http://www.brandsoftheworld.com/brands/0013/6820/PENALTY.cdr

Agenda• Briefing• Proposta• Mídia• Próximos passos

Briefing• Marca legitimamente brasileira – DNA de

brasilidade.• Possui destaque de marca frente à

Olimpikus e Rainha.• A campanha atual busca a proximidade

com o consumidor:

‘Patrocinadora oficial do SEU jogo’

Briefing

Briefing• Tamanho de mercado ($)

– R$ 5 bi – calçados / crescimento de 30% em 2007

– R$ 3 bi – confecções / crescimento de 50% em 2007

– R$ 0,3 bi – bolas / crescimento de 3 a 4% em 2007

• Target atual– 12- e 25+– Predominantemente

masculino– BC

• Principais Concorrentes– Topper é o principal

• A relação de 1,5 x 1 pares– Running

• Rainha e Olimpikus– Futebol

• Umbro– Bolas

• Wilson• Regiões

• Sul e Sudeste

Briefing• Hoje– Bolas são um mercado menor

• 10 pares X 1 bola– Calçados e confecções

• Aumentar a participação– Patrocínios em times de futebol

• Fortaleza, Vitória, Juventude e Paraná– Relação com o trade

• Faz uma campanha focada em 2 aspectos: merchandising e vendas

Briefing• Status da comunicação em 2007– Campanha na BAND

• Institucional• Popular• Classe C

– 2008: vai para a SporTV– 2ª marca mais lembrada no Top of Mind

2007• Lembrada por

– Público adulto que reconhece e possui uma memória de marca positiva

– Público tween (12-) que são os filhos dessa geração

Briefing• Internet– 2006

• Site reformado em junho• Grande catálogo de produtos (foco nos

representantes de vendas)– 2007

• ‘mandeseujogo.com.br’– Divulgação

» Viral» Merchandising

– Apenas 20 vídeos inscritos

Briefing• Resumo– 2008• Um novo site – ou conjunto de hotsites• SporTV – flight anual• Entrada no mercado de running• Parceria com a Cavalera: levar o ‘mundo do

futebol’ para a moda– ‘Penalty Raiz’– Retomada do universo lifestyle

2008• O que devemos entregar?– Proposta de comunicação on-line– Plano de mídia

CONCORRENTES

Concorrentes• Topper• Olimpikus• Rainha• Umbro• Mizuno• Wilson

Topper

Topper: Neto

Topper: site Neto

Topper: site bola KV Carbon

Topper: site bola KV Carbon 12

Topper: Produtos

Topper: Produtos

Topper: Produtos

Topper: Produtos

Topper: Revendedores

Topper: Revendedores

Olympikus

Olympikus

Olympikus

Olympikus• Loja

Olympikus• Loja

Rainha

Rainha: Produtos

Rainha: Atletas

Umbro

Umbro: Produtos

Umbro: Patrocinados: Atletas

Umbro: Patrocinados: Times

Mizuno

Mizuno: Produtos

Mizuno: Patrocínio: Atletas

Mizuno: Pedígrafo

Mizuno: Runners Team

Mizuno: Comprar

Americanas.com

Dal Ponte

Dal Ponte

Dal Ponte: Produtos

Dal Ponte

BENCHMARK

Benchmark• Adidas• Nike

Nike• E-mail• Blog

CONCLUSÃO DO BRIEFING

Conclusão do Briefing• Buscamos um aumento de share.• Buscamos uma ampliação do target,

atingindo a faixa entre 12 e 25 anos.• Buscamos uma aproximação com um

lifestyle mais moderno e contemporâneo.

• Buscamos umNOVO POSICIONAMENTO DE MARCA.

INTERNET

Relação com o Target• Audiência fragmentada: Nativos Digitais

– Pessoas que cresceram em meio à tecnologia– 100% conectados: computador, celular, iPod,

MSN, TV, Skype...• 49 milhões de brasileiros com acesso à

internet• Brasil é o país recordista em tempo

on-line/mês: 21 horas e 20 minutos• 74% dos usuários visitam sites de

relacionamento, blogs, fotologs e videologs

Relação do jovem com a comunicação está em constante mudança• Público atual

– Filtra as mensagens que deseja receber. Rejeita qualquer mensagem que não pareça sincera, rejeita o auto-elogio.

