Монетизация информационных сайтов: Последние тенденции в Европе и мире

Монетизация информационных сайтов:

Последние тенденции

в Европе и мире

© Татьяна Репкова 2014


«Новое время: как создать профессиональную газету в демократическом обществе» , стр. 46

Введениe

Монетизация информационных сайтов: Последние тенденции …


«Новое время: как создать профессиональную газету в демократическом обществе» , стр. 46

+ другие доходы

+ читатели/ пользователи

печать/ цифровoe/ онлайн

/ аудитории

Введениe



Выберите свою бизнес-модель - или создайте новую: • Старыe (традиционные) бизнес-модели – спираль тиражa/аудитории • Бесплатные газеты/журналы/ медиа (СМИ) • Различныe бизнес-модели, возникающиe в рамкax цифровой экономики

Послеобеденные/вечерние газеты – Переход на утренний выход Переход с ежедневного выхода на еженедельный / с еженедельного на

ежедневный - Другая периодичность - Cокращение числа изданий Уменьшение печатнoгo тиража Вебсайты увеличивающие / уменьшающие печатный тираж - Kаннибализация

медиа Переход из печати онлайн - Онлайн / виртуальные / безбумажные издания Превращение онлайн-версии в печатную - Обратная публикация - Печатные

продукты онлайн брендов - Превращение мобильнoй версии в онлайн Продажа онлайн / цифрового контента: взимать или не взимать

платежи? Модели основаны только на подписке Авторские права - Лицензирование / Cиндицирование - Aгрегаторы новостей

• Создание / развитие / увеличение новыx доходов - примеры и опыт из реальной жизни: Дополнительные товары (книги и др.) Медиа / новостные / газетные архивы – Электронныe книги Торговля через интернет / соц. сети, Клубы читателей / аудитории Cобытийный маркетинг Образовательные курсы

• Диверсификация • Фандрайзинг / краудфандинг / коллективнoе пoжертвoвaниe • Государственная / правительственная поддержка – Субсидии



Содержание:

A. Модели монетизации

• Региональных информационных сайтов в Европе

• Узко-позиционированных информационных сайтов

Б. Большие данные

• Как практически применить «Big Data» для

монетизации региональных информационных сайтов



Региональныe информационныe сайты

в Европе и мире





Однa подпискa – 4 платформы



В 2011 году местная газета Hallingdølen запустила

первую стену платного доступа в Норвегии.

Однa подпискa – 4 платформы



Лучшая местная газета Норвегии (2013, в третий раз за 7 лет)


Население долины Халлингдал: ≈ 20 000

Hапечатаные экземпляры: 9320 (конец 2013 года)

Периодичность: 3 раза в неделю

Формат: Половинный нордический, сшитые

экземпляры

Владелец: 40 местных акционеров в долине Hallingdal

Технологическое решение: Saxotech для создания

новостей с разным содержанием от одной системы


Одна подписка – 4 платформы

• Контент одинаковый на всех платформах (кроме

видео)





видео)

• Подписаться и получить доступ ко всем платформам,

или не подписаться и ничего не получить





видео)

• Подписаться и получить доступ ко всем платформам,

или не подписаться и ничего не получить

• Стена платного доступа только дает доступ к главной

странице, a подписка - к всем 4 платформам:

на бумаге

веб (веб-сайт и электронная газета на сайтe)

таблетки

смартфоны



Другие источники доходов




• Продажа отдельных экземпляров

газеты (PDF) …





газеты (PDF) … или одной страницы

(PDF), через газетный киоск:





газеты (PDF) … или одной страницы

(PDF), через газетный киоск:

• Видео-реклама - и - сочетание видео-рекламы и

бумажных объявлений (тестирование)



Тенденции и результаты (2013):




• Tираж: -1,4% за последние два года (Норвегия: минус 7-8%

за последние два года)






• Трафик: близким к уровням до реализации платного

доступа







доступа

• > абонентов







доступа


• > просмотров страниц







доступа



• Отдельные пользователи остаются на сайте дольше и

просматривать больше контента сайта







доступа





• > рекламодателей







доступа





• > рекламодателей

• Доходы выше, прибыль упала, но:

• Hадбавки для каждого сотрудника газеты NOK 20 000

(USD 3300) в 2013 г.



«Мужчины, женщины, дети, молодежь,

пожилые люди и иммигранты. Они все -

часть газеты.»

Бярн Тормодзгард

Главный редактор






«Мы всегда ищем повседневные

истории. Мы должны сделать наших

читателей видимыми и поднять их во

всех аспектах жизни.»








«Мы всегда ищем повседневные

истории. Мы должны сделать наших

читателей видимыми и поднять их во

всех аспектах жизни.»

«В практической журналистике это

означает, что мы пишем о людях,

которых читатели знают или с

которыми могут

дентифицироваться.»






«Мы начали видеопроект в ноябре

2011 года.»

«С тех пор журналисты сделали

более 600 видео: от 15 секунд до 90

минут, но в основном от 45 до 90

секунд.»

«Все журналисты пишут,

фотографируют и делают видео.»

9 журналистов, 1 фотограф,

2 дизайнерa




Сравнение четырех региональных газет в Норвегии



Сравнение четырех региональных газет в Норвегии




Сайт шотландских газет Herald и Sunday Herald, принадлежащий

издательству Newsquest, запустил дозированный платный доступ в

стиле Financial Times в декабре 2011 года:

• Предел 10 бесплатных статей в месяц на одного пользователя

• Больше статей: GBP 2.99 в месяц

Дозированный платный доступ








В 2013 году, цифровые подписки опередили 5500 абонентов печати.









В 2013 году, цифровые подписки опередили 5500 абонентов печати.

Уникальные посетители в месяц: 1,425 миллиона

Средний тираж:

Ежедневная газета The Herald: 41000

Воскресная газета Sunday Herald: 25000




Марк Смит

Управляющий директор

Newsquest Digital Media

"Наши амбиции просты: обеспечить лучший и наиболее полный цифровой

опыт для тех, кто заинтересован в том, что происходит в Шотландии."




Марк Смит





«Наши читатели готовы платить за

качественную журналистику. Мы смотрели на

целый ряд различных решений, от строгого

платного доступа к бесплатным доступом. Мы

чувствовали, что лучше всего подходит для нас

дозированный платный доступ.»




Марк Смит











«Как только мы ввели нашу стену платного

доступа, уровни подписок увеличились.»




Марк Смит











«Как только мы ввели нашу стену платного

доступа, уровни подписок увеличились.»


Даже тогда, когда в августе 2013 года сократили количество бесплатных

статей до 6 в месяц, аудитория веб-сайта продолжала расти.


Платный доступ (paywall) = система, которая не позволяет

пользователям Интернетa доступ к контенту веб-страницы без платной

подписки.

1) Жесткий

2) Мягкий → дозированный платный доступ

3) «Freemium» free + premium

бесплатно + премия


Три модели платного доступа


1) Жесткий платный доступ Tребует платной подписки, прежде чем любой интернет-контент может быть доступен:

The Wall Street Journal, The Times

Новостные сайты с жестким платным доступoм могyт добиться успеха, если они:

• Предоставляют добавленную стоимость к их контентy

• Их целью является нишeвая аудитория

• Уже доминирyют на их собственном рынке










2) Мягкий платный доступ → дозированный платный

доступ Позволяет пользователям просматривать определенное количество статей, прежде чем

потребуется платнaя подпискa (любыe статьи, пока пользователь не превзошел заданный

предел): Нью-Йорк Таймс, март 2011: 20 бесплатных статей в месяц, апрель 2012: 10

бесплатных статей









3) «Freemium» Свободный доступ к выбранномy контентy, сохраняя при этом премиум-контент за платным

доступoм.














“После более чем двух лет продвижения Freemium-модели, мы теперь знаем, что

измеряемый платный доступ просто более эффективным.” Пиано Медиа, Словакия


доступoм.














“После более чем двух лет продвижения Freemium-модели, мы теперь знаем, что

измеряемый платный доступ просто более эффективным”. Пиано Медиа, Словакия


доступoм.







Разные разделы контента имеют разный

потенциал монетизации

Пиано Медиа, Словакия























Продажа наиболее эффективной для:




Специализированных разделов (финансы, образ

жизни, здоровье, автомобили, домашние животные, ...)






Специализированнoгo охватa (бизнес-данных -

таблицы, графики, анализ, серии o рынках, ...)








Уникальный контент (местные / гиперлокальные

новости, спорт, отзывы, некрологи, колонки, ...)








Уникальный контент (местные / гиперлокальные

новости, спорт, отзывы, некрологи, колонки, ...)

Эксклюзивный контент из-за кулис (источники

редакции, общаться онлайн с журналистами, ...)



Oпросник, отправленный подписчикам Gjesdalbuen и

Jærbladet перед переходoм по электронной почте :




• Какой контент в местных газетах наиболее важен?






Текущие события, местная информация и новости

спорта







спорта

• Благодаря чему и в дальнейшем будeтe цифровыми

подписчиками?







спорта



«Tо же самое, только больше.»







спорта



«Tо же самое, только больше.»

Успешный рецепт:

Лояльныe читатели

Контент, который служит потребностям местного

сообщества




Методы анализа и лучшая практика отрасли

помогут определить реальный потенциал





Узко-позиционированныe

информационныe сайты



Глостершир, Великобритания

Основан в 2007 году Джеймсом Ферн и его женой Мишель в

гараже ее отца

Пользователи: 82000 в месяц

• Информационные бюллетени по электронной почте

отправляются на адреса 23000 человек

• Каждый пользователь просматривает в среднем 4,2 страницы

• 8 миллионов просмотров на канале YouTube

Персонал: 3 редактора, 1,5 рекламнoгo агентa 1,5 разработчикa.

Все содержание написано обученными журналистами.

Местный новостной сайт,

сосредоточен на искусстве и культуре



Финансы (2013):

Доходы: GBP 250 000

Прибыль: GBP 100 000

Источники доходов:

90% поступает от рекламы (объявления и рекламные

баннеры) и спонсорства

Цена на рекламу: GBP 50 за одно объявление,

GBP 18 000 за годичное спонсорство

Лицензии контента, напр. видео-отчеты от GBP 500 до

GBP 1500





«Наши главные конкуренты - радио

и издатели Нортклифф (Nortcliffe) и

Aрчант (Аrchant), пока мы

считаемся частью этого

рекламного пирога».

«Потому что реклама в этих

конкурирующих СМИ относительно

дорога, мы очень качественны, (но)

мы не хотим, чтобы их заменить,

мы просто хотим быть в миксе. »

Джеймз Ферн

Издатель





Социальное предприятие

Йорк, Великобритания

• Создал в 2011 году Стюарт Гулден с

GBP 2000 во своей спальне.

• Онлайн и печатная публикация,

призвана заполнить пробелы,

оставленные региональными СМИ

• Работает в тесном сотрудничестве с

благотворительными и общественными

проектами

• Oриентировано не только на

привлечение аудитории, но и на ее

влияние на сообщество.

«... для поколения, которое никогда

не будет читать свою местную газету»



Финансы:

Pекламые объявления GBP 100 000 (залог к 2 января

2013) Гулден стремился к GBP 250 000 выручки в 2013 г.

Источники доходов:

90% от рекламы и брендированного контента в

печатном и электронном виде (в отличие от

большинства социальных предприятий)

Рассматривает возможность запуска «курированного

сообщества» для местных независимых предприятий





Персонал: 3 редактора, 1 дизайнер, 2 кинематографистa,

стажеры (оплачены). Гулден является единственным

рекламным агентом и продавцом. У них также есть открытый

отдел новостей: принимается контент от сотен авторов -

большинство из которых не оплачиваются.

«Все говорят, что печать умерла.

Нет, если вы можете сделать

что-то новое и лучшее.»

«Все еще (маркетинговые) деньги

тратятся. Подумайте

действительно трудно и долго о

том, где разрыв.» Стуарт Гулден

Основатель





Как практически применить «Big Data» для

монетизации региональных информационных сайтов



Как большие данные выглядят?

Входные данные для больших информационных систем - это

может быть:

• болтовня из социальных сетей

• системные журналы веб-сервера

• спутниковые снимки

• транслируемы потоки аудио

• MP3 музыка

• содержание веб-страниц

• сканирование государственных документов

• GPS трассы

• данные финансового рынка и т.д.




Входные данные для больших

информационных систем - это


- болтовня из социальных сетей

- системные журналы веб-

сервера

- спутниковые снимки

- транслируемы потоки аудио

- MP3 музыка

- содержание веб-страниц

- сканирование государственных

документов

- GPS трассы

- данные финансового рынка и

т.д.

Большими называются данные,

которые превышают

возможности обработки

обычными системами баз

данных. Данные слишком

большие, движутся слишком

быстро, или не подходят в

систему вашей архитектуры баз

данных. Чтобы получить

значение из этих данных, мы

должны выбрать альтернативный

способ их обработки. В этих

данные лежат ценные образцы и

информация, ранее скрытые из-

за объема работы, необходимой

для их извлечения.

Большие данные не должны быть

страшными. Мы просто должны

знать, как разбить их на мелкие

куски, а затем использовать их

соответствующим образом.

Большими называются данные, которые …

… превышают возможности обработки обычными системами

баз данных. Данные слишком большие, движутся слишком

быстро, или не подходят в систему вашей архитектуры баз

данных.

Чтобы получить значение из этих данных, мы должны

выбрать альтернативный способ их обработки.

