3 分ピッチテンプレートUTokyo 500k 用

東大生限定の

技術製品アイデアコンテスト

3 分間のプレゼンで

最大賞金 50 万円

UTokyo500k※ 2016/10/03 応募締切

[ 最初に – あとで消して下さい ]（本テンプレートは UTokyo 500k のために作成されました）Y Combinator が提唱する構成を参考にした、 3 分ピッチの順序は以下の通りです。

1. Problem ( 課題 )2. Solution ( 解決策 )3. Market Size ( 市場規模 )4. Traction ( トラクション )5. Unique Insight ( ユニークな洞察 )6. Business Model ( ビジネスモデル - お金の稼ぎ方 )7. Team ( チーム )

7 項目だと単純計算でスライド 1 枚につき約 25 秒しか話せません。

3 分のピッチは日本語の文字数にして 800 – 1,000 文字程度です。

情報を加えるのではなく、重要な情報だけに削ることがコツです。

（追加情報は Q&A で出してください）

ピッチは聞き手に何らかの行動を促すために行う、という目的を忘れずにテンプレを使ってください。

[ テンプレートの使い方 – あとで消して下さい ]• この構成を利用する必要はありません。参考にして下さい。テ

ンプレートはあくまで大きな失敗を防ぐためのものです。• ピッチスライドは画像やデザイン、装飾に凝らなくても大丈夫

です。重要な情報 (Why This, Why Now, Why You など ) やファクトが伝わるようにしてください。

• 7 つのうちの一枚がキラースライドやキラーチャートになるはずです。時間をかけるなら、その一枚に注力して下さい。

• フォントサイズは 28pt 以上がお勧めです。• 今回のテンプレートはアイデア段階の 3 分ピッチに特化して

います。事業計画などは Sequoia 等のものを使って下さい。• https://www.sequoiacap.com/article/writing-a-business-plan/

[SUCCESs Framework – あとで消して下さい ]Stanford の心理学の教授らによれば、”刺さる”アイデアは以下の特徴を持っていると言われています。こうした特徴を持つアイデアを考えてから、ピッチテンプレートに当てはめてみて下さい。• Simple ( 単純明快である )• Unexpected ( 意外性がある )• Concrete ( 具体的である )• Credible ( 信頼性がある )• Emotional ( 感情に訴える )• Story ( 物語性 )

(Made to Stick より )

タイトル ( カバー ) スライド

[ タイトルで注意すべき点 ]タイトルは製品アイデア名だけで大丈夫です。一言で自分たちの製品アイデアの概要、つまり「自分たちが何をやるのか」を聴衆に話して、すぐに次に行きます。この時、英単語で 6 – 10 語ぐらいを目安に短く話して下さい。最初に 50 words ぐらいの長い文を考えてから短くしていくと良いと思います。恐らくスライドを作った後、最後に考えることになります。審査員は一日何十件も同じようなピッチを見ているので、最初に惹きつけられるかが肝心です。

Problem

[Problem – あとで消して下さい ]どんな製品も、何らかの課題を解決するために存在します。なのでピッチの最も重要パートは、製品がどのようなものであるかよりも、どんな顧客のどんな課題に取り組むか、です。まずは課題をクリアに話してください。特に課題の大きさやインパクト、課題の身近さや意外性、共感等で聞き手の興味を喚起してください。また「話者は課題の本質を自分より良く知っている（よく考えている）」と聴衆に思わせるためにも、課題が起こるタイミングや、課題の別の側面、課題の根本的な原因、業界経験による洞察などに触れてください。「問題解決よりも問題発見」と言われるように、良い課題を見つけられるかどうかが重要です。

Solution

[Solution – あとで消して下さい ]課題をどのように解決するかを述べます。つまり製品がどのように課題を解決するかをここで話します。また課題を解決することで、どのような価値が生まれるかを強調します。ひとつの課題を解決する手法が様々ある中で、なぜこの解決策なのか (Why this) を伝えるパートでもあります。解決策や製品の説明はつい長くなりがちですが、根本的な部分だけを簡潔に言えるようになるまでブラッシュアップしてください。また、どのようなテクノロジを使うと解決策が実現できるかの情報を入れて下さい。テクノロジを使うと本当に解決できるかどうかは、多くの場合 Q&A のときに問われることになると思います。

Market Size

[Market Size – あとで消して下さい ]数百億円以上の市場規模である、と言える規模が望ましいです。もし未だない市場のような場合、市場予測や代替品市場の規模を使ってください。まだ出来たばかりの小さな市場の場合は「急成長している」という話ができれば良いと思います。トップダウンでの「全市場の◯% のシェア」という売上予測だけではなく、ボトムアップでの売上予測を計算して下さい。トップダウンだけの数字は誰も信じてくれません。似たようなソリューションがすぐに思い浮かぶ場合は、競合スライドを用意するのも良いかもしれません。なお「競合はいない」という言葉は愚かに聞こえることが多いので避けて下さい。またどんなに大きな市場でも、最初は小さな市場にフォーカスする必要があるので、最初の顧客は誰で、どういう順序で大きな市場を狙っていくのかまで言及できると良いと思います。

