Codigos Culturais & Coolhunting

Como compreender e antecipar os comportamentosde consumo do mercado?

Aspectos sociológicos e antropológicosaplicados ao Coolhunting

COOLHUNTING | Ana Carol CamposPG Design, Moda e Consumo | UCPEL

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COOLHUNTING | Ana Carol Campos

Códigos Culturais.

Aqui, ressalta-se a importância de analisarmos sempre os “códigos culturais” de uma determinada sociedade antes de desenvolver ou indicar qualquer tipo de cenário.

Como identificamos os códigos na Cultura?

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O CÓDIGO CULTURAL

COOLHUNTING | Ana Carol Campos

de Clotaire Rapaille

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Por que diferentes culturas processam a mesmainformação de maneiras tão diferentes?

De acordo com Clotaire Rapaille a resposta é simples e direta: Porque os sistemas de referências de cada cultura são diferentes;são os chamados CÓDIGOS CULTURAIS.

A teoria de Rapaille sustenta que nossas decisões comocompradores ou nossas preferências por um determinadocandidato político, estão influenciadas pelos “imprints”*subconscientes; que por sua vez, localizam-se no cérebro réptil.

* (termo cunhado pelo Etólogo Konrad Lorenz, em 1935).



CORTEX: sede da razão e da lógica, e se forma ao redor dos 7 anos.

LÍMBICO: aloja as emoções e os significados.

RÉPTIL: surge camuflado por trás dos dois cérebros, e se encontra em nossafase mais primitiva; sobrevivência e reprodução. Não é influenciado por questões culturais nem pessoais. É o centro dos reflexos instintivos.

Os 3 cérebros humanos



O BOTÃO-CHAVE DO CÉREBRO RÉPTIL: Quando você aprende uma palavra, qualquer que seja: “café, amor, mãe” há sempreuma primeira vez.

Há uma primeira vez para aprender uma coisa. A primeira vez que compreende o significado, seu cérebro cria uma marca, uma imagem mental do significado dessa palavra, cria uma conexão mental que seguirá usando toda sua vida. Então cada palavra tem um caminho mental, que podemos chamar de código,um código inconsciente da sua mente.



Sessões de Descoberta

O autor trabalha com grupos de consumidores, com o processo para aceder às primeiras recordações em relação a determinado assunto. Tal experiência permite encontrar denominador cultural comum.

Impressão Marcante (Imprint)

A descoberta do incosciente.



Existem 5 princípios que guiam a descoberta de aceder a essa parte instintiva do cérebro, onde estão alojadas as primeiras experiências marcantes.



O Princípio 1.

Você não pode acreditar naquilo que as pessoas dizem.



O Princípio 2.

A emoção é a energia necessária para aprender algo.



O Princípio 3.

A Mensagem está na estrutura, não em seu conteúdo.



O Princípio 4.

Existe uma janela de tempo para causar uma impressãoprofunda e seu significado varia de uma cultura para outra.



O Princípio 5.

Para ter acesso ao significado de uma impressão profunda emuma cultura, você deve aprender seu código.



ECONTRE OS CÓDIGOS CULTURAIS



Consultoria de Inovação & Tendências em comportamento e consumo,

especializada na análise estratégica e aplicação mercadológica.


Diretora de Estratégia e Tendências

Trend Hunter, Escritora e Sócia-Diretora da La Rock | Marketing + Trends, consultoria em Tendências de comportamento e consumo,

especializada na análise estratégica e aplicação mercadológica. Colunista da Revista Lançamentos - coluna Coolhunting. Professora

Convidada da Pós-Graduação "Design, Moda e Consumo", para disciplina de Coolhunting, na Universidade Católica de Pelotas - UCPel.

Formada em Publicidade e Propaganda, com MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). Extensão em CoolHunting por

Observatório de Sinais, por Perestróika / WGSN, por ESPM Sul, por Escola São Paulo - Economia Criativa. Master em CoolHunting & Gestão

da Inovação, pela Ayr Consulting (Lisboa - Portugal | consultora multinacional de tendências e inovação estratégica e co-fundadora do

Global Trends Observatory - GTO).

Ana Carol Campos

“A La Rock trabalha motivada pela busca e geração de conhecimento

e ideias, porque é isso que nos orienta e nos inspira”.



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