Embed Size (px)
Citation preview
Ultimativni pojmi, ki jih morate poznatipreden se v podjetju lotite
izdelave promocije.
Mitja Košak, Solos
• Mitja Košak
• Solos, agencija in realizacija grafičnih idej
• Reaktiv, spletna marketing agencija
• Fakulteta za dizajn, predavatelj
Danes vam bom predstavil nekaj osnov, ki jih morate poznati, preden se lotite priprave in izvedbe predstavitvenih materialov za podjetje… vsebinsko in tehnično
ideja => papir / digital / web / video
KAJ JE NAMEN?
Izhodišča poslovne ideje
Prodajamo, kar so kupci pripravljeni plačati –menjati svojo prisluženo vrednost (po navadi je to DENAR) za nekaj, kar menijo, da rešuje nek njihov specifičen primer – v tem vidijo rešitev tega primera.
Zlato jajce
Value propositions= ponudba vrednosti
• Katere vrednosti nudite kupcu?
• Katere probleme kupca rešujete?
• Katere potrebe kupca zadovoljujete?
• Katere produktne pakete storitev in produktov lahko ponudite posameznim segmentomkupcev?
Kako si z njim(i) pomagate pri razvoju (novih) podjetij / podjemov?
•VIZIJAKje se vidite čez pet, deset let?
•POSLANSTVOKot takrat, ko/če zbolite in začnete razmišljati, zakaj ste pravzaprav na svetu – čemu služite?
Poslovni model
Možno je, da to, kar vi vidite,
ni to, kar vidijo drugi.
Primer: najstarejša obrt
Kaj zevaš?V oči se gleda!!!
Konkurence niVisoka cenaPonudnik lahko izbira kupce
Primer: najstarejša obrt
Živjo, tukaj sem!
Na trgu je malo izbirePovpraševanje je veliko
Primer: najstarejša obrt
Juhu lepotec, si osamljen?
Veliko konkurencePonudba presega povpraševanje
Primer: najstarejša obrt
Kupce je potrebno agresivno nagovarjatiNelojalna konkurencaSiva ekonomija
Spremembe so stalnica!
• Čas
• Sprememba okolja (recesija! )
• Tehnološki razvoj
• Sprememba potrošnikov
Primer: lojalnost
Delavke najstarejše obrti Martine (L) and Louise (R) Fokkens, 70, še vedno vztrajata v rdeči četrti v Amsterdamu… datum:15. Nov 2012, Nizozemska
Se počutite osamljeni?
Zakaj prodajati brezplačno?
Poslovni model – Business model Canvas
Pojmi, ki pomagajo:
Izraz »good enough« = dovolj dobro
Nasprotje pa integriteta =stremljenje k ultimativni stopnji kvalitete
• Primer: Duplikatorji – tiskarski stroji, ki porabijo 20 EUR na 40.000 odtisov.
• Ink jet tiskalniki za direktno pošto, ki jih uporablja naša pošta.
• Nizkocenovni leti (menjate denar za udobje)
• Brezplačni produkti, polni reklam
Pojmi, ki pomagajo:
Vsak produkt ima realni in imaginarni del!
Realni delRACIO vrednost
Imaginarni delČUSTVA
Primer 1: avto – DACIA / BMWPrimer 2: Apple, kolikšen del cene je imaginarni del produkta in kolikšen realen?Primer 3: lopata za jarke kopat, kurivo, …
Tanarbul pumembnu od usega!
• Vedeti, iskati, ugotoviti, kdo in kje so vaši potencialni kupci.(PERSONA)
• Kako do njih?
• Kateri kanali so pravi za nagovor?
• Imamo denar?
• Jih bomo lovili na trnek, z mrežo, čakali ali hodili za njimi?
Tisk ali digital?
Pomen oblikovalca:Oblikovanje grafičnih predlog, da zagotavljajo čim boljšo prehodnost med tehnologijami!RGB, CMYK, Pantone, linijski, rasterski, …
Uporaba vektorskih materialov kot osnova za vse!
