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INBOUND MARKETING WHY CONTENT MATTERS Inken Kuhlmann D-A-CH Marketing Manager [email protected]

Inbound Marketing: Why Content Matters

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INBOUND MARKETING WHY CONTENT MATTERS

Inken Kuhlmann D-A-CH Marketing Manager [email protected]

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Unsere Inbound Methodik

Quelle: Inbound Blog

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..weil Ihre Kunden heutzutage anders kaufen.

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65% Europäer

Haben ein Bedürfnis

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Such-Optionen

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Netzwerke

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80% der

Kaufentscheidung ist bereits – vor

einem Kontakt mit dem Vertrieb

getroffen.

Corporate Executive Board

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Kontakte generieren

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Auf lange Sicht planen

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Ihre Kunden haben sich verändert,

Sie haben nun die Kontrolle.

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Hören Sie auf zu stören.

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Bieten Sie lieber Hilfe an

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Inbound Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie

ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus.

@InboundInken

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So können Sie Inbound Marketing erfolgreich

einsetzen.

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Relevante Inhalte

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@InboundInken

Nur 23% aller europäischen Marketer

konzentrieren sich darauf die richtige Zielgruppe anzusprechen

und diese als Lead zu gewinnen.

http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound

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Recherchieren Sie Ihre Personas: Welche Fragen sind wichtig.

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Persona Profile Checklist

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Recherchieren Sie Ihre Personas: Wen müssen Sie befragen.

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Wer sind Ihre

Kunden?

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Hören Sie auf Social Media zu

Listen segmentieren

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Nutzen Sie Lead Intelligence

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Die Landing Page

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Formulare

Woah!

Wow!

Cool!

Gute Info! Ja!

Super!

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Sprechen Sie mit Ihrem Vertrieb

Das größte Problem unserer

Interessenten ist…

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3Create

Marketing Assets

Create a Content Machine 22Create a Content Machine

Richten Sie Ihr Unternehmen neu aus: Die Content

Maschine

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“Gute Inhalte sind das Wundermittel für den Vertrieb.”

@InboundInken

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1. Konsistenz im Branding

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2. Eindeutige Value Proposition

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3. Dominanter Call-to-Action!

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4. Relevantes Bild

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5. Vereinfache das Teilen!

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6. Der persönliche Touch hilft wirklich!

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„Ja, für HubSpot ist es ja einfach über

Inhalte zu sprechen. Die

haben ja schon eine Menge!“

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TRAFFIC VON HUBSPOT.COM

Wir haben hier angefangen

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TRAFFIC VON HUBSPOT.COM

Nicht aufgeben!

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TRAFFIC VON HUBSPOT.COM

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Recycle

Curated

Created

CoMarket Ressourcen

Zu erwartende Ergebnisse

IHRE CONTENT ARTEN

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Recycle

Curated

Created

CoMarket

IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen

Zu erwartende Ergebnisse

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Branchen News Verwenden

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Recycle

Curated

Created

CoMarket

IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen

Zu erwartende Ergebnisse

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http://blog.hubspot.com/marketers-guide-data-based-content

Zahlen sagen

manchmal mehr

aus

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Statistiken als

wertvoller Content

http://blog.hubspot.com/marketers-guide-data-based-content

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Interaktive Tools

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Recycle

Curated

Created

CoMarket

IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen

Zu erwartende Ergebnisse

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Blog & E-Books Tools Fotos Videos & Podcasts Präsentationen

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Recycle

Curated

Created

CoMarket

IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen

Zu erwartende Ergebnisse

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Partnerschaften

helfen.

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Denken Sie mehr wie ein Verlag.

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Sie mieten Ihr Marketing nicht länger…

Vs 70%

der Blog Leads werden durch alten

Content generiert

Sie besitzen es.

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Personalisieren Sie Ihr Marketing. Attract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

Unternehmerin Frau Sommer

Eigentümer Herr Müller

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Qualifizierter Traffic Attract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

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Im Kontext personalisieren. Delight Ich bin ein

Leser Ich bin ein Besucher

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Qualifizierte Leads gewinnen Attract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

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Kontext hilft zu segementieren. Delight

Tolles Thema Senden Sie ganz einfach eine Folge-

Email zu allen Leuten, die sich das Buch heruntergeladen haben.

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Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab.

Attract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

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Machen Sie Ihren Kunden glücklich. Attract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

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Kontext für die Kundenpflege. Ich bin bereits

ein Kunde

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Fragen?

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KONTAKT

Pascal Landshöft Channel Account Executive [email protected]

Iliyana Stareva Channel Consultant

[email protected]

Inken Kuhlmann DACH Marketing Manager [email protected]