Embed Size (px)
Citation preview
Терминология
● DAU (Daily Active Users) - кол-во уникальных пользователей в день
● ARPU (Avarage Revenue per User) - месячная выручка, деленная на кол-во уникальных юзеров за тот же месяц
● CPA (Cost Per Acquisition) - цена привлечения одного юзера
● LTV (Lifetime Value) - сколько в среднем нам приносит одна регистрация за все время ее жизни
● Retention - возвратность пользователей
Жизненный цикл приложения
Точки окупаемости
Постройте правильную монетизацию проекта!
Как превратить ваш труд в деньги?
Как монетизировать проект:
● инвесторы● рекламные приложения для брендов● продажа приложения● внутренние игровые покупки● реклама в приложении, PPC, PPI, PPV● краудфандинг● продажа прав на приложение
Как повысить отдачу магазина:
● короткий путь к магазину● понятные и ценные (value) товары● товар с лучшим соотношением
цена/качество, товар для конвертации в платящие
● магазин для неплатящих/платящих/для китов
Почему люди играют в игры?
Люди хотят сделать себя лучше!
● Тамагочи● Стратегии● Шутеры● Angry Birds● Skyrim● Super Mario
Что мы чувствуем играя в:
За что люди платят в играх?
Люди платят за свою лень, за свое время и статус!
Что нужно пользователю:
● Быстрая загрузка ● Конкурентная графика● Звуковое сопровождение● Интуитивный интерфейс● Понятный и короткий туториал● Пуш уведомления● Положительное подкрепление● Причина оставаться с вами и возвращаться
Это высказывание справедливо в обе стороны
Пользователи = Деньги
● Купить (у платформы, у рекламщиков)
● Переслать с другой своей игры (кросс-промо)
● Создать ажиотаж вокруг игры (сарафанное радио)
● Фичеринг платформы● Каталог платформы
Где взять пользователей:
Запомните!
Чтобы пользователь заплатил - нужно, чтобы он
нашел приложение
● Люди, которые уже играют в приложение
● Хорошие отзывы● Хорошая иконка● Промо арт, текст, а лучше видео● Правильная ценовая политика
Что нужно, чтобы вас заметили:
Это даст +100500 к карме проекта
Работайте с аудиторией, пока создаете игру
● Community management● Events● Промо вашей игры в медиа● Green Light
Каналы доступа к аудитории:
Кто ваша аудитория?
Цикл жизни игровых проектов:
1. Решили, кто наша аудитория2. Решили, почему они играют3. Придумали игру4. Сделали игру, соблюдая правила
монетизации5. Показали ее людям6. Переделали игру7. Показали людям8. Начали ее продвигать9. Заработали 10.Начали искать следующую нишу
● Продумайте, какие метрики вы хотите отслеживать
● Внедрите события во все места, где это возможно
● Подключите готовую аналитику: gameanalytics, flurry, kontagent
● Спланируйте и делайте это с самого начала проекта!
Как за всем этим уследить:
