Webinar Comment améliorer son ROI marketing grâce à Lazeberry

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    Comment amliorer son ROI marketing grce Mazeberry ?

  • Camille Serrurier

    Chef de projet Marketing

    01 CONTEXTE MARCH ET INTRODUCTION LA CONTRIBUTION

    02 AU DELA DU CPA LES 4 KPIS A SUIVRE PAR LEVIER

    03 RETOUR SUR LE ROI DE LMDW

    04 O TROUVER LA DATA ET COMMENT COMMENCER

    05 QUESTIONS

  • Performance Marketing Platform

    1. En moyenne chez LMDW une conversion ressemble cela :

    7 Jours

    2. Historiquement, lanalyse last clic revenait cela :

    1 Jour

  • Performance Marketing Platform

    4

    1. Dformation de la ralit :

    Parcours complexes : Plusieurs leviers, Touch, Clics & Impressions

    Toutes les tudes montrent les limites du lastClick

    2. Erreurs de pilotage potentielles : Mauvaises allocations

    Surestimation des finalistes / Sous estimation des contributeurs

    Calcul dun cot dacquisition par levier limit

    3. AIDA : Attention Intrt Dsir & Achat

    Aucune valorisation relle de votre stratgie Un marketing bas sur des croyances plutt que sur lanalyse

    Quels impacts sur le pilotage du business ?

  • Performance Marketing Platform

    5

    CONTRIBUTION : Considrer que vos leviers forment une quipe

  • I Les 4 KPIs cls de lanalyse de la contribution+ FOCUS RENTABILIT ET CPA MAIS PAS QUE ?

    + COMMENT JUGER DE LA QUALIT DUN LEVIER ?

  • Performance Marketing Platform

    Cest une visite qui participe une conversion. Dans cette

    exemple pour raliser la conversion, jai 3 visites utiles pour cet

    achat.

    Critres de qualit jugs :

    - Adquation du partenaire en fonction de ma cible

    - Validation dun modle conomique CPC ou CPA

    - Qualit du trafic au global

    Une visite utile :

  • Performance Marketing Platform

    Cest un levier qui est capable de faire des conversions seules

    Critres de qualit jugs :

    - Capacit incrmentale du levier

    - Un cot qui peut tre plus lev

    - Qualit de conqute du levier

    - Agir rapidement en cas de besoin

    Autonomie :

    1 seule touche

  • Performance Marketing Platform

    A quel moment le levier a t utilis dans le parcours du client

    Critres de qualit jugs :

    - A-t-il le rle que je souhaite ?

    - O investir demain par rapport mes besoins ?

    Rle :

    Buteur

    Passeur

    Initiateur

    Initiateur passeur Buteur

  • Performance Marketing Platform

    Sortir du last clic, passer sur un modle multitouche afin de

    rpartir le poids de la conversion sur les leviers y ayant contribus

    Critres de qualit jugs :

    - Cot plus rel dun levier

    - Stopper la valorisation trop gnreuse des leviers en fin de

    parcours

    - Trouver des signes de rentabilit des actions Branding

    Attribution :

    X X X 70

  • I Quel ROI en appliquant cette mthode+ LE PROJET ETAPE PAR ETAPE

    + ROI / ROE

  • 01

    02

    03David Rothschild

    Head of digital

  • Nuit de lADETEM 2016

    Les parcours de conversion sur le site sont complexes et font appels de nombreux leviers. Il ntait pas simple de connaitre les performancesrelles des parcours de conversion

    La Maison du Whisky cherchait un outil efficace pour piloter lesactivites marketing du site e-commerce afin daugmenter le trafic qualifi etle chiffre daffaires.

    PROBLEMATIQUE :

    Performance Marketing Platform

  • Nuit de lADETEM 2016

    La Maison Du Whisky a augment la fois ses visitessur le site et son chiffre daffaires. Cette doubleperformance sexplique par une acquisition de traficqualifi, grce la stratgie mise en place avec lasolution Mazeberry.

    Baisse de 13% du Cot Par Action global descampagnes dacquisition.

    LMDW a divis par 4 son cot dacquisition surcertains leviers.

    LMDW teste continuellement de nouveaux dispositifsafin daugmenter ses niveaux de croissance, tout enmatrisant sa rentabilit.

    de visites sur le site & de chiffre daffaires

    +33%

    Performance Marketing Platform

  • Nuit de lADETEM 2016Performance Marketing Platform

  • I O trouver la data et comment commencer ?+ CONSTRUCTION DUN PROJET DE CONTRIBUTION (BUILD)

    + LUSAGE (RUN)

  • Performance Marketing Platform

  • I0I0I0I00I0I00I00I0

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    Performance Marketing Platform

    Votre solution de collecte Votre contexte : Vos investissements :

    Cots et honoraires Frais internes

    Vos objectifs :

    CA ROAS / ROI Nombre de conversions

    Analyse de la contribution

    Analyse de lattribution

    Dcisions

    Comment ?

  • Performance Marketing Platform

    Analyse du Mix-Marketing : grce un entonnoirdcisionnel, vous saurez tout de vos parcours clients :ce qui marche et ce quil faut stopper.

    Analyse par leviers : chaque expert dun levier oupartenaire pourra analyser les performances de son travailet agir pour loptimisation.

    Timeline : prparez automatiquement vos bilanstrimestriels, semestriels et annuels

    DashBoards personnaliss : cet espace vous est ddi. Ilest personnalisable par chacun de vos utilisateurs quipeuvent ainsi crer une vue correspondant exactementaux KPIs mtiers quils suivent.

    Lanalyse :

  • Performance Marketing Platform

    Ils nous font confiance :

    Ils tmoignent :

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    Questions / Rponses

    Ou par email: camille.serrurier@mazeberry.com