Ingen är

intresserad av ditt företag!

Den gamla skolans

säljorganisation

Sätter sig själv och sitt företag i centrum

Tycker att den senaste tidens utveckling med det digitala är irrelevant

Börjar sina möten med en 75-sidig powerpointpresentation

Den moderna

säljorganisationen

Ger kunden ett unikt och värdefullt

perspektiv på marknaden

Utbildar och ifrågasätter kundens

antaganden

Uppfattas som en rådgivare och

expert

Mellan 50-70% av köpprocessen genomförs utan

att målgruppen är kontaktbar för företagets

säljare. Källa: CEB Google-studie 2012

79 % av marknadsföringens leads konverterar

och resulterar aldrig i försäljning. Källa: MarketingSherpa

80 % av alla affärer inom B2B börjar med

en “Googling”. Källa: Hubspot

De nya förutsättningarna

Så…

Är inbound och

content lösningen

på allt?

Sä

ljpro

ce

sse

n

Kö

pp

roce

sse

n

Nej!

Men det hjälper oss på vägen

Värdehöjande

kommunikation

VÅRA

BYGGKLOSSAR

Vår Persona

(kund)

Var befinner sig kunden

i sin köpresa?

Vad bör vi

kommunicera?

Buyer PersonasÅlder, erfarenhet

Position och ansvar

Hur ser organisationen ut?

En typisk dag på jobbet?

Utmaningar?

Kundens resa

Top Of The Funnel

(Väcka intresse)

Utbildande material

Bloggen (Hemsidan), nyhetsbrev, checklistor

Vi lär våra kunder saker - gratis!

Ge, ge, ge, ge, ge

Top Of The Funnel

(Väcka intresse)

Middle Of The Funnel

(Föreslå lösningar)

Middle Of The Funnel

(Föreslå lösningar) Webinars

Whitepapers

Case Studies

Bottom Of The

Funnel

(Led till köp)

Demos

Möten

Workshop

Offerter

Content

Vad är Content?

MARKNAD SÄLJ

Strategi

Taktik

Implementation

Mätbarhet

Lead

MQL

SQL

Opportunity

Customer

Vår verklighet

Skapa ett vattentätt

Service Level

Agreement

mellan sälj och marknad

Mät alla

marknadsaktiviteter

mot försäljning

Jobba efter en

gemensam process

Service Level Agreement

% av leads till CRM(handoff)

Anledning till diskvalificering

av leads

Tidsram för bearbetning

av dessa leads

1. Identifiera dina Personas

(och deras resa)

2. Tänk innehåll och

relevant kommunikation

3. Sätt ihop allting i en

gemensam strategi

4. Marknad är försäljning!

Avslutningsvis