Prepoznavnost & kontinuiteta= maraton, delo na dolgi rok
Kako oblikovalci realizirajo svoje ideje, da ne ostanejo samo ideje…
Grafična industrija je ena najbolj razvejanih panog. Potiskano je vse, kar nas obkroža. Poslovno komuniciranje …
ne moremo ne-komunicirati
in ne moremo
NE-OBLIKOVATI.
Pojem, ki pomaga: prodajni nagovor
A I D ADobro oblikovana predstavitev bo vzbudila
pozornost, zanimanje in željo, ter pripeljala do akcije.
A – attention
I-interest
D-desire
A-action
(pozornost, zanimanje, želja, akcija)
Direktno pošto dnevno dobivamo v nabiralnik (tisk ali e-pošto; še vedno).
• Lastnost: vzbuditi pozornost prejemnika in ga nagovoriti k akciji.
• Zakonitosti:1. pošiljanje znanemu naslovniku (dobro poznavanje ciljne skupine)2. jasno je izraženo, kaj od naslovnika pričakujemo in3. podana so jasna navodila, kako naj se naslovnik tega loti.
Preverjeno deluje personalizacijadarilc.Čista zmaga so tudi duhovita darila, ki postanejo del dogodka.
Levo:
Vabilo na rojstnodnevno torto za
prvi rojstni dan podjetja Lenovo.
Rdeča - ljubezen, strast, nevarnost, opozorilo in močRoza - romantika, ženskost in energijeOranžna - pojem ravnotežja in intenzivnostiČrna - moč, eleganca, žalost in strahBela - občutek preprostosti, čistosti, lahkotnostiModra - voda, občutek pomirjenostiZelena - narava, denar, zdravje in harmonija, pomirjaRumena - inteligentnost, sreča
Pojem: BARVA
Kaj pomenijo barve?
Vpliv na razpoloženje in čustva
90 sekund traja, da v svojih glavah ustvarimo mnenje kot rezultat interakcije z nekim produktom ali drugimi ljudmi.
Okoli 70% ocene temelji na barvi sami.
- razlikovanje vašega izdelka naproti konkurenci- vpliv na razpoloženje in čustva – lahko pozitivno
ali negativno
Ti občutki so zelo nestabilni zato imamo s premišljeno uporabo barv direktni vpliv na razpoloženje in čustva.
Satyendra Singh, (2006) "Impact of color on marketing", Management Decision
Barva – zaščitni znak
Znak – spremeni pomen z uporabo barve?
Znak – spremeni pomen z uporabo barve?
Znak – spremeni pomen z uporabo barve?
YAP!
Barva – zaščitni znak
Barva – zaščitni znak
Barva poveča našo pozornost na bolj pomembne podrobnosti
Testiran spletni oglas
Kupite našo knjigo
75 %Kupite našo knjigo
Kupite našo knjigo25 %
Kupite našo knjigo
Vir: Lisac&Lisac; prvak v direktnem marketingu; rezultati oglasov, pripravljenih za testiranje
• Mitja Košak
• Solos, agencija in realizacija grafičnih idej
• Reaktiv, spletna marketing agencija
• Fakulteta za dizajn, predavatelj
• www.solos.si
Jasno je, da taka predstavitev, v taki obliki ne more povedati vsega,
kar bi si želeli, niti vam ne morem predstaviti vsega, kar delamo.
Možnost je več:1. Pokličite me, in dogovorimo se za predstavitev v vašem podjetju (031 366 222)2. Zaupajte nam pripravo vaših promocijskih materialov (glej točko 1)3. Pokličite me za nasvet, ponudbo ali kavo (pogoj, da pridem, je zanimiv pogovor, dobra ideja)4. Spremljajte nas na naših kanalih:
Facebook, reference: https://www.facebook.com/www.solos.si?ref=hlLinkedIn: https://si.linkedin.com/pub/mitja-kosak/2/ab2/a69Naša spletna stran, reference: www.solos.si
