Comment améliorer son ROI marketing grâce à Mazeberry

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    21-Jan-2017

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1Comment amliorer son ROI marketing grce Mazeberry ?Camille SerrurierChef de projet Marketing01 CONTEXTE MARCH ET INTRODUCTION LA CONTRIBUTION02 AU DELA DU CPA LES 4 KPIS A SUIVRE PAR LEVIER03 RETOUR SUR LE ROI DE LMDW04 O TROUVER LA DATA ET COMMENT COMMENCER05 QUESTIONSPerformance Marketing Platform1. En moyenne chez LMDW une conversion ressemble cela :7 Jours2. Historiquement, lanalyse last clic revenait cela :1 JourPerformance Marketing Platform41. Dformation de la ralit : Parcours complexes : Plusieurs leviers, Touch, Clics & Impressions Toutes les tudes montrent les limites du lastClick2. Erreurs de pilotage potentielles : Mauvaises allocations Surestimation des finalistes / Sous estimation des contributeurs Calcul dun cot dacquisition par levier limit3. AIDA : Attention Intrt Dsir & Achat Aucune valorisation relle de votre stratgie Un marketing bas sur des croyances plutt que sur lanalyseQuels impacts sur le pilotage du business ?Performance Marketing Platform5CONTRIBUTION : Considrer que vos leviers forment une quipeI Les 4 KPIs cls de lanalyse de la contribution+ FOCUS RENTABILIT ET CPA MAIS PAS QUE ?+ COMMENT JUGER DE LA QUALIT DUN LEVIER ?Performance Marketing PlatformCest une visite qui participe une conversion. Dans cetteexemple pour raliser la conversion, jai 3 visites utiles pour cetachat.Critres de qualit jugs :- Adquation du partenaire en fonction de ma cible- Validation dun modle conomique CPC ou CPA- Qualit du trafic au globalUne visite utile : Performance Marketing PlatformCest un levier qui est capable de faire des conversions seulesCritres de qualit jugs :- Capacit incrmentale du levier- Un cot qui peut tre plus lev- Qualit de conqute du levier- Agir rapidement en cas de besoinAutonomie : 1 seule touchePerformance Marketing PlatformA quel moment le levier a t utilis dans le parcours du clientCritres de qualit jugs :- A-t-il le rle que je souhaite ?- O investir demain par rapport mes besoins ?Rle : ButeurPasseurInitiateurInitiateur passeur ButeurPerformance Marketing PlatformSortir du last clic, passer sur un modle multitouche afin derpartir le poids de la conversion sur les leviers y ayant contribusCritres de qualit jugs :- Cot plus rel dun levier- Stopper la valorisation trop gnreuse des leviers en fin deparcours- Trouver des signes de rentabilit des actions BrandingAttribution : X X X 70 I Quel ROI en appliquant cette mthode+ LE PROJET ETAPE PAR ETAPE+ ROI / ROE010203David RothschildHead of digitalNuit de lADETEM 2016 Les parcours de conversion sur le site sont complexes et font appels de nombreux leviers. Il ntait pas simple de connaitre les performancesrelles des parcours de conversion La Maison du Whisky cherchait un outil efficace pour piloter lesactivites marketing du site e-commerce afin daugmenter le trafic qualifi etle chiffre daffaires.PROBLEMATIQUE :Performance Marketing PlatformNuit de lADETEM 2016 La Maison Du Whisky a augment la fois ses visitessur le site et son chiffre daffaires. Cette doubleperformance sexplique par une acquisition de traficqualifi, grce la stratgie mise en place avec lasolution Mazeberry. Baisse de 13% du Cot Par Action global descampagnes dacquisition. LMDW a divis par 4 son cot dacquisition surcertains leviers. LMDW teste continuellement de nouveaux dispositifsafin daugmenter ses niveaux de croissance, tout enmatrisant sa rentabilit.de visites sur le site & de chiffre daffaires+33%Performance Marketing PlatformNuit de lADETEM 2016Performance Marketing PlatformI O trouver la data et comment commencer ?+ CONSTRUCTION DUN PROJET DE CONTRIBUTION (BUILD) + LUSAGE (RUN)Performance Marketing PlatformI0I0I0I00I0I00I00I0I0I000I000I00I0I0I00I0I0I0I0I0I0I0I0I0I0I0I0I0I0I0Performance Marketing PlatformVotre solution de collecte Votre contexte : Vos investissements : Cots et honoraires Frais internes Vos objectifs : CA ROAS / ROI Nombre de conversionsAnalyse de la contributionAnalyse de lattributionDcisionsComment ?Performance Marketing Platform Analyse du Mix-Marketing : grce un entonnoirdcisionnel, vous saurez tout de vos parcours clients :ce qui marche et ce quil faut stopper. Analyse par leviers : chaque expert dun levier oupartenaire pourra analyser les performances de son travailet agir pour loptimisation. Timeline : prparez automatiquement vos bilanstrimestriels, semestriels et annuels DashBoards personnaliss : cet espace vous est ddi. Ilest personnalisable par chacun de vos utilisateurs quipeuvent ainsi crer une vue correspondant exactementaux KPIs mtiers quils suivent.Lanalyse :Performance Marketing PlatformIls nous font confiance :Ils tmoignent :21Questions / RponsesOu par email: camille.serrurier@mazeberry.com