Игры по лицензиямкак и зачем их делать

Елена Бугакова, arpu.guru

Привет!

Я работаю над играми с 2005 года

Делала игры по лицензиям:

● телеканала ТНТ (“Запретная Зона”, “Comedy Club"),

● журнала “Мурзилка” и “Союзмультфильма”,

● FC Chelsea

“Объем международного рынка лицензионных товаров

превышает 200 млрд долларов США в год.

Объем рынка лицензионной продукции в России превышает

1,5 млрд долларов США в год.”

(Данные 2014 года, компания Disney в России)

Рынок лицензий

● Значительный объем рынка

● Не только производители контента

Рынок лицензий в России

● Меньше, чем в Европе и США

● Растет и будет расти

● Появляется инфраструктура

“Если американский рынок одежды примерно на 30% состоит из лицензионной

продукции, то в России одежда с образами любимых героев и персонажей или

символикой известных брендов составляет не более 5%.”

(“РГ”, данные 2014 года)

Бизнес-модели

● Традиционная - когда разработчик покупает

лицензию и получает прибыль

● Аутсорс - владелец лицензии платит игроделу,

и получает основную часть прибыли

● Revenue share

● Промо-игры - то, что приводит аудиторию

владельцу лицензии

Зачем брендам игры?

● Brand-awareness

● Заработать денег с продажи лицензии или с монетизации игр

● Лиды в играх с регистрациями

Зачем разработчикам бренды?

● Лояльность аудитории

● Повышение видимости игры в сторах

● Бесплатные рекламные площадки

● Возможность спонсирования разработки и оперирования

● Взаимодействие с брендовыми товарами

Юридические сложности

● Проверьте, кто является обладателем прав на лицензию

● Есть ли сублицензиары?

● Обманывать рискованно

Как договориться с брендом?

● Отделы лицензирования компаний

● Спросите у издателя

● Узкие и инновационные бренды

● Конференции закрытого типа (DICE)

● Личные знакомства

Специфика разработки

● Человек с той стороны

● Есть ли у бренда есть опыт работы с играми?

"Прежде всего имя Пополь-Вух (бывший Винни-Пух) - плохое, мы решили

заменить его на Гильгамеш. Имя Пятачок - тоже никуда не годится. Отныне

поросенка будут звать Сарданапал."

Гайды брендов

Длинные списки требований

Далеко не все записано

Как облегчить себе жизнь?

Узнайте про бренд как можно больше

Постройте культуру уважения к бренду

Бесконечные согласования

● Смиритесь и закладывайте на это время

● Не спорьте по мелочам

● Попросите у них что-то сделать

● Посылайте работу только финального качества

● Учитывайте культурные и личные особенности

● Не используйте канцелярит

Всем спасибо!

Елена Бугакова, co-founder ARPU.GURU

email: elena@arpu.guru

skype: lekish85

Ни одна картинка в презентации не была лицензирована.