SPRITE“LAS COSAS COMO SON”

David CrespoBrayllan Vásquez Tobón

Introducción Respuesta de Coca-Cola frente a 7up.

En los 80, Coca-Cola presionó a sus embotelladoras más grandes para que cancelaran el servicio a Postobón y este ser utilizado en mayor cuantía por Coca-Cola en favor de Sprite.

Sprite logró liderar las ventas en el mercado de refrescos lima limón en 1989, tiempo desde donde sus ventas no paran de crecer.

ConceptoConcepto en los 80 de Sprite: LA VERDAD

REFRESCA

Concepto para los millennials:

LAS COSAS COMO SON

TARGET DE LA MARCA El mercado meta de sprite se centra en el mercado

adolescente lo que genera una identificación, siempre de manera divertida, con un humor negro generando una mayor aceptación por el mercado meta.

Por edades: Jóvenes (12 a 17 años); adultos jóvenes ( 18-24 años)

¿Cómo llega esta marca a sus consumidores? Para empezar la comunicación de sprite se centra en

comerciales, cuñas radiales, social media, y publicidad impresa de manera cruda, honesta, directa y frontal lo que genera un factor diferenciador con respecto a su competencia. Este motiva a sus consumidores a ser reales, mostrarse tal cual son y obedecer a su sed.

Actualmente se centra en actividades promocionales y difusión por social media generando interacción entre los consumidores y la marca por medio de las redes mas utilizadas por su mercado objetivo, entre esas tenemos las campañas como “el mundo de los ojos verdes”, o por medio de estrategias BTL (360 grados) como dúchate con sprite.

¿Cómo llega esta marca a las personas? Además de caracterizar al

producto por el marcado beneficio de “REFRESCANTE”, el producto es utilizado en los comerciales para describir situaciones que viven a cotidiano los jóvenes para remarcar el lema.

Hay que mencionar que al final de los comerciales, siempre sale el protagonista bebiendo Sprite.

Ventas y posicionamiento de sprite en Colombia. Al revisar la selección de la bebida entre las más apetecidas se

encuentran: Coca Cola tiene el mayor porcentaje de ventas con el 22.97%, seguido

por Postobón, con el 18.89%, Colombiana con el 5.27%, Sprite el 4.79%, Manzana, 4.45%. Quatro, 3.68%, Pepsi, 3.14% y Ginger, con el 3.01%.

Participación de mercado:

Postobon: 52.07% Coca-Cola: 39,48%

Campaña grafica

Comerciales y youtube

Indicadores En una mirada general, Sprite se vende en aproximadamente 190 países.

A 20.830.854 personas les gusta el producto por Facebook. Más likes que comentarios en las fotos y publicaciones, sin embargo los pocos

comentarios son muy positivos y demuestran apoyo a las ideas que expresan las publicaciones.

En Twitter, la marca en Colombia cuenta con aproximadamente 68 mil seguidores.

En Instagram tiene aproximadamente 149 mil personas que siguen la marca. Tiene un promedio de 1700 likes por foto y entre 10 y 12 comentarios muy

positivos.

Google Trends Gráfica de búsqueda por

Google de la marca Sprite y de la marca 7up en Colombia en el periodo 2004 a la fecha.

Nuevo salto

Salen a la venta máquinas para hacer Coca-Cola, Sprite y Fanta en casa

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