer mtodo y a la postre el ms efectivo, consiste en que ellos

muestran tu sitio web en una ventana Pop-up o Pop-under, cuando

algn otro sitio concertado es visto por algn cibernauta. As es

como trabaja:

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Cuando tu ests de acuerdo en comprar 10.000 hits para tu sitio

desde un broker de trfico A, el cual tiene bajo su control cientos de

sitios web, l agrega un pequeo cdigo a alguno de esos sitios

que lanzarn tu sitio web en una nueva ventana, siempre que sea

visitado por alguien, es decir, que el web lanzadera sea cargado.

Por ejemplo, supn que uno de los sitios de los que el Broker de

Trfico A es propietario, se llama www.informacion-del-mundo.com . En cualquier ocasin que un visitante llega a ese sitio, este lanza una ventana pop-up donde se mostrar tu sitio web. En

ese momento, contar como un visitante ms a tu sitio web. Si tu

has contratado 10.000 visitas a tu web, esta situacin se repetir

10.000 veces.

Hay una serie de inconvenientes con este modelo. El primero de

ellos, es que la calidad de los sitios que el Broker controla, no son

tan buenos como tu quisieras. Muchos de ellos son simplemente

falsas pginas de directorio que engaan a los buscadores para

que estos enven trafico hacia ellos. En muchos casos, los

visitantes de estos sitios han sido embaucados para que los visiten,

pensando que contienen contenidos interesantes para ellos.

El Segundo problema que tiene este modelo, es que estn usando

ventanas del tipo Pop-up o Pop-under, que para algunas instancias

pueden resultar muy efectivas, cmo para conseguir suscriptores

hacia tu news letter, por ejemplo. Sin embargo, la gente se est

hartando de estas ventanas pop-up que no contienen nada de lo

que ellos van buscando y generalmente, las cierran tan pronto

como son abiertas. Sin embargo, a ti te ha contado la visita de un

cibernauta.

Adems, tienes que tener en cuenta que cada da ms gente, est

usando herramientas para bloquear estas ventanas emergentes y

sin embargo, a ti te seguirn contando como una visita aunque esta

ventana emergente haya sido bloqueada.

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Esto es debido a que la mayora de los bloqueadores de ventanas

emergentes trabajan muy rpidamente cerrando el nuevo

navegador que se ha abierto desde el cdigo de la pgina del

Broker. Estos bloqueadores no es que paren la ventana emergente,

sino que lo que hacen es cerrarla tan rpidamente que tu no eres

capaz de percibir que se ha abierto, pero como la compaa que te

ha vendido el trafico, cuenta el nmero de veces que se ha

mostrado tu pgina y no el tiempo que el visitante ha estado en tu

sitio, esto contar como una visita y se descontar de tu compra,

sin embargo, el visitante ni siquiera ha tenido la oportunidad de ver

tu pgina.

No es sorprendente que la mayora de gente con la que he hablado

y que ha contratado alguno de estos programas, me ha comentado

los malos resultados que ha obtenido. Mientras que el trafico a su

web se ha disparado, no ha sucedido as con las ventas, que han

permanecido en la misma lnea que antes de contratar la campaa.

Mi recomendacin es que no compres trfico que vaya ha

conseguir sobre la base de ventanas emergentes. La calidad de

ste, es extremadamente baja y muchos de ellos, ni siquiera vern

alguna vez tu sitio web.

B