Aarhus Golf Club ErhvervsklubBjarke Bekhøj2. Februar 2017

Lidt om mig

Privat• 30 år• Kæreste, barn på 2 år• AGF fan• Drømmer om tid til golf

Uddannelse• HF• HA. Almen (AU – ABS)• Stud.cand.merc.marketing (60% - AU – ASB)• Google Premier Partner• Facebook Advertising Professional• Nordic Executive Academy • Bestyrelsesuddannelse for SMV (AU)

Bjarke BekhøjProfessionelt• Håndværker (2 år )• Konsulent – webdanmark A/S• Ejer og selvstændig 12 år (Compell 6

år)

Tillidshverv mv• Advisory board

kaffekapslen.dk/de/se/no m.fl• Advisory board billigvoks.dk• Bestyrelse Book A Look• Trusted Advisor vedr.

digital/strategi/marketing for CMO/CEO i 10-15 virksomheder

Lidt om Compell

9 ansatte specialister

-Størrelsen

sikrer vi ”kun” er nørder

Vi flytter din forretning

-Erfaring,

specialistviden og eksekvering

Etableret marts 2011 – 6 års

læring (inkl. fejl)-

Selvfinansieret og organisk

vækst

Vi skal tjene penge

-Vi skal ikke have det så

sjovt, vi ingen penge tjener.

Vi skal have det sjovt

-Vi skal ikke

tjene så mange penge, vi ikke har det

sjovt.

Strategi og analyse• Digitale strategier og handlingsplaner• Fordeling af budgetter• Second opinion på in-house arbejde• Prioritering af indsatser

Vi tænker stort, men får også tingene til at ske…

Eksekvering• Platform (Website, shop, app)• Paid (SEM, Affiliate etc.)• Social content & ads (Facebook, Instagram, LinkedIn

m.fl)• Display (banner, video)• Content (SEO, Newsletter, blogger, linkbuilding)• Data Analysis (Google Analytics, Excel, dashboards)• Projektledelse og målfokus

1. Full-service / Ekstern marketingafdeling• Vi har ansvaret for strategi• Vi eksekverer strategien (fra nyhedsbreve til

indlæg på sociale medier etc.)• Månedlig rapportering• Fordeling af annoncebudget

2. Et eller flere ansvarsområder• Ansvarlig for Adwords, f.eks.• Byder ind med input til andre punkter (forbedring,

strategi)

3. Specialister / Supportfunktion• Løser en fast defineret opgave af kunden• Kunden kontakter primært os

Samarbejdsformer

Men hvorfor så lige os, fremfor de andre?

Faste aftaler og budgetter (100%

gennemsigtighed i budgetter og honorarer)

Idealister - et mindre bureau med

solidt fundament (Vores why)

Gode og langvarige relationer internt

og eksternt (Ejerledet)

Gør mere med mindre

(iværksætter-mindset)

Gør noget for andre (CSR)

360° strategi og marketing

forståelse med digital

udgangspunkt

Om 30-45 min skulle I gerne….

Lidt skræmte, men ikke frygte fremtiden

Være lidt inspirerede….

Have et par konkrete todos I kan gå hjem og få sat i gang

Antal søgninger pr. måned

Bullshit bingo – men konsekvenserne er rigtige

Det gælder alle aspekter af værdikæden Uber´s indkøb er markant

anderledes end taxa branchen

Telmore ændrede salgskanalerne, og pris parameteret

Hvad kan ændres I jeres forretningsmodel?

Sydbank – men på præmis som Ryanair?

• Betaling for alt

• Kun valgte de gode kunder

• Solgte ekstra ting når folk var forbi (Gør I allerede?)

VW, som Airbmb

• Det finds vist allerede, det hedder GoMore

?

• ?

Øvelse – Hvad hvis vi drev vores forretning som X?

Digitalt fokus påSalg, marketing og kunderelationer

De gamle medier dør en langsom død

1. Find den frem

2. Byt med sidemanden

Hvor mange af jer har en smart phone?

Kvalitet frem for kvantitet

Du får ikke lov at tale med kunderne

De forventer alt

Global konkurrence

Penge betyder mindre

Data er en fourdsætning

Megatrends anno 2017

De digitale medier belønner relevans

Google Quality score

Facebook Relevance

Score

Dine announcer kan blive

sorteret fra

Du får ikke lov at tale med kunderne

Fra 5,5 besøg til 1,1 besøg inden bilkøb

Alle aspekter af relationen• Support funktioin• Salgsfunktion• LEvering

Næst morgen• Har glemt behovet, køber ikke• Har handlet hos konkurrenten

Tilgængelighed er vigtigt

• Pris // USP // Service

• Digitale indfødte er født globale….

Global konkurrence på alle parametre

• Betaling er lineær ”pay as you go”

• Google Afrenging pr klik

• Facebook Betal pr visning

• Ofte sjældent indgangsbarrierer i form af licenser mv.

Penge betyder mindre

Data

ForretningMarketing

Data er en forudsætning og en mulighed• Forstå hvad data kan bruges til

• Lær at teste ting af

• ”Everything is beta”

Ting I bør fokusere på med jeres bureau/marketing

Telefonbogen anno 2017 Google (Adwords og SEO)

CaseVi bruger 1.000,- og omsætter for 10.000,-

Skal vi bruge 1.000,- mere?

Data og tracking (Google analytics, Facebook, konverteringer)

Case Google Analytics (Gratis)

Facebook indsigt (Gratis)

Opsætning af konvertering (Gratis)

Gamle dage Min målgruppe læser Femina, tror viNu Hyper segmenteret annoncering

Nye kunder digital annoncering (Bannere, sociale medier mv)

Re-targeting Segmentering Lookalikes

Budskaber der passer til kunderejsen

Både I og kunderne

vinder på det

Tak for jeres tid

Spørgsmål – nu eller under middagen.

Følg os på de sociale medier (nyhedsbrev)