Excusas y objeciones

Excusas y ObjecionesBasado en el CD de Fernando y Catalina Palacio

B.OPPORRTUNITY

ON

TARG

ET

POSTURA PARA MANEJAR TU NEGOCIO

- Hay que saber que esta buscando el prospecto.

“ El que esta buscando siempre ve la oportunidad donde hay un problema.

Mientras el que no esta buscando ve un problema en cada oportunidad ”

ON

TARG

ET

BUENA IMAGEN- Una imagen profesional les va abrir

muchas puertas.

- Solo hay una oportunidad para dar una buena impresión.

- Fortalecer tu creencia. (CD, Libros, Orientación Empresarial, Seminarios, Convenciones)

ON

TARG

ET

CONGRUENCIA EN LA PRESENTACIÓN DE TU

NEGOCIO

- Conocer la Corporación y sus Principios

- Conocer el Negocio

- Conocer los productos.

- Conocer el Negocio

ON

TARG

ET

GANAR DINERO

- Es preciso que estés haciendo el negocio.

ON

TARG

ET

NO INVENTAR RESPUESTAS- Ser inteligente y utilizar al Costumer

Service que nos puede ayudar en las

preguntas que no sepamos dar

respuesta.

- Utiliza tambien a tu Up liney los eventos

ON

TARG

ET

No tengo Dinero

Excusas y Objeciones

Los productos son muy caros

No tengo Tiempo

Soy un Profecional

No conosco a nadie

No vendo

Mas comunes.

Es una Piramide

Me mostraron otro multinivel

Alguien estuvo y no le resulto

Ya yo estuve en el negocio y no me

funciono

ON

TARG

ET

LOS PRODUCTOS SON MUY CAROS

RESPUESTA:

- Conoces los productos?

- Nuestros productos valen lo que cuestan.

180 días de garantía y 100% satisfacción

del cliente

- Los Productos son Altamente

Concentrados, Biodegradables y muy

Económicos.

- Desde el 2008 La Corporación hizo una

investigación del mercado y bajo los

precios desde un 50 % a un 70%

- Manejar varios ejemplos de Costo X Uso

ON

TARG

ET

LOS PRODUCTOS SON MUY CAROS

RESPUESTA:

Por ejemplo:

Detergente SA8 de 33 lavadas

Costo Por uso:

Uso Recomendado: 7 Uso(s) por semana

Costo al IBO por uso: $0.30

Costo Minorista por uso: $0.36

Dish Drop. Lavaplatos

Costo Por Uso:

Ritmo de Uso: 222 Uso(s) por Botella

Costo al IBO por uso: $0.04

Costo Minorista por uso: $0.04

Precio Minorista: $9.55

Costo al IBO: $8.12

PV/BV: 2.80 /8.12

Precio Minorista: $11.80

Costo al IBO: $10.03

PV/BV: 3.46 /10.03

ON

TARG

ET

NO TENGO TIEMPO

RESPUESTA:

- Usted en Cinco años, haciendo lo que esta

haciendo hoy va a tener tiempo?

- Sacar espacio de su tiempo no productivo

- El negocio es flexible. El horario lo

determina usted. No tiene Jefe.

- Contarle de su experiencia y del tiempo

que usted usa.

- Aprender a dar mini planes.

Concretar y dar la idea central del negocio.

Explica el concepto básico.

ON

TARG

ET

NO TENGO DINERO

RESPUESTA:

- El dinero es una cuestión de prioridades.

- Cuanto Cuesta un abrir Negocio

Tradicional?

- Cuanto tienes que invertir, y cuando vas a

recuperar esa inversión.

- Explicar que nuestro negocio lleva una

inversión mínima que puede generar

ingresos ilimitados.

- Nuestro negocio convierte el gasto mensual

de tu hogar en una inversión por la cual

ganas dinero.

ON

TARG

ET

SOY UN PROFECIONAL

RESPUESTA:

- Además del puesto de su superior, usted puede

llegar a ser el dueño de la compañía donde

usted trabaja.

- En Cinco años, haciendo lo que esta haciendo

hoy va a tener tiempo y mas Dinero.

- Hablar de los nuevos Profesionales.

- Contarle que este negocio es una opción que

puede desarrollar a la par de su profesión.

- Mencionarle el nombre de los profesionales que

están haciendo el negocio.

- Invitarlo a los eventos y presentarle alguno de

esos profesionales.

ON

TARG

ET

NO CONOSCO A NADIE

RESPUESTA:

- Contarle alguna experiencia que tengas de

esa respuesta.

- Hacer el ejercicio del “no conozco a

nadie”

- Familia

- Amigos

- Compañeros de trabajo

- Vecinos

- Padre de los amigos de los hijos

ON

TARG

ET

NO VENDO

RESPUESTA:

- Utilizar la frase: “ yo pensaba lo mismo” Hasta

que me explicaron que mi trabajo es el

producto de una venta. Vendí mi tiempo, mi

talento, mis habilidades por un salario.

- Todo lo referimos y esa es una bella manera de

vender.

ON

TARG

ET

ES UNA PIRAMIDE

RESPUESTA:

- NO!!!

