Reti di impresa. Un volano per l'internazionalizzazione

Re# di Impresa LA SFIDA DELLE PMI ITALIANE

Da., analisi e soluzioni per stru;urare imprese in grado di proporsi all’estero

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The Next Step

Business Coaching e

Organic Business InterpretaBon Un’interpretazione del Business in Chiave

“Umana” Per le ReB di Impresa

A Real Organic Vision of Business A Human Graphic Interpreta.on of Companies

3/24/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |

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ITALIA.

Nel 1861 è nata una Nazione che non è forse riuscita a diventare tale prima di essere assorbita nelle logiche Europee e Mondiali.

Con un forte individualismo, che lo ha reso estremamente

crea#vo e capace di risolvere I problemi.

Quello che manca spesso è un proge3o comune che o7mizzi risorse e talen# per proporsi sul mercato con le forze

necessarie.

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Le imprese italiane rimangono isolate, di piccole dimensioni, schiacciate dal peso del fisco e da una

concorrenza sempre più forte.

Quali sono le Cri.cità, i Pun. di Forza e le Soluzioni per un tessuto imprenditoriale che

soffre?

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I punB di debolezza delle PMI

CULTURALI/AMBIENTALI 1.   Disorientamento nel nuovo contesto globalizzato, cultura che va

internazionalizzata e in alcuni casi modernizzata 2.   Conduzione familiare che vede spesso l’azienda gesBta da una

seconda generazione (45/55 anni) che ripropone sBle e processi della cultura “paterna” e struYura manageriale inadaYa a gesBre le complessità di una internazionalizzazione

3.   Legame affeCvo frequente dell’imprenditore con le risorse umane, che preclude licenziamenB necessari a costo del fallimento.

4.   Senso d’impotenza e solitudine dovuB a un panorama economico, sociale e poliBco che penalizza l’imprenditore, caricando la sua figura di valenze più negaBve che posiBve





Un imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a

pensare di farlo.


ECONOMICI/PRODUTTIVI 1.   Modello di Business che non funziona più nel nuovo contesto

economico; gli imprenditori sono schiacciaB dalle tasse e dalle nuove forme di concorrenza di un mondo globalizzato.

2.   Dimensioni produCve non in grado di far fronte alla richiesta della domanda all’estero, che spesso chiede grandi quanBtà di prodoYo. Le piccole quanBtà inoltre spesso non permeYono di sfruYare economie di scala per “contenere” il prezzo. Indebitamento con IsBtuB di credito e difficoltà di riscossione crediB.

3.   Marginalità che si va sempre più riducendo. 4.   PoliRche di MarkeRng InefficienR e mancato sfruYamento delle

nuove tecnologie. 3/24/14





Un’imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a

pensare di farlo.

Nuovi Modelli di Business, ReB di Impresa, FinanziamenB e nuove Strategie di MarkeBng.

Per RIPARTIRE CON SLANCIO


Per proporsi dove?

Dal momento che il mercato interno italiano

è in costante flessione è necessario STRUTTURARSI

per PROPORSI all’ESTERO in modo EFFICIENTE ed EFFICACE.

Nel minor tempo possibile.

Con competenza, dedizione MA ANCHE VELOCITA’.

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Cominciare a pensare all’estero e a modelli

alternaBvi è il primo passo per

trovare la strada giusta.

I punB di forza del Madeinitaly

1.   Forte domanda estera di prodof di qualità del Made in Italy, che è oggi non proposto e veicolato adeguatamente. La percezione dei prodof italiani all’estero è di alto valore e non è danneggiata dalle vicende poliRche od economiche.

2.  L’Italianità trasmeYe, se veicolata in modo correYo, emozioni posiBve facilmente se legata a Food, Fashion, Style, Design, Turismo, Tecnologia, Arredamento, Arte, ArRgianato e molB altri seYori. L’estero ama il nostro sRle di vita.





Il valore del Made in Italy è riconosciuto in tuYo il mondo. Italia è garanzia di qualità.

La nostra proposta

Come agire sui punR di debolezza e sfruYare le potenzialità del Made In Italy? O in generale proporsi in modo più

soddisfacente sul mercato anche in Italia?



Con le RETI DI IMPRESA!


Immagine gioco di squadra

“Io faccio dei pun. solo perchè ho dei

compagni di squadra che fanno il lavoro e mi me;ono nella posizione di o;enerli”

John Wilkinson

L’accelerazione in rete

•  Le reR di impresa accelerano, trainate dalla Lombardia: a fine 2013 sono salite a 1.353 (totale).

•  Colpo di acceleratore per le reB di impresa. Lo scaYo in avanB è arrivato nella seconda metà del 2013 con la sigla di 389 nuovi contraC.

