35
STRATĒĢISKĀ MĀRKETINGA PLĀNOŠANA

Mārketinga plānošanas pamati

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Mārketinga plānošanas pamati

STRATĒĢISKĀ MĀRKETINGA PLĀNOŠANA

Page 2: Mārketinga plānošanas pamati
Page 3: Mārketinga plānošanas pamati

ORIĢINĀLAS IDEJAS

Page 4: Mārketinga plānošanas pamati

KURAS NAV ORIĢINĀLAS UN ATBILSOTŠAS MĒRĶIM

Page 5: Mārketinga plānošanas pamati

IKDIENA IR PILNA AR IDEJĀM

APLIKĀCIJA

FB LAPA ATLAIŽU KAMPAŅA

JAUNA

IDENTITĀTE

KAĶU VIDEOJAUNA GARŠA

E-VEIKALSSERTIFIKĀTS

NO FAIR TRADE

Page 6: Mārketinga plānošanas pamati

KĀ IZVAIRĪTIES NO HAOTISKĀM DARBĪBĀM JEB BEZGALVAS VISTAS

SINDROMA

Page 7: Mārketinga plānošanas pamati

SASNIEGT KOMPĀNIJAS MĒRĶUS ARATBILSTOŠĀM AKTIVITĀTĒM

ATBILSTOŠĀ VEIDĀ

ATBILSTOŠI TIRGUS SITUĀCIJAI

ATBILSTOŠAI AUDITORIJAI

ATBILSTOŠĀ LAIKĀ

ATBILSTOŠI ZĪMOLAM

ATBILSTOŠI PĀRĒJĀM UZŅĒMUMA INICIATĪVĀM

Page 8: Mārketinga plānošanas pamati

NEVIS NEJAUŠAS IDEJAS, BET INSTRUMENTI, KAS

IZDARA DARBU

Page 9: Mārketinga plānošanas pamati

MĒRĶISKo Tavs uzņēmums vēlas sasniegt?

ATBILSTĪBAVai Tava uzņēmuma rīcība atbilst tirgus situācijai?

IETEKMEVai Tava uzņēmuma rīcība virza uzņēmumu pareizā virzienā?

Page 10: Mārketinga plānošanas pamati

MĀRKETINGA PLĀNOŠANA IR VADĪBAS RĪKS, AR KURU NOSAKA SOĻUS, METODES UN LAIKU, LAI

SASNIEGTU MĒRĶUS

MĀRKETINGA PLĀNS IR DAĻA NO UZŅĒMUMA STRATĒĢISKĀS PLĀNOŠANAS, TĀ NAV IZOLĒTA

AKTIVITĀTE, BET KOPDARBS AR PĀRĒJĀM STRUKTŪRĀM

Page 11: Mārketinga plānošanas pamati

DAUDZ MODEĻU, SISTĒMU UN RĪKU

SOST

AC

SWO

T

4Ps

of M

arke

ting

PEST

EL A

naly

sis

G-S

TIC

5/6/

.../1

1 Ps

of M

arke

ting

5Cs

of M

arke

ting

Opt

imal

Val

ue P

ropo

sitio

n

Hie

rarc

hy o

f Effe

cts

SMA

RT

Obj

ectiv

es

AIDA

Mod

el

Purc

hase

funn

el

Segm

enta

tion

and

Targ

etin

g

Anso

ff M

atrix

Page 12: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 13: Mārketinga plānošanas pamati

KUR MĒS ESAM PAŠLAIK?

KUR MĒS VĒLAMIES BŪT?

KĀ MĒS TUR NOKĻŪSIM?

KAS TIEŠI MUMS IR JĀIZDARA?

KAD, AR KO UN PAR CIK TO IZDARĪSIM?

KĀ MĒS ZINĀSIM, KA VIRZAMIES UZ PRIEKŠU?

CITIEM VĀRDIEM

Page 14: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 15: Mārketinga plānošanas pamati

UZŅĒMUMSKādi ir mūsu resursi, spējas, zināšanas? Kādas ir mācības no iepriekšējo gadu aktivitātēm? Kas ir stiprās un vājās puses?

KLIENTIKādi ir tirgus segmenti? Kurus uzrunājam mēs? Kas ir viņu vajadzības, īpašības, rīcība? Kādas ir izmaiņas?

KONTEKSTSKādas tendences un vides izmaiņas ir jāņem vērā? Kas mainās politikā, ekonomikā, sabiedrībā, tehnoloģijās, likumos, vidē? Kādas ir mūsu iespējas un draudi?

KONKURENTIKuri ir mūsu konkurenti? Kāds ir viņu piedāvājums un pozicionējums? Kādas ir viņu stiprās un vājās puses? Kādas ir mūsu iespējas un draudi?

PARTNERIKuri ir mūsu galvenie partneri – piegādātāji, ražotāji, izplatītāji, servisa piegādātāji utt.? Kā viņi palīdz nodrošināt vērtību klientam?

