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[Capacitação] Subproduto Marketing

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Conhecendo Marketing O subproduto foi ciado no ano de 2014, quando teve sua Job

Descripton separada de Negócios Internacionais, que era um antigo subproduto da AIESEC. O foco de trabalharmos com Marketing é conseguir passar para as empresas a necessidade de trabalhar com designer gráfico e prospecção do mercado local e não apenas com internacionalização, que era um dos problemas que tínhamos, isso tudo pois temos uma enorme disponibilidade de EPs disponíveis no sistema que podem vir trabalhar em possíveis vagas nas empresas brasileiras. É importante lembrar que toda empresa necessita de marketing, e temos que passar isso para ela, é o único modo de eles divulgarem o produto ou serviço deles.

O profissional de marketing é o profissional que tem como objetivo facilitar e promover a imagem e as vendas de uma empresa.

Definição do subproduto

O subproduto tem a intenção de trazer para as empresas uma visão global de jovens com experiência em ações de Marketing e Internacionalização que se adequem aos planos futuros da empresa trazendo mais inovação e interação interpessoal, além de buscar uma ampliação da atuação para empresa com foco em prospecção de mercado e parceiros internacionais.

Áreas de atuação • Como dito anteriormente MKT entra em praticamente todo tipo de

empresa, sendo assim, devemos para de focar em empresas de marketing e publicidade e ter claro que nosso mercado é muito maior. É necessário parar de ter medo das empresas e uma boa preparação sobre o que você está vendendo, por isso pesquise, segmente seu mercado, pergunte aos seus líderes!

• Segundo o Guia do Estudante as empresas brasileiras têm um grande necessidade de profissionais com background em varejo, comunicação digital, marketing digital, endomarketing e marketing de relacionamento.

• http://guiadoestudante.abril.com.br/profissoes/administracao-negocios/marketing-686505.shtml

• OBS: Devemos lembrar das nossas parceiras de T.I, principalmente de 2014, elas também precisam de marketing.

Vantagens para a Empresa

• Visão jovem e global na empresa;

• Inovação de processos;

• Diferenciação da concorrência;

• Conhecimento do mercado internacional;

• Experiência de mercado;

• Multiculturalidade no ambiente de trabalho;

• Expansão de mercado regional integrada a uma Visão Globalizada.

Vantagens para o Trainee

• Empresas brasileiras em constante expansão;

• Trabalhar em um país em desenvolvimento com uma crescente economia;

• Empresas cada vez mais industrializadas;

Modelos de JD

1) Gerenciamento de Marketing

• Prospecção e segmentação do mercado local;

• Criação de projetos de divulgação;

• Propaganda de produtos e serviços;

• Gerenciamento de campanhas;

• Estratégias de marketing;

• Logística de projetos;

• Estratégias de venda;

• Maximização do resultado de vendas.

• Relacionamento com o cliente através de redes sociais

Modelos de JD

2) MKT Internacional

• Análise de mercados estrangeiros;

• Gestão de expansão de mercados;

• Relacionamentos e vendas internacionais;

• Procedimentos de importação e exportação;

• Posicionamento internacional;

3) Designer Gráfico

• Desenvolvimento de Materiais de divulgação e promocionais;

• Criação/Edição de conteúdo visuais e infográficos;

• Comunicação social e de mídia;

• Eps de programação e

Web Designer são T.I e não Marketing.

Supply e Cooperação

1) Gerenciamento de Marketing:

• 915 EPs Disponíveis

• China: 66

• India: 47

• Egito: 43

• Colombia: 41

• Polonia: 40

2) Importação/ Exportação:

• 438 EPs Disponíveis • China: 37 • Colombia: 34 • Turquia: 28 • India: 20 • Mexico: 19

3) Marketing Internacional:

• 785 Eps Available

• China: 53

• India: 44

• Colombia: 42

• Turquia: 38

• Polonia: 37

4) Marketing Básico:

• 979 Eps Available • China: 37 • Colombia: 34 • Turquia: 28 • India: 20 • Mexico: 19

Supply e Cooperação

Timeline

JAN FEV MAR

ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

OP

MA

RE

Principais dificuldades

• Nossas JDs não são bem definidas;

• Falta de conhecimento do subproduto que vendemos;

• Vendas desalinhadas;

• Empresas brasileiras vêm o MKT como um dispêndio e não como um investimento;

• Falta de profissionalismo.

