Filières inclusives : approche et méthodologie

Filières Inclusives

Approche Filières Inclusivesune méthodologie pour la mise en œuvre

SESSION 6

© FAO, 2015www.fao.org/ag/ags


2IBM approach – a methodologySession 6

Cette présentation expliquera:

• La différence entre • modèle d’affaire inclusif (an Inclusive Business Model approach) • et l’ approche Chaine de Valeur

• Les étapes de la mise en œuvre



Les chaines de valeur et les modèles d’affairesLien plus

faible Fournisseur

intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Con-sommateur

Services Financiers

Institutions Publiques

Services Logistiques (transport, stockage)

Environnement favorable

ConsommateurDétaillantGrossisteAcheteurProducteur Fournisseurintrants

Produits

Argent et information



Fournisseur intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Consommat

eur

De la perspective globale de la chaine de valeur

L’approche « Modèle d’affaires Inclusif » regarde surtout la relation entre le producteur et le premier acheteur



L’approche de la FAO

Le programme de la FAO sur la chaine de valeur a abouti à un cadre méthodologique pour promouvoir des filières inclusives



La logique à la base de l’approche FAOFocaliser sur les problèmes clés de la chaine de valeur

– Améliorer la sécurité de l’ approvisionnement en matière première

– à partir des acheteurs – renforcer la capacité de l’acheteur de faire affaires avec les petits producteurs.

Renforcer les capacités des personnes qui font accroitre l’économie: – Les gérants des entreprises qui connaissent leur marche– Les PMEs qui créent la valeur, achètent des produits, créent

des emplois

Généraliser une attitude des affaires auprès des producteurs et leurs organisation et les PMEs



L’approche Modèle d’affaire inclusifs: étapes de mise en œuvre:

Comprendre le modèle d’affaire – comment les acteurs font leurs affaires maintenant

Identifier des priorités communes d’amélioration pour les acheteurs et les producteurs

Développer un plan d’amélioration du modèle d’affaire, y compris un plan financier et un calendrier des activités concrètes

Mesurer le progrès pour identifier des opportunités d’amélioration continue

1

2

3

4



1. Comprendre le modèle d’affaire actuel

• Quel est le produit offert au marché• Liste des composantes du modèle d’affaire

(FAO) et/ou canevas (Strategyzer)• Autres outils: SWOT, Ansoff matrix, les cinq

forces de Porter (Porters’ five forces)



2. Identifier des priorités communes d’amélioration

• Quelles sont les priorités pour les acheteurs?• Quelles sont les priorités pour les producteurs?• Quelles sont les priorités qui concernent tous les

deux?• Hiérarchiser les priorités



3. Designer un modèle d’affaire amélioré

• Pour les priorités en commun, qu’est-ce qu’on peut faire pour améliorer la situation?

• Quelles mesurent peuvent êtres prises par les acheteurs et par les producteurs?

• Quel soutien pouvez-vous donner en tant que facilitateur?

• Planifier: calendrier & budget



4. Suivre et mesurer les progrès

Mesurer les progrès relatifs à la description du modèle d’affaire Ø Important: le processus est itératif. Un modèle d’affaire n’est jamais définitif; Il doit toujours être adapté à des nouvelles circonstances.



Amélioration Continue

Analyse du

Modèle d’affaires

Priorisergagnant –gagnant

Amélioration

Mesurer



Améliorer les méthodologies des filières inclusives

L’intégration des petits producteurs dans les filières doit suivre des modèles de relation variés

Il y a un risque de dépendance sur un seul débouché de marché, acheteur et spéculation

Analyser la qualité de l’inclusion avec des indicateurs communs

Des projets doivent traiter les besoins immédiats sans saper la durabilité



Autres méthodologiesCIAT. LINK Methodology A participatory guide to business modelsthat link smallholders to markets

CTA. Guides for value chain development A comparative review

IBLF. A framework for practical action in inclusive business

GIZ. Guide to inclusive agribusiness

GIZ. Value Links Manual The methodology of value chain promotion

Rabobank. Framework for an inclusive food strategy

Oxfam and SFL. Think big go small

UNDP. Brokering inclusive business models



La mise en œuvre de l’approche modèles d’affaires inclusifs



1. : Union des GICS des R&T de Bamenyam vendant cossettes `a transformateur GIC FEDDMA (Mbouda). (CIPCRE)Produit final: farine, vendu aux grossistes de Yaoundé et Douala et acheteurs Gabonais et Equato-Guinéens2. COPROTRACOMA vendant tubercules frais a la transformatrice Mme Beyene (Ambam). (ACAFIA):Produit final bâtons de manioc vendu a un acheteur Gabonais3. MACAWOCOOP vendant gari a la grossiste Mme Makume(Malende). Produit final: gari vendu aux ménagères de Malende et acheteurs de Limbe, Buea, Mutenguene et Guinée Eq. (ASWARUDEP)4 Socoopmatpa, vendant gari, baton etc. ayx internats.

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Filières inclusives : approche et méthodologie