•  In testa alla classifica regionale si conferma la Lombardia, dove ha sede un terzo dei contraC di rete (439)

Fonte : Sole 24 Ore, 10 Marzo 2014



Chi sono i “pionieri” in rete?

Più della metà (52%) sono imprese micro e il 31% ha piccole dimensioni. SeYori: •  Servizi (44,3% del totale): da quelli professionali (contabilità,

afvità legali) al commercio, passando per l'Ict e il turismo. •  Industria: ( 32% del totale): primeggia la filiera

metalmeccanica, con i prodof in metallo in prima linea (430 imprese, pari al 6,7% del totale).

•  Agroalimentare : (8,9% del totale) •  Moda: (4,8 per cento) •  Costruzioni e Immobiliare

Fonte : Sole 24 Ore, 10 Marzo 2014 3/24/14


Chi sono i “pionieri” in rete?

Il trend è in crescita, ma i numeri restano ancora piccoli se si

pensa che finora solo lo 0,15% delle imprese italiane

è coinvolto in contraf di rete.



Il valore della rete di impresa

1.   Aumento dimensionale per competere sul mercato 2.   Condivisione CosR inavvicinabili se affrontaB singolarmente

(Fiere, EvenB, Comunicazione) 3.  Possibilità di accedere a finanziamenR 4.  Possibilità uBlizzo codatorialità (facilitazione mobilità

dipendenB tra le aziende facenB parte della rete) 5.  Condivisione progeYo comune e risorse 6.  Condivisione progeC innovaRvi 7.  Creazione di un nuovo Brand e Offering a livello

Internazionale



Per rilanciare l’impresa bisogna

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Lavorare sul proprio

Modello di Business

Fare squadra con altre

imprese (quelle giuste!)

Proporsi con una nuova strategia di markeRng

Se l’impresa è un organismo

…possiamo pensare di

immaginare le sue funzioni come

fossero il nostro corpo.



E struYurare reB di impresa…



Un girotondo di imprese che si potenziano a

vicenda

Con un Modello di Business



Integrato



E con una STRATEGIA NUOVA




Per vendere in NUOVI MERCATI

Le aziende in rete hanno una maggiore quota di export (51,6% rispeYo a 29,8%), e brevef richiesB all'Epo (16,8 contro 6,4%)




AYraverso Canali Off-‐line: AdverBsing, Fiere, ReB di Vendita,

Canali di distribuzione.




AYraverso Canali On-‐line: Blogging, eCommerce, Social

Media, Digital MarkeBng


Immagine gioco di squadra

CON LA GIUSTA ORGANIZZAZIONE E MASSA CRITICA DI PRODUZIONE

COME ParBre in RETE con noi?

1.   Brainstorming -‐ Usciamo dalla zona di confort con te. Ti aiuBamo a capire dove vuoi andare, come vuoi andarci e con quali risorse. Liberiamo le idee per muoversi in un nuovo mondo.

2.   Formazione mirata e esempi concreR : Ti spieghiamo Cosa fa chi ce la fa ( Rete di Impresa, Approccio Internazionale, Tecnologia leggera, Web come il tuo “sales agent” nel mondo a un costo contenuto, eCommerce etc)

3.   Accompagnamento e Condivisione di un percorso : non uscire da solo. Condividi il tuo progeYo. Ti aiuBamo a salire su i treni e sulle nuove opportunità di un mondo globale.



ESEMPI – CHI CE L’HA FATTA

1.   Nexiar -‐ Rete di impresa Architef (Edilizia -‐ Illuminotecnica -‐ Arredamento -‐ Design -‐ Interior Designing -‐ ProgeYazione esterna strada e quarBeri) -‐ www.nexiar.it

2.   Rete R.i.t.a. -‐ Filiera Macellazioni carni a fine esportazione ( Macellazione, Confezionamento, Piastrelle speciali ambienB)

3.   Rete Irene -‐ Mondo Edilizia (Rete che riqualifica le abitazioni per risparmiare e guadagnare) -‐ www.reteirene.it/

4.   Menocarta.net (Rete per la digitalizzazione contabile delle PMI) -‐ www.menocarta.net/

5.  E conBnua…!



GRAZIE

e in arrivo…



Michela Michieli

Associazione per le ReB di Impresa

Federico GrianR Business Coaching

per Imprese e ReB di Impresa thenextstep.it

[email protected] [email protected]

MakComms Strategy Off e online per Imprese

e ReB di Impresa. [email protected]

michelamichieli.com

e in arrivo…

Basta un primo passo!

Un passo che segna un mondo nuovo.

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