• Consumidor segmentado por interesses e experiências– É preciso convidá-lo para participar, engajá-lo

• Comunidade Colaborativa: Consumidor se transformou em mídia– Produz conteúdo e se relaciona com outras pessoas de forma

diferente

Muito mais que convencer esse target, marcas precisam de

RELEVÂNCIA E RELACIONAMENTO

Relevância via ConteúdoATRAÇÃO ao invés de interrupção | CONTATO ao invés de

impacto

• Falar com novos consumidores depende de sinceridade, relevância e conteúdo– Conteúdo na internet, que ofereça entretenimento ao

consumidor ao mesmo tempo que contextualize a marca

Entretenimento que ENVOLVE e SEDUZ

Relacionamento via Interatividade• Comunicação que estimule a participação

do público consumidor– Criação de conteúdo– Adesão a promoções– Games– Potencial de viralização

• Projetos que tornem o consumidor ativo na sua relação com a marca– Seja via interatividade– Seja via viralização

Para se comunicar digitalmente com o target, Penalty precisa:

Trazer relevância e relacionamento, via:– Conteúdo: atração e contato, entretenimento que

seduza e envolva.– Interatividade: instigar a participação e envolvimento,

consumidor como responsável pelo buzz da marca.

Desenvolver ações e projetos on-line diferenciados– Site institucional com linguagem inovadora e interativa.– Ferramental on-line que gere envolvimento e

curiosidade, ao mesmo tempo em que atualiza imagem da marca.

– Entretenimento e conteúdo relevantes para mobilizar e envolver o consumidor a participar e vivenciar a marca.

PROPOSTA

Proposta• Comunicação– Ampliação de espectro de marca

Atua com foco na classe BC

Diversificar e expandir o leque de atuação:Para as classes ABPara o range etário de 12 a 25 anos

HOJE2008

Proposta• 2008

PROJETO

Projeto• Desenvolvimento

de um conjunto de propriedades sob a marca Penalty

Projeto• Futebol– Área de grande destaque e,

provavelmente, uma das mais visitadas do site.

– Apresenta um visual dinâmico e inovador, trazendo o futebol em todas as suas derivações: campo, futsal e society.

Projeto• Futebol– Home– Produtos: apresentação da linha de produtos.– Tecnologia: área sobre os equipamentos

específicos (tênis que moldam-se aos pés etc.).– Atletas: área destinada aos atletas

patrocinados.– Downloads– Contato– Loja Penalty

Projeto• Running– Apresentação de linha através de um

visual que reflete o lifestyle do target.– Ferramentas de relacionamento

Projeto• Running – Home: dicas sobre como correr à noite ou

durante o dia, destaque para Minha Performance, Jogos e Produtos. Área principal de acesso para o resto do site.

– Produtos– Tecnologia: descrição técnica da tecnologia

utilizada nos produtos e estudos da Penalty.– Monte o seu: seção onde o usuário poderá

personalizar seus calçados (próximos passos: personalização de roupas para corrida).

Projeto• Running – Minha performance: usuário escolhe tipo de

corrida, tempo, seu peso, entre outras características, e o site informará sobre as melhores práticas recomendadas para aquele biotipo.

– Jogos: games on-line sobre corrida.– Dicas: dicas de corridas, cuidados, roupas,

agenda de eventos etc.– Loja Penalty: link para o e-commerce

Projeto• Ginásio Penalty– Apresentação dos esportes coletivos

para os quais a Penalty possui produtos, com exceção de futebol e running.

– Apresenta-se como um ginásio, a fim de trazer a Formação do esportista como um aspecto primordial na missão da marca.

Projeto• Ginásio Penalty – Áreas– Handebol– Basquete– Volley– História– Sala do Técnico

• Dicas• Treino• Blog /Fórum do técnico (canal on-line para troca

de idéias sobre esportes)

Projeto• Ginásio Penalty – Áreas– Sala de Troféus ou Galeria da Fama

(Grandes nomes desses esportes inspirando os jovens atletas)

– Clínica no Ginásio Penalty: atletas patrocinados ensinando truques e dando dicas (pode transformar-se em uma ação offline que gera conteúdo para o Ginásio Penalty on-line)

– Sala dos equipamentos: o equipamento ideal para cada esporte

Projeto• Penalty Raiz– Área desenvolvida para apresentar o

lado fashion e trendsetter da marca.– Prevê grande visitação e promove a

atração e a presença do target aspiracional, formador de opinião.

Projeto• Penalty Raiz – Áreas– Inspirações: área do ‘look book’,

apresentação dos produtos, tendências de moda e cobertura dos eventos nos quais a marca esteja presente.

– Styleletter: cadastro para receber a newsletter de tendências (parceria com um fornecedor de conteúdo). Lançamentos e dicas de moda esporte e fashion.

