57
KITCHEN + BI Forelesning om partnervalg og relasjoner til samarbeidspartnere.

Kitchen + BI Forelesning partnervalg og relasjoner til samarbeidspartnere

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Forelesning for Master of Management BI - om er partnervalg og relasjoner til samarbeidspartnere.

Citation preview

  • 1. KITCHEN + BIForelesning om partnervalg og relasjoner tilsamarbeidspartnere.

2. Hva legger kunder vekt p nr de skalvelge samarbeidspartner? 3. BakgrunnOM PITCH 4. Pitch er krevendefor byr.Pitch er krevendefor annonsrer. 5. 15% vekst i ret6 pitcher i ret25 % suksessrateIkke tilfredse med mtenpitcher fungerer p i dagUrealistiske tidsfristerLange arbeidsdager 6. $ 7. Alternativkostnad;Kostnaden av ikke velge den bestealternative anvendelsen av en ressurs. 8. Nr det bare er denne tiden vi frbetalt for ......hva kunne vi ha brukt dennetiden til skape? 9. Pitch er krevendefor byr.Pitch er krevendefor annonsrer. 10. En drlig beslutning i pitch-prosessen!vil fre til at mankaster bort tid, penger ogmuligens forsinker nsket ogndvendig vekst. Risiko 11. HurtighetAnsvaret for valg hviler ofte pmarkedsdirektrer som mvinne styrets tillitt. Nyemarkedsdirektrer har oftebehov for gjre et taktskifte.De m velge nytt, de m velgekjapt og de m velge riktig. 12. FragmenteringFragmenteringen av medienehar skapt bransjeglidning. Flereleverer n tjenester som lignerp hverandre. Dette har gjortdet mye vanskeligere forsthva man behver og ikke minsthvem som leverer det. 13. stort menMEN 14. Pitcher kan forandre reklamebyrerog annonsrer - karrierer ogkonkurransearenaer over natten. 15. Sprsml #3Sprsml #6HVORDAN LSER DERE DEM?Sprsml #2Sprsml #5HVILKE PROBLEMER KAN OPPST?Sprsml #1Sprsml #4HVORDAN STYRER DERESAMARBEIDET I ETTERKANT?HVA SKAL TIL FOR N OPP IKONKURRANSEN?HVORDAN BLIR DERE MLT?HVA ER KRITERIENE FOR VALG? 16. Sprsml #1HVA ER KRITERIENE FOR VALG? 17. KriterierPrisVurderingOmdmmeKreativstyrkeKategorierfaringKjentepersonerMlgruppeerfaringStrategiskkyndighet 18. Et sammengallende verdisynhva gjelder reklame er detviktigste kriteriet for valg. 19. "It seems deceitful to letclients dictate mediocrework and pay us for it." 20. Where do we fit inthe world? 21. Hva er det viktigste kriteriet for valg?ET SAMMENGALLENDE VERDISYN. 22. Sprsml #2HVORDAN BLIR DERE MLT? 23. Veldig smartefolk.Fra strategi tilkreativt sterkreklame.RasjonellebehovErfaring medkategorien. 24. Det er frst nr risikoenforbundet med ikke velgeoss, er strre enn risikoen ved gjre det, at vi vinnerkunden. 25. Hvordan blir vi mlt?P HVOR REDDE FOLK ER FOR IKKE F JOBBE MED OSS. 26. Sprsml #3HVA SKAL TIL FOR N OPP IKONKURRANSEN? 27. Differensiering:Mange byrer heter nesten detsamme, lager nesten den sammenreklamen og har en nesten likfilosofi. De er ofte drevet av fryktenfor gjre feil, fremfor nsket om gjre noe bra.Komme videre:I de frste rundene av en pitch erkunden ikke ute etter velge etbyr, men eliminere byrer. Mleter ikke vinne kunden i runde I,mlet er komme til runde II.Noe nytt:Pitch er ofte utlst av et nske om prve noe nytt. Det er estimert ateksisterende byr vinner frre enn10% av pitcher p kunder deallerede har.Kjemi:96 % av alle kunder, byrer ogpitchkonsulenter spurt i enunderskelse sier det samme; godkjemi er en nkkelfaktor.Hva skal tilfor n opp? 28. Ingen bryr seg om hvor mye duvet, hvis de ikke vet hvor mye dubryr deg. Nr vi skjnner kundensbehov bedre enn konkurrentenevre, vinner vi oftere. 29. Hva skal til for n opp i konkurransen?EN LSNING SOMDEMONSTRERER EMPATI. 30. Sprsml #4HVORDAN STYRER DERESAMARBEIDET I ETTERKANT? 31. Brilliant BasicsKSrtiyterirniegrTrafficmterProsjekt-rapporter7+Quarterly review 32. Avis will never know as mush aboutadvertising as DDB, and DDB willnever know as mush about the renta car business as Avis. 33. Hvordan styrer dere samarbeidet i etterkant?BRILLIANT BASICS HELP CREATEMAGIC MOMENTS. 34. Sprsml #5HVILKE PROBLEMER KAN OPPST? 35. Uenigheter ommindre budsjetterKPrroibtelermieerrNye stakeholdersUnderleveranserfra under-leverandrerUenighet omkreativ ambisjonUenighet omstrategiInsentiver ikonflikt 36. Ulik toleranse for ogholdning til risiko 37. Risikovilje er en vesentlig del avmange byrers kultur. I tffekommersielle sammenhenger er ofteevnen til tolerere hyere risikondvendig for skape vekst overmarkedet. 38. Dette er sant for byret og det er santfor kunden. Vekst krever ofterisikovillighet. Utfordringen ligger ibyrets troverdighet nr vi forkynnerrisikovilje. Vi har tilsynelatendeingenting tape sammenlignet medannonsrer. 39. Vre rd krever ofte modige kundersom forstr at byrets fremgang erdirekte avhengig av deres egenfremgang. 40. Hvilke problemer kan oppst?FORSKJELLER I AMBISJON OGTOLERANSE FOR RISIKO. 41. Sprsml #6HVORDAN LSER DERE DEM? 42. De viktigegreiene 43. BBH + LEVIS 44. Hvordan lser dere dem?KJEMP FOR DE RIKTIGE OG DEVIKTIGE TINGENE. 45. OPPSUMMERT 46. KITCHEN