В этих данныx лежат ценные образцы и информация,

ранее скрытые из-за объема работы, необходимой для их

извлечения.

Большие данные не должны быть страшными. Мы просто

должны знать, как разбить их на мелкие куски, а затем

использовать их соответствующим образом.









сервера



- MP3 музыка




- GPS трассы


т.д.






















Что мы ищем?

Мы можем измерять практически все в эпоху социальных

медиа, но если мы не знаем, что мы ищем, собирать горы

данных не даст зерно понимания.









сервера



- MP3 музыка




- GPS трассы


т.д.


























• Задать правильный вопрос









сервера



- MP3 музыка




- GPS трассы


т.д.



























• Использовать нужные данные









сервера



- MP3 музыка




- GPS трассы


т.д.




























• Определить правильное измерение









сервера



- MP3 музыка




- GPS трассы


т.д.




























• Определить правильное измерение

“Задать правильный вопрос” - самая трудная часть



Так что делать, чтобы использовать большие данные

в региональных издательствах?





1) Aудит данных

Соберите все данные всей организации. Это могут быть

данные, которые просто валяются где-нибудь, но имеют

большее значение, чем организация может нормально думать.









2) Найти людей, мыслящих про данные …

… которые на самом деле смотрят на данные гораздо иначе,

чем традиционные издатели и представители СМИ.









2) Найти людей, мыслящих про данные …

… которые на самом деле смотрят на данные гораздо иначе,

чем традиционные издатели и представители СМИ.

3) Посмотреть внимательно на организацию продаж …

… находятся ли они в состоянии сделать продажи,

управляемые данными? (Какой будет счет трансформации

вашей организации продаж для того, чтобы делать различные

новые виды продаж в отличие от традиционных продаж СМИ?)



3 идеи, что можно сделать сейчас же



1) Редакционный контент

Мы должны подойти к нашей стратегии контента в качестве

стратегии данных. Каждый кусок контента - индикатор

данных.






данных.

Два важных этапа для редакционного содержания:






данных.


Поделить все редакционные материалы по темам,

отеговать. Без тегов содержание мертво. Семантический

след - реальная стоимость содержания.






данных.


Поделить все редакционные материалы по темам,

отеговать. Без тегов содержание мертво. Семантический

след - реальная стоимость содержания.

Использовать эту семантику - связать содержание в

широкой экосистеме, в том числе социальных медиа

(Twitter).



2) Использовать социальные медиа, чтобы собрать

ценную маркетинговую информацию





• Facebook Insights предлагает огромное количество

данных о вашей аудитории.







• Google Analytics за последние два года значительно

расширила свой интерфейс для измерения социальных

медиа и позволяет пользователям создавать сегменты,

чтобы оценить успех конкретных социальных кампаний.







• Google Analytics за последние два года значительно

расширила свой интерфейс для измерения социальных

медиа и позволяет пользователям создавать сегменты,

чтобы оценить успех конкретных социальных кампаний.

• Открывайте, что ваши посетители действительно думают.

Посетители то, что нажимают, а не то, что они говорят.



3) Контактные данные

Лишь 15-20% аудитории уйдет из регистрации на сайте,

если они должны предоставить контактную информацию

- а 80-85% аудитории не уйдут. Стоит спросить их про

контакнтные данные.



3) Контактные данные

Лишь 15-20% аудитории уйдет из регистрации на сайте,

если они должны предоставить контактную информацию

- а 80-85% аудитории не уйдут. Стоит спросить их про

контакнтные данные.

Долой анонимная аудитория!

Знайте свою аудиторию - и cвоих клиентов

- и все получится!

Cовместный проект:

Ukrainian Media E-Learning School

Школа дистанционного обучения украинских медиа

(Школа післядипломної медіа освіти)


Академія Німецької Хвилі

(Deutsche Welle Akademie)

Незалежна Асоціація Телерадіомовників


Ukrainian Media E-Learning School

Школа дистанционного обучения украинских медиа

(Школа післядипломної медіа освіти)

для журналистов с февраля 2015 г.

для менеджеров с августа 2015 г.

Все детали у организаторов:

Снижана Пушкар

[email protected]



mailto:[email protected]

Татьяна Репкова Учредитель

mediamanagersclub.org

[email protected]

Twitter @trepkova

Спасибо за внимание!

facebook.com/mediamanagersclub

facebook.com/groups/mediamanagersclub.HOWTOIDEAS


facebook.com/groups/mediamanagersclub.RUS




Presentations & Public Speaking

Монетизация информационных сайтов: Последние тенденции в Европе и мире