Gerilla Pazarlama Özet Sunum

GERİLLA PAZARLAMA JAY CONRAD LEVİNSON

AL LAUTENSLAGER

Rıdvan YAKA Turgut Özal Üniversitesi Gazi Üniversitesi

Ortak İşletme Doktora Programı

1

SUNUM PLANI

1. Gerilla Pazarlamanın Tanımı2. Gerilla Pazarlaması ve İşletme Büyüklüğü3. Gerilla Pazarlamasının Temel Avantajları4. 30 Günde Gerilla Pazarlama Süreci5. Gerilla Pazarlamasında Önemli Unsurlar6. Gerillada Olması Gereken Nitelikler7. Geleneksel ve Gerilla Pazarlamanın Farkları8. İlham Verecek Örnekler

2.Mayıs.2023 Rıdvan YAKA Turgut Özal Üniversitesi 2

1. Gerilla Pazarlama Tanımı

Sıra dışı yöntemlerle ve çok az bütçeyle yürütülen tutundurma faaliyetleri, temelinde yenilik ve hayal gücünün olduğu ve hızlı hareket kabiliyeti gerektiren bir pazarlama tekniğidir.


En basit tanımıyla gerilla pazarlama için; geleneksel olmayan ortamlarda, beklenmedik metotlarla, minimum pazarlama yatırımları ile hatta ekstra hiç bir yatırım yapmadan, maksimum geri dönüşlerin alındığıpazarlama aktiviteleri ve stratejileri bütünü.


1. Gerilla Pazarlama Tanımı (devam)

2. Gerilla Pazarlaması ve İşletme Büyüklüğü

Gerilla Pazarlaması başlangıçta küçük şirketler için oluşturulmuştu fakat bu stratejiyi büyük şirketler de kullanmaya başladılar. Günümüzde böyle durum var ki, Avrupalı Guerilla Marketing İnternational şirketinin müşterilerinin 60%’ı, küçük ve orta işletmeler ve 40%’ı büyük şirketlerdir.


3. Gerilla Pazarlamasının Temel Avantajları

Gerilla pazarlamanın temel avantajlarını biri; Pazarlama metotlarının daha çeşitli olması ve daha az maliyet gerektirmesidir.

Gerilla Pazarlaması yaklaşık 100 pazarlama metodu sunmakta ve onların 62’si maliyet gerektirmemektedir.


4. 30 Günde Gerilla Pazarlama Süreci

1. Gerilla Pazarlama Düşünce Düzeneğini oluşturma 2. Pazarlamanızın Amacı 3. Rekabet ve Araştırma 4. Hedef Pazar tespiti 5. Konumlandırma 6. Niş Pazarlama 7. Pazarlama Plan ve Stratejisi 8. Rekabet Üstünlüğü ve Yararlar 9. Kimlik ve Markalama 10. Pazarlama İletişimi ve Yaratıcı Pazarlama


4. 30 Günde Gerilla Pazarlama Süreci (devam)

11. Reklam ve Medya Planı 12. İş İlişkileri Ağı Kurmak 13. Stratejik İttifakları ve Füzyon Pazarlama 14. Doğrudan Satış 15. Telefon Satış Pazarlama 16. Yrd. Basılı İletişim Kanalları: Broşür, Satış Formları 17. Doğrudan Posta 18. Radyo/Televizyon / Kablolu TV 19. Pazarlama Zokaları 20. Halkla İlişkiler (PR)


4. 30 Günde Gerilla Pazarlama Süreci (devam)

21. Pazarlama Takvimi 22. Diğer Pazarlama Yolları: Konuşma, Kuponlar

Yarışmalar 23. Çevrimiçi Pazarlama, Bölüm1 24. Çevrimiçi Pazarlama, Bölüm 2 25. Ticaret Fuarlar ve Expo’lar 26. Mektup Bültenler 27. Pazarlama Bütçeleri 28. Planın Uygulama ve Yönetimi 29. Genişleme/Yeni Pazarlar/Yeni Ürünler 30. Yeni Plan-Bundan Sonraki 30 ve Sonrası2.Mayıs.2023 Rıdvan YAKA Turgut Özal Üniversitesi 9