Page 16: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 17: Mārketinga plānošanas pamati

KURP ≠ KĀ

Page 18: Mārketinga plānošanas pamati

ATPAZĪSTAMĪBAKurās auditorijās, kuros kanālos, kuriem produktiem ir jāvairo atpazīstamība?

ZINĀŠANASKādas asociācijas mums jāveicina? Ar ko mēs vēlamies būt slaveni – serviss, produkta inovācijas, veikalu atmosfēra, izdevīgums u.tt.?

PRIEKŠROKAVai mums ir jāveicina klientu lojalitāte, iesaiste, rekomendācijas?

DARBĪBAKādas darbības mums jāvaicina no cilvēku puses – pirkums, kontaktu atstāšana, mājas lapas apmeklējums?

MĀRKETINGA MĒRĶI

Page 19: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 20: Mārketinga plānošanas pamati

OVPMĒRĶIS

Avots: http://www.chernev.com/GSTIC/strategy.htm

KONTEKSTS

AUDITORIJA

KONKURENTIUZ

ŅĒM

UMS PARTNERI

VĒRTĪBA KLIENTAM

VĒRTĪBA UZŅĒMUMAM

VĒRTĪBA PARTNERIM

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

OPTIMĀLAIS VĒRTĪBAS PIEDĀVĀJUMS (OVP)MĒRĶA TIRGUS

Page 21: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 22: Mārketinga plānošanas pamati

KURP ≠ KĀ

Page 23: Mārketinga plānošanas pamati

MĀRKETINGA TAKTIKA/MIKSS – KAS IR JĀPAVEIC UN JĀMAINA

OPTIMĀLAIS VĒRTĪBAS

PIEDĀVĀJUMS

PRODUKTS

SERVISS

ZĪMOLS

CENA

IZPLATĪŠANAKOMUNIKĀCI-JA

STIMULI

Avots: http://www.chernev.com/GSTIC/tactics.htm

Page 24: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 25: Mārketinga plānošanas pamati

LAIKA PLĀNS, GRAFIKSBUDŽETS

INFRASTRUKTŪRA – ATBILDĪGAIS, KOMANDAPROCESI – KĀDI SOĻI TIEŠI IR JĀVEIC

Page 26: Mārketinga plānošanas pamati

ZĪMOLA PLATFORMA, MISIJA, VĪZIJA

MĒRĶAUDITORIJA MĒRĶAUDITORIJA MĒRĶAUDITORIJA MĒRĶAUDITORIJA

PIEDĀVĀTĀ VĒRTĪBA

PIEDĀVĀTĀ VĒRTĪBA

PIEDĀVĀTĀ VĒRTĪBA

PIEDĀVĀTĀ VĒRTĪBA

TAKTIKA + AKTIVITĀŠU PLĀNS

MĒRĶIS A MĒRĶIS B MĒRĶIS ... MĒRĶIS X

STRATĒĢIJA

PRODUKTI UN PAKALPOJUMI SERVISS CENOŠANA IZPLATĪŠANA

KOMUNIKĀCIJA STIMULI ZĪMOLS ...

Page 27: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 28: Mārketinga plānošanas pamati

KLIENTU RĪCĪBA

FINANSES UN PĀRDOŠANA

ZĪMOLA POZĪCIJAS

REKLĀMAS ATDEVE

ATTIEKSME UN LIETOŠANA

DIGITĀLIE MĒRĪJUMI

AKTIVITĀŠU IZDEVUMI UN ATDEVE

MĀRKETINGA MĒRĪJUMI

Page 29: Mārketinga plānošanas pamati

BIZNESA/UZŅĒMUMA MĒRĶI

SITUĀCIJAS ANALĪZE

MĀRKETINGA MĒRĶI

MĀRKETINGA STRATĒĢIJA

TAKTIKA/MĀRKETINGA MIKSS

GADA LAIKA PLĀNS UN BUDŽETS

KONTROLE UN MĒRĪJUMI

ZĪMOLA PLATFORMA, VĪZIJA, MISIJA

STRATĒĢISKĀS MĀRKETINGA PLĀNOŠANAS PROCESS

Page 30: Mārketinga plānošanas pamati

DAŽI CEĻA VĀRDI

Page 31: Mārketinga plānošanas pamati

KONSTANTI BETA STADIJĀ – VĒRO, SECINI,

PIELĀGOJIES

Page 32: Mārketinga plānošanas pamati

MĀRKETINGA PLĀNS NAV PIEMINEKLIS,

TĀS IR DARBĪBAS

Page 33: Mārketinga plānošanas pamati

IESAISTI PLAŠU KOLĒĢU SPEKTRU UN SASKAŅO

PLĀNU

Page 34: Mārketinga plānošanas pamati

IZMANTO MĀRKETINGA STRATĒĢIJU KĀ IEKŠĒJĀS POLITIKAS INSTRUMENTU

Page 35: Mārketinga plānošanas pamati

PALDIES!