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Elaborado por: Débora de Souza Gonçalves Marc Iborra Amil Michiel Leander Empresa saludable

Plan de Marketing Gimnasios Dir

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plan de marketing de los gimnasios dir. Propuesta de servicio de talleres personalizados a empresas. Directo en sus oficinas.

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Page 1: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Elaborado por:Débora de Souza GonçalvesMarc Iborra AmilMichiel Leander Tromp

Empresa saludable

Page 2: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Resumen ejecutivo

Análisis profundo de la empresa DiR. Taller anti-estrés para empresas. Análisis de los aspectos más importantes.

Servicio de entrenamiento personal a domicilio.

Servicio de entrenamiento personal dirigido a

empresas mediante talleres anti-estrés.

Page 3: Plan de Marketing Gimnasios Dir

¿En qué consisten los

talleres?

Page 4: Plan de Marketing Gimnasios Dir

DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES

DAFO

Page 5: Plan de Marketing Gimnasios Dir

• Falta de experiencia en ofrecer servicios externos.• Dificultad de comunicarse con la persona adecuada• Falta de competencia para compararse.• Falta de conocimiento en políticas de precio del

servicio.• Dificultad de encontrar profesionales con

experiencia en el servicio.

debilidades

Page 6: Plan de Marketing Gimnasios Dir

• Falta de recursos financieros. • Falta de estudios previos.• Falta de tradición empresarial. • Inexistencia de una normativa al respecto.• Servicio desconocido.

Amenazas

Page 7: Plan de Marketing Gimnasios Dir

• Plazas de parking propias.• Flota de vehículos.• últimas tendencias

mundiales en fitness, wellness y nutrición.• Profesionales multidisciplinares. • Canales propios de comunicación.

Fortalezas

Page 8: Plan de Marketing Gimnasios Dir

• Crecimiento exponencial de la práctica deportiva en España• Creciente concienciación de la conciliación de vida laboral y

vida personal.• Mercado virgen. • Gran cantidad de empresas.• Estar en forma está de moda.• Disminución contra el absentismo laboral.

Oportunidades

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Objetivos

DE VENTAS

Page 10: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Facturación estimada

Se perseguirá un 45% de beneficios respecto a la facturación total estimada.

Se perseguirá un 15% de aceptabilidad de las empresas.

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Estrategias

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Estrategia de Segmentación

•18 a 65 años.

•hombres y mujeres.

•empleados de una empresa mediana o grande.

Demográfico

•Provincia de Barcelona.

Geográfico

•Empresas que quieren reducir el absentismo laboral, desmotivación, estrés

• aumentar la harmonía entre los empleados estimulando la creatividad.

•empleados que sufren un estrés elevado.

Psicográfico

De comportamiento

•Durante descansos y entre horas, para evitar conflictos laborales.

Page 13: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de Posicionamiento

Empresa saludable

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Estrategia de Posicionamiento

Preocupación por el bien estar

Fiabilidad

Larga experiencia en el sector

Flexibilidad

Innovación

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Estrategia de servicio - Mercado

Taller anti-estrés

Evitar el estrés en puestos de oficina y mejorar la higiene postural.

Page 16: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Packaging

Entrenador/comercial especializado de la plantilla de DIR.

Presentación del servicio

Page 17: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Garantía

se ofrecerá un feedback continuo mensualmente.

Page 18: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de distribución

Monocanal

Page 19: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de distribución

1 intermediario.

Control propio. Cobertura selectiva: empresas

seleccionadas. Interacción PUSH.

Page 20: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategias de Precios

Page 21: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Objetivo de ventas

5 empresas 8 sesiones al mes 5 clientes x 8 sesiones x 126€ precio sesión

(2h) =

5.040€ /mensual bruto

Page 22: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Y desglosado…

Page 23: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Beneficio bruto

60€ beneficio bruto 8 sesiones por mes (16h) 5 empresas

2.400€ /mensual bruto

Page 24: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Gasto bruto

66€ gasto bruto 8 sesiones por mes (16h) 5 empresas

2.640€ /mensual bruto

Page 25: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Cuota de mercado

Inexistencia de competencia directa. mayoritariamente favorable. Pionerismo.

Page 26: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de Promoción y comunicación

habrá una página dedicada a la divulgación del nuevo servicio que se lanzará al mercado.

Page 27: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de Promoción y comunicación

Banner en página web y redes sociales

Page 28: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de Promoción y comunicación

Page 29: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Estrategia de Promoción y comunicación

descuentos.: Las empresas que contraten 10 sesiones (20h) en un solo pago, recibirán una sesión (2h) gratis.

Page 30: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Plan de Acciones

Page 31: Plan de Marketing Gimnasios Dir

•Panfletos, flyers y página web. Precio estimado de la acción: 50€ (49,95€ imprimir 150 flyers, actualizar página gratuito)

1de Febrero 2012

2-9 de Febrero 2012

•Mail y teléfono.Precio estimado de la acción: 129€(8,6€/hora bruto durante un período de 15 horas, repartido entre tres comerciales ya existentes, 3 horas al día durante los 5 días laborales).

Febrero 2012

•Presentaciones.Precio estimado de la acción: 40 presentaciones, 5 satisfactorias, 700 + 250 = 950€(Presentaciones de 10min. aprox. + 5min. para preguntas y respuestas. El comercial escogido de la plantilla DiR cobrará 20€/presentación + 50€ si consigue el cliente).

Plan

de

Acci

ones

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•Se empezará a impartir el servicio a las empresas que hayan firmado el contrato.Precio estimado de la acción: 66€(10€/servicio en gasolina + 6€/servicio en parking + 50€/dos horas de entrenador).Marzo 2012

de abril a Junio 2012

ControlPrecio estimado de la acción: 25.8€(8.6€/hora para el comercial. 3 horas)

Febrero 2012

Feria FM&BS (congreso dirigido exclusivamente al sector de Facility Management y el Business Services).Coste estimado de la acción: 5.450€ + comisiones(5000€ para la zona del stand, y 150€/persona los dos días, por tres personas: dos comerciales y una azafata + 50€ de comisiones por contrato firmado).

Plan

de

Acci

ones

Page 33: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Presupuesto

Coste total de las acciones: publicidad, personal, suministros y ferias.

6.670,8 € desde Febrero hasta Junio 2012

Page 34: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Control y seguimiento

Cuestionario mensual

Correcto funcionamiento

Page 35: Plan de Marketing Gimnasios Dir

Gracias por su atención