5. Gerilla Pazarlamasında Önemli Unsurlar

1. Girişimcilik ;Gerilla girişimci birleşme odaklı olmalıdır. Pazarlama çabalarını, üretim becerilerini, bilgiyi, etkinliğini arttırma ve maliyeti düşürme yönlü olarak sürekli kullanılıp gerektiğinde kısa süreli ve geçici olarak diğer işletmelerle de paylaşmayı bilmelidir.

2. Zaman; Gerilla pazarlamasında zamanlama çok önemlidir. Zamanın etkin kullanım, boşa harcanmaması, zamanında hedefe varma, zamanından önce veya sonra ortaya çıkmama, zamana uyum gerekmektedir.


5. Gerilla Pazarlamasında Önemli Unsurlar (devam)

3. Reklamcılık; Gerilla reklamcılığında ilk yapılacak şey reklamın amacını ortaya koymak, ikinci olarak amacımızı gerçekleştirmenin ortaya çıkaracağı temel yararı iyice vurgulamaktır.

Reklamın direkt olarak hedef alacağı kitlenin iyi belirlenmesi, bu kitlenin özelliklerine göre net olarak ne yapılacağının iyi vurgulanması,reklamın gerektirdiklerinin belirlenmesi, bütçesinin ortaya konulması gerekmektedir.



4. Gerilla Başlıkları; Gerilla pazarlamasında, ilk izlenim çok önemlidir, başlıklar açık ve direkt olmalı müşteriye bir fikir aktarmalı ve daha fazlasını öğrenmek için merak uyandırmalıdır.



5. İnternet; İnternet ve teknolojideki yeni gelişmeler, gerilla pazarlamasını kolaylaştırmaktadır. Özellikle ilginç ve faydalı bilgilerin yer aldığı orijinal web sayfalar küçük işletmelere büyük avantajlar sağlayabilmektedir.

6. Rekabet; Pazarlama ve rekabet alanındaki Amerikalı gurular Al Rice ve Jack Traut gerilla pazarlamasını küçük şirketler için “devlerin yaşadığı yer yüzünde” ayakta kalma aracı saymaktadırlar.


1. Sabır: Gerillanın olmazsa olmaz özelliğidir. Çünkü bir şeyi satmak için çok büyük sabır gerekir.

2. Hayal gücü: Gerçeklerle yüzleşebilme kabiliyeti yanında, gelecekte ne olacağını da öngörmek gerekiyor. Zaten birincisi olmadan ikincisini başarmak oldukça güç.

3. Duyarlılık: Gerilla pazarlamacılar şehirlerde, ülkelerde şu anda neler oluyor, durum nedir, hep izlerler. O zaman da insanların kafasındakileri bilir ve ondan söz edebilirler.

6. Gerilla Pazarlamacıda Olması Gereken Nitelikler

2.Mayıs.2023 14Rıdvan YAKA Turgut Özal Üniversitesi

6. Gerilla Pazarlamacıda Olması Gereken Nitelikler (devam)4. Sağlam bir kişilik: Kişiliğiniz çok güçlü olmalı. Çevrenizdekiler sıkılsa bile, kulak asmayıp, ısrar edecek kadar güçlü olmalısınız.

5. Girişkenlik, saldırganlık: Yaptığınız işi her yerde anlatabilecek kadar girişken ve doğru zamanda doğru silahlarla harekete geçecek kadar saldırgan olabilmelisiniz.

6. Değişime açık olmak: Gerillalar değişimden korkmaz ve değişimi çok sever. Değişimi rakiplerinden önce o içselleştirir.


6. Gerilla Pazarlamacıda Olması Gereken Nitelikler (devam)

7. Cömertlik: Gerilla her zaman müşterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim diye düşünür.

8. Enerjik olmak: Gerilla pazarlama zordur ve her zaman aynı şekilde uğraşıyı gerektirir. Bu nedenle her zaman enerjik ve çalışkan olmak zorundasınız.

