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Apresentação de campanha
• Crie um interesse pela saúde do negócio do cliente como se você fosse dono dele.
• Dê ideias que o seu cliente não pediu. Tome a iniciativa.• OUÇA. Anote. Confirme por escrito. Entregue!• Trate o dinheiro do seu cliente como se fosse seu. Coloque o interesse
do cliente em primeiro lugar.• Lide com os problemas, não com as pessoas. Nunca fale mal de um
cliente.• Seja amigável, mas não force a barra.• Demonstre conhecimento sobre a área de atuação do cliente,
concorrência, público. • Use o vocabulário adequado.• Prove o que você diz por meio de dados, pesquisas, autores.• Use imagens, sons e vídeos para facilitar a compreensão e conquistar o
cliente.
Erros comuns• Subestimar o cliente;• Superestimar os concorrentes• Desconhecer o negócio do cliente.• Usar palavras ofensivas para descrever o problema.• Ideias muito complexas • Apresentações muito longas ou cansativas.
01 APRESENTAÇÃO PESSOAL: o corpo fala.
• Postura:Evite: Mãos nos bolsos, nas costas, cruzar os braços, ficar rígido, sustentar todo o corpo sobre uma das pernas, andar apressadamente de um lado para o outro.
• Traje:Evite roupas curtas, muito informais, camisas de time.
Aposte- Chamar o cliente pelo nome- Repita o nome da empresa sempre
que possível- Exemplifique - Mostre números- Use termos que não ofendam:
Apropriado/inapropriado, adequado/inadequado eficaz/ineficaz;
Evite“tipo assim!”“eu acho”“legal”“é feio”
• ORADOR X AUDITÓRIO: O orador tem que ser polido, criativo, interessado, entusiasmado e com muito jogo de cintura. Não poderá perder a calma se algum inconveniente acontecer durante a apresentação.
Apresentaçãode Campanha
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O que é uma apresentação de campanha?
• Um momento de venda da campanha.• Convencimento do cliente de que a solução
apresentada pela agência é a melhor.• Explicação da linha de raciocínio para se
chegar no caminho apresentado.
Fatores Críticos de Sucesso
• Conhecer o local da apresentação• Saber o perfil da platéia• Identificar corretamente a necessidade• Reunir informações• Preparar a apresentação previamente
O Papel do apresentador
• ANTES – PLANEJADOR• Determinar os objetivos• Conhecer o público• Saber os recursos audiovisuais disponíveis
• HABILIDADE – Pesquisar e Reunir as informações
O Papel do apresentador
• DURANTE – COMUNICADOR• Comunicação Verbal e Não-verbal• Controlar a emoção• Entender o feedback da audiência
• HABILIDADE – Liderança e simpatia
O TEMA E O ROTEIRODE UMA APRESENTAÇÃO.
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Requisitos Principais
• Boa argumentação e capacidade de convencimento;
• Apresentação das peças da campanha; • Apresentação do orçamento da campanha; • Desmonstração de dados do mercado e outras
informações que possam embasar a idéia defendida.
Tema
• Assunto que torna a apresentação mais comercial• Tema a ser utilizado nas telas e no book• Escolha do tema:• Agência• Cliente• Campanha• Assunto relevante
• O tema deve ser relevante e criativo
Cuidados Gráficos
• Escolha da Tipografia• Tamanho das letras• Escolha das cores• Quantidade de texto• Fundo do slide
Tamanho dos Textos
• Evitar textos longos• Utilizar tópicos• Os assuntos devem ser tratados de maneira
independente
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Introdução (10% a 15%)
• Capta Interesse / Cativa favoráveis• Rompe resistências• Registra a importância do tema• Define Objetivos
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Preparação (10% a 20%)
• Explica a razão ou natureza da mensagem• Indicamos o conteúdo a ser apresentado• Facilita o entendimento do assunto central
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Desenvolvimento (50% a 70%)
• Apresenta argumentos• Defende a idéia
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Conclusão (10% a 20%)
• Recapitula e sintetiza os temas propostos• Amplia o poder de persuasão
