1

EVALUASI STRATEGI PENETAPAN PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. EAGLE INDO PHARMA

Vania – Elisabeth – Sherly - Tiffany

2

Latar Belakang Penelitian1. Persaingan usaha yang semakin ketat

2. Perusahaan harus menciptakan image atau merek yang bagus untuk produk-produknya

3. Promosi sangat diperlukan untuk semua jenis produk yang ingin ditawarkan perusahaan-perusahaan ke masyarakat

4. Dibutuhkan strategi khusus agar promosi yang dilakukan menjadi efektif dan efisien

3

Perumusan Masalah

1. Produk apa yang memberikan kontribusi paling kecil dalam total penjualan PT. Eagle Indo Pharma?

2. Strategi promosi apa saja yang digunakan oleh perusahaan untuk produk tersebut saat ini?

3. Faktor-faktor apa saja yang menyebabkan penjualan produk tersebut kurang maksimal?

4. Apa saja strategi promosi yang tepat untuk produk tersebut agar dapat meningkatkan penjualannya?

Hasil dan Pembahasan

Profil perusahaan

1. Bergerak dalam bidang manufaktur produk obat-obatan

2. Didirikan pada tanggal 6 Mei 1973

3. Berlokasi di Tangerang, Banten

4. Berjumlah 20 jenis produk (jenis cair, salep dan lainnya).

4

Hasil dan Pembahasan

1. Gambar-gambar produk

Hasil dan Pembahasan

Total Biaya Promosi dan Total Penjualan Seluruh Produk 2005-2009

6

Hasil dan Pembahasan

7

1. Produk eucalyptus spray

Hasil dan Pembahasan

8

Produk eucalyptus spray

1. Mulai di produksi pada tahun

2003

2. Dipasarkan di Indonesia pada

tahun 2005

3. Harga Rp 29,000,- s/d 31,000,-

4. Fungsi untuk membasmi virus

dan kuman.

Hasil dan Pembahasan

2. Analisa Strategi Promosi Eucalyptus Spray Saat ini:

a. Advertizing

b. Personal selling, dan

c. Event and sponsorship

9

Hasil dan Pembahasan

3. Analisa Faktor-Faktor yang Menghambat Perkembangan Eucalyptus Spray

a. Belum adanya respon positif dari masyarakat

b. Keterbatasan anggaran perusahaan

c. Keterbatasan waktu

10

Hasil dan Pembahasan

4. Analisa Strategi Promosi yang Tepat Untuk Produk Eucalyptus Spray

a. Personal selling

b. Event and sponsorship

11

Hasil dan Pembahasan

12

KesimpulanTerdapat empat kesimpulan:

1. Bahwa produk yang mempunyai kontribusi paling kecil adalah eucalyptus spray

2. Strategi promosi yang digunakan ada tiga, yaitu dengan menggunakan teknik advertizing, personal selling, dan event and sponsorship

3. Faktor-faktor yang menghambat, yaitu belum adanya respon positif dari masyarakat, keterbatasan anggaran perusahaan, keterbatasan waktu

4. Bauran promosi yang tepat untuk produk eucalyptus spray adalah personal selling, event and sponsorship

13

Model Penelitian

14

P1: Semakin besar anggaran perusahaan, semakin banyak personal selling.P2: Semakin besar anggaran perusahaan, semakin banyak event & sponsorship.P3: Semakin besar anggaran perusahaan, semakin banyak waktu yang digunakan.P4: Semakin banyak alokasi waktu, semakin banyak personal selling.P5: Semakin banyak alokasi waktu, semakin banyak event & sponsorship.P6: Semakin banyak personal selling, semakin baik respon konsumen yang didapat.P7: Semakin banyak event & sponsorship, semakin baik respon konsumen yang didapat.P8: Semakin baik respon konsumen, semakin banyak kenaikan penjualan.

Saran

Saran untuk perusahaan

a. Perusahaan mengkaji kembali potensi dari produk produk yang saat ini dianggap kurang menguntungkan

b. Lebih aktif dalam memasarkan dan mengembangkan produk-produknya

15

TERIMA KASIH

16