9. Merak ve öğrenme isteği: Gerilla her şeyi merak eder, öğrenir. Çünkü çevremizde öğrenecek çok şey vardır.


6. Gerilla Pazarlamacıda Olması Gereken Nitelikler (devam)

10. İnsanlara dönüklük: Gerillalar herkesi sever ve herkesin hikâyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillanın önemli özelliklerinden biridir.11. Odaklanma: Gerillalar amaçlarını, hedeflerini sulandırmazlar. Odaklanırlar ve odaklandıkları işi mükemmel hale getirmeye çalışırlar. 12. Çok yönlü beyin ve eyleme dönüklük: Bazı insanların beyni tek yönlüdür. Her yere giderler, okurlar, seyrederler, gezerler vb. Fakat bu beyinlerinde kalır. Bazılarının beyni ise çok yönlüdür. Bilgiyi alır, bunu harekete, eyleme dönüştürürler. İşte gerilla bu yeteneğe sahiptir.2.Mayıs.2023 17Rıdvan YAKA Turgut Özal Üniversitesi

7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamanın Farkları

1. Geleneksel pazarlama önceliği paraya, Gerilla ise önceliği zaman, yenilik ve bilgiye verir.

2. Geleneksel pazarlama insanların aklını karıştırır, Gerilla ise açık seçik gerçekleri anlatır.

3. Geleneksel pazarlama büyük iş diye tuttururken, Gerilla büyük küçük demeden çalışır.

4. Geleneksel pazarlama performansı satışla ölçer, Gerilla ise karlılığı ön plana çıkartır.


7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamanın Farkları (devam)

5. Geleneksel Pazarlama deneyim ve yargılar üzerine kuruludur. Oysa Gerilla, psikoloji ve insan davranışları üzerine odaklıdır.

6. Geleneksel pazarlama birden fazla işe aynı anda girer. Gerilla, ise önce işine odaklan ve ondan sonra başka işe giriş’ der.

7. Geleneksel pazarlama ‘önemli olan satıştır’ der, müşteriyi unutur. Gerilla, ise müşteriyi asla kaybetmez.


7. Gerilla Pazarlama ile Geleneksel Pazarlamanın Farkları (devam)

8. Gerilla rakiplerle çok ilgilenmez. Gerilla “rakipleri unut, senin gibi standardı olanlara bak ve onlarla işbirliği yap” der.

9. Geleneksel pazarlama insanlara malımın faydalarını satın al der. Oysa Gerilla, insanların problemlerini bulmaya ve çözmeye odaklanmıştır.

10. Geleneksel pazarlama “ben” der. Ama Gerilla “sen” der.




11. Geleneksel pazarlama “ne alabilirim” der. Gerilla ise “müşteriye ne verebilirim” diye sorar.

12. Geleneksel pazarlama almak-satmak üzerine kuruludur. Oysa Gerilla “müşteriye ne verirsem onun işine yarar?” diye düşünür.

13. Geleneksel pazarlama ne kadar parası olduğuna bakar. Gerilla ise ilişkilere bakar. ‘Bu ay kimlerle ilişki kurduk’ diye sorar.


7. Gerilla Pazarlama ile Geleneksel Pazarlamanın Farkları (devam)

14. Geleneksel pazarlama teknolojiye pek fazla önem vermez. Gerilla ise teknolojiyi sonuna kadar kullanır.

15. Geleneksel pazarlama büyük grupları hedef alır. Gerilla ise küçük grupları ve kişileri hedefler.

16. Geleneksel pazarlama monologtur, Gerilla ise diyalogtur.

17. Geleneksel pazarlama sınırlı yöntemleri kullanır ve oldukça pahalıdır. Gerillanın çok yöntemi vardır ki bunların bir kısmı ucuz ya da bedavadır.



8. İlham Verecek Örnekler



8. İlham Verecek Örnekler (devam)





Teşekkür ederim.