– Loja Penalty: link para o e-commerce

Projeto• Loja Penalty– Portal de venda direta dos produtos Penalty.– Possui o objetivo de não canibalizar o trade,

mas segue uma tendência apresentada nos sites dos principais players e, mais recentemente, no mercado nacional.

– Personalização– Venda de artigos dos times patrocinados

• Portal de e-commerce dos produtos dos times patrocinados

Projeto• Loja Penalty – Áreas– Bolas– Tênis– Acessórios– Crie o seu: área de personalização de tênis– Moda– Vestiário: seção criada para que o internauta

possa experimentar, em um modelo virtual, as combinações de roupas, calçados e acessórios. Alta interatividade e diversão.

Projeto• Portal do Trade– Objetiva estabelecer uma relação mais

próxima e interativa com o Trade, através de ferramentas de informação e relacionamento.• Treinamento

– Vídeos• Relacionamento

– Pontuação– Promoções

Projeto• Atributos do ambiente interativo– Participação do consumidor– Blog/Podcast/Videocast – parceria com um

grande jornalista– Jogos– Mobile– Promoções– Área para fashion e lifestyle– E-commerce– Trade

MÍDIA

Sugestão de mídia• Target 12/25 anos• Canais dos principais portais e sites

jovens– Sites de esportes e running– Sites de saúde, bem estar, moda e estilo–Mídia segmentada–Mensagem instantâneas– Links patrocinados.

UOL

TERRA

ABRIL

MSN

YAHOO!

iG

ESTADÃO

SITES JOVENS

SITES DE ESPORTES

SITES DE RUNNING

LINKS PATROCINADOS

Proposta• Mídia alternativa– FIFA Interactive World Cup– Copa Penalty no site do jogo GameGol

http://www.gamegol.com.br– Campus Party: desenvolvimento de uma

área de esportes, com eventual possibilidade de venda, dentro do maior evento de tecnologia e tendências em música, design, vídeo, astronomia, robótica e games.

GUERRILHA

Proposta• Guerrilha– Lançamento de estratégias virais de

divulgação dos projetos Penalty em comunidades e blogs: acontecerão durante o ano todo, seguindo o cronograma de atividades das ações on e offline.

– Estratégia de relacionamento com blogs esportivos: elaboração de um programa de troca de informações exclusivas e antecipadas com os principais blogs de esporte.

GAMES

Proposta• Games– Desenvolvimento de uma plataforma de

games pertinente à todas as áreas temáticas de todos os sites desenvolvidos.• Alto poder de interatividade.• Forte experiência de entretenimento.• Retenção no game/marca/site (média de 25

a 35 min. de imersão).

AÇÕES EXTRAS

Ações Extras• Running

– Criação da Arena Penalty ao ar livre com obstáculos para a prática livre do Le Pakour, por se tratar de um esporte que não realiza competições. Dentro da área os traceurs (praticantes do esporte) poderão realizar seus saltos e movimentos.A Arena será animada por DJ’s, e contará com sorteios de kits Penalty. Os locais para organizar a Arena podem ser parques estaduais, municipais ou terrenos (efeito natural). A estratégia é expandir a Arena Penalty para outras cidades e estados que ainda não conhecem está modalidade,.Ação executada em parceria com a Associação Brasileira de Pakour.

Ações Extras– Running• Competição de subida de escadas em

prédios altos nas principais capitais do Sudeste (ref. YMCA – Los Angeles).

Ações Extras– Futebol

• Patrocinar jogos universitários. Nestes eventos encontramos diversas modalidade esportivas, atingindo principalmente os jovens entre 17 e 25 anos – jogos como o JUCA (Jogos Universitários de Comunicação e Artes) são patrocinados por cervejas como a Kaiser e a Sol, que buscam atingir este target.

• Em 22/11/2007 o presidente do Corinthians, André Sanchez, declarou que o clube deverá romper, nos próximos meses, os contratos com os patrocinadores NIKE e SAMSUNG, abrindo aí a possibilidade para uma nova empresa investir no time.

• Patrocinar a seleção brasileira feminina de futebol.

Ações extras• 2009– Videocast Penalty: brand channel

Youtube– Foco no público feminino

PRÓXIMOS ‘PASSES’

Próximos ‘passes’• Aprovação da proposta.• Definição de prioridades e desenho

de um cronograma de ações para 2008 em conjunto com a Penalty.

• Apresentação de orçamento e cronograma detalhados.

• Início dos trabalhos.

MUITO OBRIGADO