projet sur le neuromarketing

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HEC (ALGER)

Text of projet sur le neuromarketing

  • 1. Affaires internationales (G02 )

2. Plan Introduction Dfinition du neuromarketing Ses outils Ses objectifs Les dcouvertes du neuromarketing Enjeux thiques Conclusion 3. Les marketeurs ont tendance utiliser des mthodes classiques= (tudes quali-quanti) 4. Mais est ce que les rsultats obtenus par le biais de ces tudes refltent la ralit ? ? ? 5. NON !!!!Il y a un foss entre ce que les gens disent et ce que les gens font !! 6. On crois tous que nos dcisions sont rationnelles, quon est objectif dans notre consommation ,motionsIl ya une grande part d dans nos actes dachat et cest souvent elles qui prennent le du !!! 7. Voil un exemple parmi tant dautre: Etude faite en 2002 8. on s intresse donc au centre des motions 9. Utilisation des techniques de neurosciences en complment des techniques de marketing, 10. Les neurosciences sont ltude du cerveau et du systme nerveux . Les neurosciences regroupent plusieurs disciplines : Science biologique , mdicale , informatique ,mathmatique , psychologique et chimique 11. Cest l analyse des ondes du cerveau pour mesurer lefficacit marketing : La publicit Le marchandising Les marques En regardant directement les ractions du cerveau sans aucune interprtation humaine 12. Il joue sur 3 critre : lmotionLattentionLa mmoireIl permet de comprendre les motions immdiates face au produit-marque-pub voluer le potentiel attractif du consommateur sa capacit se rappeler du message 13. Aujourdhui le neuromarketing permet de savoir exactement ce qui se passe dans le cerveau lorsque le consommateur prend une dcision ! 14. Electromyogramme :+ 15. lectroencphalogramme : 16. IRMF: Imagerie rsonnance magntique fonctionnelle 17. Permet de dpasser le sondage dopinion qui reste peu fiable pour valuer les vritable gots et motivations des consommateurs . Adapterla stratgie de communication en fonction des informations fournies par les neurosciences . le but final est bien videmment :Lachat 18. Les messages dalerte sur les emballages de cigarettes augmentent les ventes (paradoxe) .Les rfrences sexuelles dtournent le consommateur du produit(effet vampire) .Les publicits sont plus efficaces surtout si elles sont corrles avec des sons , odeurs... 19. Le neuromarketing est un pouvoir sans limite a la disposition des entreprises .cette nouvelle technique permet aisment dinfluencer le jugement des consommateurs en agissant sur le levier de linconscience.les entreprises viendraient possder une arme plus puissante que notre jugement. Lentreprise pourrait facilement orienter nos dcisions avec cette pratique. 20. Manipulation ??? Savoir o le sang est plus riche en O2 circulant dans le cerveau na rien avoir avec la manipulation et permet au marketing dtre plus efficace. La manire dont ces connaissances sont utilises repose tout simplement sur les objectifs des utilisateurs car elles peuvent servir des fins thrapeutiques (limiter les addictions , les toxicomanies ) mais si le neuromarketing poussent les adolescents consommer lalcool et le tabac cela deviendrai trs proccupant ! 21. A.K PRADEEP, PDG de NEUROFOCUS