Traction

[Traction – あとで消して下さい ]トラクションとは顧客からの引き合いのことを指します。ここではアクティブユーザー数や売上、成長率などを記載します。まだアイデア段階でそうしたデータがない場合、 Traction の項目は飛ばすか、少数でも良いので一度アイデアを小さく実践してみて顧客からの声を入れて下さい。また初期は総ユーザー数よりも継続率や成長率が高いことが重要です。聞き手がそのアイデアを良いかどうか判断する際には、そのコンセプトの良し悪しだけではなく、実際に顧客が強く欲しがっている、というファクトが一番説得力があります。

Unique Insight

[Unique Insight – あとで消して下さい ]多くのピッチで抜けていることが多いパートです。審査員や投資家の気づいていない、あなただけが知っている重要な真実（秘密）を伝えてください。例えば顧客の持っている意外な課題、気付かれていなかった不満、今回の解決策が出る前まで顧客はどうやって課題を解決していたかや、自分しか知らない技術、テクノロジの組み合せによる予想以上の価値の提供など、審査員がこれまで知らなかったことや期待以上の情報を提供してください。また Why Now ( なぜ今ならできるか ) への答えなどが含まれているとなお良い部分です。なぜこれまでそのような製品やサービスがなくて、なぜ今ならできるのかを考えてみて下さい。

Business Model - How to make money

[Business Model – あとで消して下さい ]どうやってお金を稼ぐかを説明して下さい。広告、販売、手数料、コンテンツ課金、ライセンス、レベニューシェア等々、ここは一言だけで大丈夫です。多くの場合、ビジネスモデルは後から検証をかけるものです。現時点で複雑な図などを描いて説明する必要はありません。ただし、「広告もできて、グッズ販売もできて、コンテンツ課金もできて…」と複数の可能性を示すのはよくありません。ピッチで伝えるのはシンプルなビジネスモデルを心がけて下さい。

Team

写真(グ

レー )

名前

経歴、受賞歴

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レー )

名前

経歴、受賞歴

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名前

経歴、受賞歴

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名前

経歴、受賞歴

＜チームのワンライナー＞

[Team – あとで消して下さい ]Why You を説明できるようにしてください。例えば「受賞歴」「研究歴」「合計 15 年の業界経験」など、なぜ自分たちならこのアイデアを実現できて、他の競合に勝てるのかを恥ずかしがらずに主張してください。その上で、チームのことをうまく表現するタグラインがあると響きます。

[Closing Remarks – あとで消して下さい ]ピッチをするのは主に聞き手に「行動してもらう」ことが目的です。研究発表や成果発表のように「知ってもらう」だけで終わることが目的ではありません。

スタートアップのピッチであれば「投資してもらう」「次のミーティングを取り付ける」ことが目的ですが、コンテストの場合は優勝するのが目的です。なので、最後の締めの言葉として、• 「優勝したらその資金でプロトタイプ開発を進めます」• 「今後このアイデアで起業するつもりがあります」• 「優勝の実績で自信をつけて、次にステップに行きます」などと言えると、審査員の行動を強く引き起こせるはずです。

[練習 – あとで消して下さい ]アイデアが良くても伝え方が悪いととても勿体無く映ります。伝え方をうまくするにはとにかく練習あるのみです。 Steve Jobs ですらかなりの量の練習をしてプレゼンに臨んでいました。なので、数十回練習するつもりで• タイマーで測る• スマホを使ってビデオに撮る• 友達に聞いてもらうなどをしてとにかく練習してみてください。まずは 20% のドラフトが出来た段階で、一度通し練習をしてみるのをお勧めします。

当日、皆さんのアイデアを聞けることを楽しみにしてます。

[Reference – あとで消して下さい ]■ピッチの構成方法http://www.themacro.com/articles/2016/07/how-to-pitch-your-company/http://www.themacro.com/articles/2016/08/practical-design-pitching/■SUCCESs フレームワークhttps://en.wikipedia.org/wiki/Made_to_Stick ■ピッチスライドのデザインの仕方http://www.themacro.com/articles/2015/11/how-to-design-a-better-pitch-deck/■発表の仕方http://www.themacro.com/articles/2016/07/guide-to-demo-day-pitches/http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching ■実際のピッチについてhttp://startupclass.samaltman.com/courses/lec19/ ■ピッチの例http://bestpitchdecks.com/ https://attach.io/startup-pitch-decks/