- Las Pirámides son Ilegales y Nuestro negocio es

100% ETICO – MORAL – LEGAL

- Tenemos mas de 50 anos en el mercado como

Corporación.

- Estamos establecidos en mas de 80 Países.

- En las pirámides solo te piden movimiento de

dinero sin producto de por medio. Nuestro

negocio no se mueve un $ si no hay un

producto o servicio de por medio.

ON

TARG

ET

ME MOSTRARON OTRO MULTINIVEL

RESPUESTA:

- Es verdad que existen muchos.

- Muy pocos tienen la variedad y calidad de

nuestros productos y servicios. (180 días)

- Hablar de la solides y invitar a buscar en

revistas de informes de negocios como FORBES

referencias de cual es la mejor y con mejores

ventas.

- AMWAY tiene la patente de los Multiniveles.

- El IRS tiene a nuestra Corporación como línea

de comparación para saber si otros

multiniveles cumplen los requisitos.

ON

TARG

ET

ALGIEN QUE CONOSCO ESTUVO Y NO LE DIO RESULTADO

RESPUESTA:

- Muchas personas empiezan una carrera

Universitaria y muy pocas la terminan.

- Se necesita Perseverancia y Disposición a

trabajar duro, a Sacrificar tiempo, a dar

algo extra para llegar al final.

Igual es en este negocio.

ON

TARG

ET

YA YO ESTUVE EN EL NEGOCIO Y NO ME FUNCIONO

RESPUESTA:

- Estuviste antes del 2008?

- Después de ese año hubo muchos cambios.

Ejemplo:

- En el sistema de actualización de datos,

digitalizaron y computarizaron toda la

información

- En las bonificaciones e incentivos

- En el sistema de capacitación.

- Actualmente se trabaja mucho en equipo

para lograr mejores resultados.

ON

TARG

ET

CLAVES-No exagerar la información

-Deje al prospecto con un poco de hambre de

Información.

-Saque otra cita para demostraciones o

presentaciones a sus contactos

-Saque una lista de contactos que pudieran estar

interesados en la Información.

-Invite a los Prospectos a los eventos.

Promuévales las actividades.

-En las presentaciones busque resultados.

o Socio o Cliente

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TARG

ET

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QUICK FACT

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TARG

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Postura para manejar tu negocio

Hay que saber que esta buscando el

prospecto.

El que esta buscando siempre ve la

oportunidad donde hay un

problema.

Mientras el que no esta buscando

ve un problema en cada

oportunidad.

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TARG

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Picture Layout

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of this PowerPoint template. Picture from PresenterMedia.com

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TARG

ET

Ganar dinero

Postura para manejar tu negocio

Buena Imagen

Congruencia en la presentación de tu negocio

No inventar respuestas

Que debes tener:

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A Comparison Page

Option 1

Here are the advantages of this

option along with some

illustrations about the option.

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Option 2













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A Two Column Layout Page

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graphs, smart art, or more.

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Geographic Region Q1 Q2 Q3 Q4

United States 1254 1254 1254 1254

Europe and Asia 324 324 324 324

Australia 32 32 32 32

South America 2 2 2 2

Canada 1 1 1 1

Mexico 1 1 1 1

TOTALS 1614 1614 1614 1614

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Your Title is Here

58%

23%

10%

9%

19%

Graph Title Here

1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr

Your Graph Description can go

here. This graph is using 2007

display features.

Additional text, specifications,

information, contributions,

policies, options, choices,

regulations, laws, details,

conditions and other items can go

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58%

23%10%

9%

Chart Title

1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr

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PowerPoint 2007

Enhanced Version

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Line Graph Page Layout

PowerPoint 97 – 2007

Compatible

0

1

2

3

4

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6

Chart Title

Series 1 Series 2 Series 3




This chart is compatible with

PowerPoint 97 to 2007.



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PowerPoint 2007

Enhanced Layout

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Category 1Category 2

Category 3Category 4

Chart TitleSeries 1 Series 2 Series 3




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available with 2007.



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Bar Graph Page Layout

PowerPoint 97 – 2007

Compatible Layout

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Category 1 Category 2 Category 3 Category 4

Chart Title

Series 1

Series 2

Series 3




This chart is compatible with




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ET

Comparison Table Layout

Table Title One

Quarter North America Asia Europe Australia

Q1 2009 123 34 45 10

Q2 2009 134 35 44 12

Q3 2009 150 45 50 14

Q4 2009 201 55 60 18

Q1 2010 175 44 47 13

Q2 2010 180 48 52 14

Q3 2010 204 55 60 16

Q4 2010 250 62 70 20

Table Title Two

Quarter North America Asia Europe Australia

Q1 2009 123 34 45 10

Q2 2009 134 35 44 12

Q3 2009 150 45 50 14

Q4 2009 201 55 60 18

Q1 2010 175 44 47 13

Q2 2010 180 48 52 10

Q3 2010 204 55 60 4

Q4 2010 250 62 70 1

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Smart Art Page Layout Stage 1

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Stage 2

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Stage 3

•Second level of text here

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Stage4

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Process 1

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Process 2


Process 3


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Smart Art Page Layout

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Smart Art Page Layout

Option A

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Option B


Option C


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Option 1

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Option 3

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Three Picture Layout

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