Giuseppe FresuCountry Sales Manager Italy

@AdRoll

25,000 customers in over 150 countries

Adroll in ItaliaValentino Volonghi

CTO Adroll

• Panoramica sul Retargeting• First-party data: di cosa si tratta e quanto sono Importanti?• Programmatic: Cos’e’? Come Funziona?• Programmatic & First Party Data: Retargeting • Consigli ed Esempi pratici su come creare campagne di

retargeting: l’Esempio di Emozione3• Q&A

Agenda

Retargeting: Panoramica

What is first-party data?

MaleAge 32

Milan, Italy

Programmatic Buying

Programmatic Benefits

Scale

Cost EfficientInstant

One Platform

First-Party Data + Programmatic =Effective Retargeting

Consigli pratici

• Keep it simple• Be bold with your colours and

fonts• Keep the brand prominent• Entice your customers with offers

or discounts• Call-to-action• Test test test

Creative Creative is key

Adroll & Emozione3 Esempio pratico di strategia avanzata Retargeting + Prospecting

Comportamento Utente Online?

DESKTOP MOBILE

CERCA

TESTO

SCOPRE

IMMAGINI

Come si collega online

Come interagisce online

Cosa attrae la sua attenzione

2015IERI DOMANI

eCommerce Marketing

INTERESSAMENTO CONVINCIMENTO VENDITA

Far conoscere un prodotto/servizio in vendita online agli utenti web, mobile e social• Campagne Display• Campagne Search• Campagne Social

Sviluppare strategie di convincimento utenti interessati che ancora non hanno acquistato tramite il RE-TARGETING• Ideare elementi di forzatura convincimento• Sviluppare Banners che stimolino il

convincimento• Creare campagne RE-TARGETING multiple:

• Utenti che hanno visitato specifiche aree del sito;

• Utenti che sono tornati oltre 2 volte senza acquistare;

Campagne PROSPECTING Campagne RE-TARGETING

CONVINCERE con il RE-TARGETING

Il RE-TARGETING per l’utente non deve essere un fastidio ma una opportunità.

Vantaggi per Utente

• Mostra contenuti pubblicitari solo di interesse

• Ricorda offerte commerciali abbandonate• Mette in evidenza offerte speciali

relazionate a prodotti già acquistati

Perchè AdRoll

• Piattaforma Self-Service• Campaign Management

Esperto• Behavioral Prospecting• Multi-Canale• Facebook Dynamic Ads

Interessare (Prospecting Behavioral)

Usare elementi di attrazione attenzione come: oggetto campagna (Regalo Natale), Prezzo (più basso), Immagine (natalizia).

Obiettivo: Portare per la prima volta utenza nel sito di eCommerce

Campagne Prospecting Behavioral

Mostrare annunci pubblicitari SOLO ad utenti con elementi comportamentali simili ai diversi target analizzati nel sito ecommerce tra cui Clienti Acquirenti

Analisi Comportamentale (OnSite)

Targets per campagne di ReTargeting

Per mezzo dei TAG, creazione di liste utenza che negli ultimi 30 gg ha visitato determinate aree/prodotti del sito

eCommerce.

Convincere (ReTargeting Web/Mobile)

BANNER DINAMICO

BANNER STATICO

TAG Avanzato• Scheda Prodotto• Carrello (abbandono)

TAG Semplice• Home / Search• LandingPage• Category

Uso dello sconto aggressivo con limite temporale

come elemento di convincimento

Convincere (ReTargeting Facebook)

BANNER DINAMICO

BANNER STATICO

TAG Avanzato• Scheda Prodotto• Carrello (abbandono)

TAG Semplice• Home / Search• LandingPage• Category

Cross Device Funnel (Mobile Optimized)

Camagne ReTargeting

Risultato Finale AdRoll

Risultato eCommerce

Successo con ReTargeting

Per avere successo con il ReTargeting, fondamentale cambiare modalità di analisi

dei risultato da Lastclick (assegnare conversione all’ultimo canale) a Multi-Channel, dove il valore 100% di una

conversione viene ripartita per i canali che hanno contribuito alla conversione.

Q&A

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