Apresentação de campanha

• Crie um interesse pela saúde do negócio do cliente como se você fosse dono dele.

• Dê ideias que o seu cliente não pediu. Tome a iniciativa.• OUÇA. Anote. Confirme por escrito. Entregue!• Trate o dinheiro do seu cliente como se fosse seu. Coloque o interesse

do cliente em primeiro lugar.• Lide com os problemas, não com as pessoas. Nunca fale mal de um

cliente.• Seja amigável, mas não force a barra.• Demonstre conhecimento sobre a área de atuação do cliente,

concorrência, público. • Use o vocabulário adequado.• Prove o que você diz por meio de dados, pesquisas, autores.• Use imagens, sons e vídeos para facilitar a compreensão e conquistar o

cliente.

Erros comuns• Subestimar o cliente;• Superestimar os concorrentes• Desconhecer o negócio do cliente.• Usar palavras ofensivas para descrever o problema.• Ideias muito complexas • Apresentações muito longas ou cansativas.

01 APRESENTAÇÃO PESSOAL: o corpo fala.

• Postura:Evite: Mãos nos bolsos, nas costas, cruzar os braços, ficar rígido, sustentar todo o corpo sobre uma das pernas, andar apressadamente de um lado para o outro. 

• Traje:Evite roupas curtas, muito informais, camisas de time.

Aposte- Chamar o cliente pelo nome- Repita o nome da empresa sempre

que possível- Exemplifique - Mostre números- Use termos que não ofendam:

Apropriado/inapropriado, adequado/inadequado eficaz/ineficaz;

Evite“tipo assim!”“eu acho”“legal”“é feio”

• ORADOR X AUDITÓRIO:  O orador tem que ser polido, criativo, interessado, entusiasmado e com muito jogo de cintura. Não poderá perder a calma se algum inconveniente acontecer durante a apresentação. 

Apresentaçãode Campanha

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O que é uma apresentação de campanha?

• Um momento de venda da campanha.• Convencimento do cliente de que a solução

apresentada pela agência é a melhor.• Explicação da linha de raciocínio para se

chegar no caminho apresentado.

Fatores Críticos de Sucesso

• Conhecer o local da apresentação• Saber o perfil da platéia• Identificar corretamente a necessidade• Reunir informações• Preparar a apresentação previamente

O Papel do apresentador

• ANTES – PLANEJADOR• Determinar os objetivos• Conhecer o público• Saber os recursos audiovisuais disponíveis

• HABILIDADE – Pesquisar e Reunir as informações

O Papel do apresentador

• DURANTE – COMUNICADOR• Comunicação Verbal e Não-verbal• Controlar a emoção• Entender o feedback da audiência

• HABILIDADE – Liderança e simpatia

O TEMA E O ROTEIRODE UMA APRESENTAÇÃO.

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Requisitos Principais

• Boa argumentação e capacidade de convencimento;

• Apresentação das peças da campanha; • Apresentação do orçamento da campanha; • Desmonstração de dados do mercado e outras

informações que possam embasar a idéia defendida.

Tema

• Assunto que torna a apresentação mais comercial• Tema a ser utilizado nas telas e no book• Escolha do tema:• Agência• Cliente• Campanha• Assunto relevante

• O tema deve ser relevante e criativo

Cuidados Gráficos

• Escolha da Tipografia• Tamanho das letras• Escolha das cores• Quantidade de texto• Fundo do slide

Tamanho dos Textos

• Evitar textos longos• Utilizar tópicos• Os assuntos devem ser tratados de maneira

independente

ETAPAS DE UMA APRESENTAÇÃO

Americo Neto - americo@viamidia.com.br

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Introdução (10% a 15%)

• Capta Interesse / Cativa favoráveis• Rompe resistências• Registra a importância do tema• Define Objetivos

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Preparação (10% a 20%)

• Explica a razão ou natureza da mensagem• Indicamos o conteúdo a ser apresentado• Facilita o entendimento do assunto central

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Desenvolvimento (50% a 70%)

• Apresenta argumentos• Defende a idéia

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Conclusão (10% a 20%)

• Recapitula e sintetiza os temas propostos• Amplia o poder de persuasão