Alinhamentos

MKT É DIFERENTE DE

BUSINESS

JDs CLARAS

PORQUE MARKETING? TREINAMENTO E

CONHECIMENTO DO SUBPRODUTO

VENDA TOP

Atrair seu público alvo

Projeto Internalização

NO Excuses!

O programa Talentos Globais - Internacionalização é uma excelente oportunidade para empresas que querem iniciar o processo de internacionalização. Os intercambistas trazem para sua empresa novas perspectivas, tornando-as mais adaptadas e competitivas realizando prospecção de mercado, planejamento de vendas, tradução técnica de manuais ou sites, Análise de legislação e demais processos referente a importação e exportação de produtos e serviços. Durante os últimos anos o Brasil vem tendo um grande destaque dentro do cenário econômico mundial, mas ainda não é consolidado como um país desenvolvido devido a inúmeros fatores ligados principalmente a nossa qualidade de educação, desenvolvimento de tecnologias e importação e exportação de produtos e serviços.

Projeto Internalização

Análisedefeedbacks Análisedefeedbacks

ImplementaçãodemelhoriasImplementaçãodemelhorias

5ºmês Divulgaçãodosmateriaiscriados

Desenvolvimentodemateriaisde

divulgaçãodamarcaedoproduto

Treinamentodaempresa Treinamentodaempresa

Estudoprocessualdaempresa,junto

comotraineedeCOMEX,para

expansão

Posicionamentointernacional

Pesquisadeinformaçõesdopaíse

criaçãodeinfográficosereports

(focadosnoposicionamento

internacional)

Prospecçãodeparceiroseclientesno

país

Adaptaçãodosconteúdosdemídia

paraopaísespecífico

Criaçãodeconceitointernacioanalda

empresa

6ºmês

Criançãodeumplanodeaçãopara

expansão

Análisedefeedbacks

Implementaçãodemelhorias

COMEX

Treinamentodaempresa

2ºmês

3ºmês

4ºmêsPreparaçãolegaldaempresas(leise

burocracia)

Preparaçãotarifáriaaempresa(taxase

impostos)

Estruturaçãodoprocessode

exportação/importação

MKT DesignerGráfico

1ºmêsEstudodopaísemexpansão

INTERNACIONALIZAÇÃO

Traduçãodemanuaisesiteda

empresa

Trabalhodegeraçãodeconteúdopara

aempresa

Projeto Internalização

Mensuraveis de sucesso do projeto:

• Redução da dependência do mercado local;

• Aumento do ciclo de vida do produto;

• Aprimoramento do produto/serviço;

• Número de parceiros internacionais;

• Filial aberta e operante no país

Projeto MKT + BUS

O projeto X visa juntar dois programas para potencializar a imagem e as vendas de uma empresa. O projeto tem foco em primeiro estudar e conhecer o produto da empresa e depois fazer um estudo e segmentação de mercado para mostrar os clientes e mercados em potencial. A segunda parte do projeto, sabendo os mercados potenciais feitos pelo estudo de mercado irá desenvolver os projetos de divulgação e materiais promocionais do produto e também os materiais visuais para divulgação do mesmo, por meio de conteúdos visuais num geral.

Projeto MKT + BUS MKT Design Gráfico Business

1ª semana Treinamento sobre a empresa Treinamento sobre a empresa Treinamento sobre a empresa

2ª semana

3ª semana

4ª semana

5ª semana Capacitação do mercado alvo

6ª semana

7ª semana

8ª semana

9ª semana

10ª semana Análise de resultados - REPORTS Análise de resultados - REPORTS Análise de resultados - REPORTS

11ª semana

12ª semana

próximos 3 meses Venda para o mercado alvo

Vendas para o mercado alvo

Prospecção e segmentação de

mercado

Capacitação sobre o mercado alvo

Estudo de resultado obtido e

planejamento de longo prazo

Melhoria dos Resultados Melhoria dos Resultados Melhoria dos Resultados

Criação de indentidade internacional

da empresa

Criação de material básico para

vendas

Criação de material específico do

projeto

Acompanhamento de vendas da

empresa (saber vender a empresa)

Projeto MKT + BUS

Mensuraveis de sucesso do projeto

• Criação de uma identidade internacional;

• Número de parceiros no exterior;

• Aumento na porcentagem de vendas do produto;

• Empresa adaptada para exportação/importação;

• Números de clientes fidelizados no exterior.

João Victor Vieira Doreto NST Subprodutos – Marketing

(34) 9896-2728

[email protected]